Ukolova Ekaterina: Μια βιογραφία. Συμβουλευτική εταιρεία Oy-li

Ukolov Ekaterina - γνωστό σε νεοσύστατες επιχειρήσεις της χώρας μας. Είναι ο δημιουργός μιας επιτυχημένης εταιρείας διαβούλευση που ονομάζεται Oy-li. Με το παράδειγμά του, που δείχνει ότι για να βγάλουν λεφτά και να επιτευχθεί η επιτυχία είναι δυνατή ακόμη και με ελάχιστο αρχικό κεφάλαιο, και ακόμα και όταν το παράθυρο μαίνεται οικονομική κρίση. Ξεκινώντας ως μέλος του προσωπικού του αρκετές μεγάλες τράπεζες με το δημιουργό του τη δική του εταιρεία, Catherine σήμερα πρόθυμοι να μοιραστούν το πώς να αυξήσει τις πωλήσεις εδώ και τώρα.

ξεκινήματα Βιογραφία

Ukolova Ekaterina λέει ότι καθιερώθηκε από μόνη της. Αρκετά νεαρή ηλικία, πήρε την ευκαιρία και να μετακινηθεί από μια μικρή πόλη σε ένα από τα ρωσικά κεφάλαια - στην Αγία Πετρούπολη.

οικογένεια Αικατερίνης Ukolovoy ζούσαν στην Άπω Ανατολή. Γεννήθηκε ηρωίδα αυτού του άρθρου στο Μαγκαντάν. Όταν ήταν ακόμα μια μαθήτρια, στη συνέχεια μετακόμισε με τους γονείς του στο Γκελεντζίκ. Είναι μια μικρή πόλη θέρετρο στις ακτές της Μαύρης Θάλασσας.

Ενώ ακόμα στο Μαγκαντάν, άρχισε να δοκιμάσετε τον εαυτό μου σε πωλήσεις. Σε ηλικία 14 ετών, έγινε ο καλύτερος πωλητής Oriflame μάρκα καλλυντικών στην μακρινή πόλη. Έτσι, είχαν κάποια αποσκευών, αμέσως μετά το σχολείο πήγε να κατακτήσει τη βόρεια πρωτεύουσα. Πήγα στο πανεπιστήμιο και παράλληλα άρχισε μια μαθητεία νύχτα πωλητής σε ένα μικρό μπακάλικο.

Η πορεία προς τη δική σας επιτυχημένη επιχείρηση που έχει λάβει μέχρι 12 ετών. επιχειρηματική Σήμερα Ukolovoy Αικατερίνης είναι να βοηθήσει τους πελάτες να αυξήσουν τις πωλήσεις πολλές φορές. Κατά μέσο όρο, το 40%.

επιχειρηματικό σχέδιο παροχής συμβουλών

Επιχειρηματικές Ukolova σε διαβούλευση άνοιξε το 2011. Ξεκινώντας προϋπολογισμού ήταν μόλις 180 χιλιάδες ρούβλια. Αυτή Ukolova Ekaterina παραδέχεται ότι λατρεύει την πώληση. Και ήταν εκεί τη δική της επιχείρηση.

Μέχρι την ηλικία των 30, έθεσε ως στόχο - να κάνει ένα μηνιαίο 300 χιλιάδες ρούβλια. Και σταδιακά ήρθα να το συνειδητοποιήσουμε. Στην Αγία Πετρούπολη, ξεκίνησε την καριέρα της που εργάζονται σε ένα μικρό διευθυντής πωλήσεων της πιστωτικής κάρτας σε ένα από τα καταστήματα της «Citibank». Στη συνέχεια, βέβαια, λίγοι άνθρωποι πίστευαν στην επιτυχία της.

Το κύριο μυστικό της επιτυχίας, που σήμερα πρόθυμα μοιράζεται Ukolov, - να κάνουν τη δουλειά τους άψογα, όποια κι αν είναι. Όποια και αν είναι ασήμαντο και ασήμαντο που δεν φαίνεται να δημοσιεύσετε. Επειδή στο τέλος θα παρατηρήσετε, εκτιμούν και να συμβάλλουν στην προώθηση του σταδιοδρομία.

την ανάπτυξη της σταδιοδρομίας

Ένα χρόνο αργότερα, το «Citibank» η ηρωίδα αυτού του άρθρου ήταν ο καλύτερος προπονητής στο τμήμα. Ωστόσο, υπάρχει πάντα περιθώριο για ανάπτυξη στην συγκεκριμένη εργασία. Αυτό είναι ό, τι συνέβη μαζί της. Στο κεφάλι ξεπέρασε όλους τους συναδέλφους του και κάποιους από τους ηγέτες, ήρθε στην ηγεσία ζητώντας πώς να είναι σε θέση να γίνει τμήμα διευθύντρια. Είπε ότι σε 20 χρόνια για να το σκεφτώ ακόμα. Αξίζει να περιμένουμε άλλα 20 χρόνια. Αυτή η απάντηση δεν της ταιριάζει. «Να θυμάστε ότι αν κάπου δεν εκτιμούν, μπορείτε πάντα να εκφραστούν σε άλλες εργασίες,» - λέει ο Ukolov.

Από το 2007 Ukolov άρχισε να εργάζεται στη Μόσχα στο «Alfa-Bank». Κατ 'αρχάς, μια επιχείρηση προπονητής, στη συνέχεια μετακόμισε σε μια διευθυντική θέση. Ήδη από το 2010 είχε την πρώτη τους πελάτες της, την οποία ενημέρωσε αρχικά όταν εργάζονται εξ αποστάσεως.

Πού να αρχίσει;

Ίδια εταιρεία συμβούλων χαρακτήρα του εγγράφου μας που ξεκίνησε το 2011. Η πρώτη φορά ήταν μόλις λίγους υπαλλήλους και ένα μικρό γραφείο. Κατ 'αρχάς η εταιρεία είναι εγγεγραμμένη ως εμπορική οργάνωση. Η εταιρεία εμφανίστηκε καλλιτεχνικός διευθυντής, ο οποίος επινόησε το όνομα «Ωχ Do». Αργότερα, άρχισε να κατευθύνει όλες τις τάσεις web, ανέπτυξε μια ιστοσελίδα και εταιρικής ταυτότητας.

Στο όνομα της εταιρείας συμβούλων ίδρυσε ένα ιδιαίτερο νόημα. Αυτή η έκφραση σημαίνει αμφιβολία στο τρέχον και τα μελλοντικά αποτελέσματα. Ukolov υποστηρίζει ότι η βοήθεια αμφιβολία για την επίτευξή της με τους πελάτες τους τα καλύτερα αποτελέσματα.

Start-up κεφάλαιο ανήλθε σε 180.000 ρούβλια. Από αυτά, 60 000 δαπανήθηκε για μηνιαίο ενοίκιο γραφείου, ένα άλλο 120 000 για την κατασκευή τριών θέσεων εργασίας. Τώρα, η εταιρεία αναπτύσσει, και το γραφείο επενδύσει περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια.

Τι δουλειά έχει εμπλακεί Ukolov;

Εταιρεία «Ω εκεί» βοηθά τους πελάτες που θέλουν να αυξήσουν τις πωλήσεις. Ωστόσο, εκείνοι που απευθύνονται σε αυτά για να αρχίσουν να κάνουν ένα κέρδος, συχνά είναι αναγκαίο να γίνουν σοβαρές αλλαγές. Για παράδειγμα, για την ανοικοδόμηση του συστήματος των πωλήσεων, στη φωτιά και να προσλαμβάνουν νέα στελέχη να αλλάξει την ουσία της προσφοράς των αγαθών, τη διαδικασία, και μερικές φορές δημιουργήσετε εκ νέου το χώρο, να αρχίσει την προώθηση προσφορές στα κοινωνικά δίκτυα.

Τώρα Αικατερίνης Ukolovoy σε Oy-li έχει περισσότερους από 20 εργαζόμενους. Από αυτούς, λιγότεροι από τους μισούς είναι πάντα στο γραφείο. Πολλοί εργάζονται από απόσταση. Αν το κάνουν αποτελεσματικά, κανείς δεν έχει τίποτα εναντίον.

Τους πρώτους μήνες ο κύκλος εργασιών ανήλθε σε περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια. Έπρεπε να ξεκινήσω με λίγα πελάτες. Ωστόσο, μετά από μερικούς μήνες, ο αριθμός που θέλουν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους αυξήθηκαν σημαντικά, και το μηνιαίο κύκλο εργασιών πάνω από δύο εκατομμύρια ρούβλια.

Εκτός από την άμεση διαβούλευση, Ekaterina Ukolova, του οποίου η βιογραφία συνδέεται στενά με τις πωλήσεις, προσφέρει συμβουλές για την επιλογή του προσωπικού, τη βελτίωση της εικόνας της εταιρείας.

οι πελάτες Ukolova

Για βοήθεια στην διεύθυνση συμβούλων εκείνους που δεν είναι σε θέση να βελτιώσουν τις δικές τους πωλήσεις. Πολλοί εντάχθηκαν μετά τα σεμινάρια, που πραγματοποιούνται τόσο καταβληθεί και δωρεάν.

Ενεργά με τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον ιατρικό τομέα, με εκείνους που εμπλέκονται στις χονδρικές, εμπορικές ιδρύματα που ενδιαφέρονται για την προσέλκυση φοιτητών.

Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή η αγορά είναι ακόμα λίγο ανταγωνισμό. Κατά τη διάρκεια ολόκληρης της Μόσχας τρέξει μόνο δέκα εταιρείες. Ποια είναι σαφές ότι δεν αρκεί, διότι είναι αναγκαίο να καθοριστεί η πώληση σχεδόν όλοι.

υπαλλήλους της εταιρείας

Το γραφείο συμβούλων Ukolova που εργάζονται για ένα μισθό και ένα ποσοστό της κάθε σύμβασης. Ο μέσος μισθός είναι περίπου 60 χιλιάδες ρούβλια. Τα καλύτερα εργαζόμενοι κερδίζουν και 100, και 200 χιλιάδες το μήνα.

Μεταξύ των εργαζομένων είναι πρώην εργαζόμενοι της «Ταμιευτήριο», που τώρα προσφέρουν τις υπηρεσίες τους σε επιχειρηματικά κέντρα, οι πρώην εργαζόμενοι των μεγαλύτερων IT-εταιρείες, οι οποίες στο παρελθόν είχαν την εμπειρία της λειτουργίας της επιχείρησής σας.

Συμβουλές για αρχάριους

Εκείνοι που θέλει να δημιουργήσει τη δική του εταιρεία συμβούλων, Ukolov συμβουλεύει να αρχίσει να εργάζεται σε παρόμοιες δομές. Ακόμη και για τους πιο μικρούς ρόλους. Έτσι, μπορείτε να μάθετε τα βασικά αυτής της επιχείρησης, να μάθουν πώς να ψάξει για τους δικούς τους πελάτες.

Είναι σημαντικό να μην ξεκινήσει μια επιχείρηση με το χρέος. Σε αντίθετη περίπτωση, εάν η παραμικρή αποτυχία, θα βρείτε τον εαυτό σας σε μια δύσκολη οικονομική κατάσταση. Ως εκ τούτου, κλείστε όλα τα δάνεια και να ελαχιστοποιήσει το μηνιαίο κόστος.

Πάντα να μάθουν κάτι καινούργιο. Σήμερα, το Διαδίκτυο προσφέρει τέτοιες ευκαιρίες. Μην ακούτε εκείνους που ισχυρίζονται ότι η προώθηση των προϊόντων σε κοινωνικά δίκτυα - μια αναποτελεσματική μέθοδο. Είναι γι 'αυτόν το μέλλον. Οι περισσότεροι πελάτες σήμερα στρέφονται μία φορά πήγε στην σελίδα της εταιρείας στο κοινωνικό δίκτυο ή να διαβάσετε σχετικά blogs.

Εταιρεία για να είναι αποτελεσματική, δεν προσλαμβάνουν ανθρώπους πιο έξυπνοι από ό, τι οι ίδιοι. Πάντοτε να παίρνετε τη φροντίδα των αποδοχών των υπαλλήλων τους. διαχειριστές Προσφορά ένα μερίδιο στην εταιρεία, έτσι ώστε να τους έχουν να κερδίσουν και θα το ενδιαφέρον για την προώθηση και την ανάπτυξη της εταιρείας. Μετά από όλα, αυτό θα εξαρτηθεί άμεσα από το εισόδημά τους.

Πάντοτε να παίρνετε τη φροντίδα για την άνεση και την ευκολία των εργαζομένων. Δημιουργήστε ένα ζεστό και άνετο γραφείο, που θέλουν να έρχονται κάθε μέρα - είναι η μισή μάχη. Ukolov αποδεικνύεται από το παράδειγμα. Στο γραφείο του άνετες καρέκλες της εταιρείας της, μια βιβλιοθήκη, ένα μπαρ, μια μηχανή του καφέ. Ταυτόχρονα, όλα τα πιο δώσουν στον εαυτό τους στο έργο.