Ποικιλία εμπορευμάτων

Η εταιρεία που αναπτύσσει νέους τύπους προϊόντων πρέπει να αποφασίσει για το φάσμα προϊόντων.

Η ποικιλία των εμπορευμάτων είναι μια ορισμένη ομάδα αγαθών που συνδέονται στενά μεταξύ τους όσον αφορά την ομοιότητα λειτουργίας, τις ομάδες αγοραστών που ενδιαφέρονται για αυτές , τους τύπους των εμπορικών τους μονάδων ή το εύρος τιμών.

Για παράδειγμα, ο κατασκευαστής της σειράς "Revlon" είναι μια ομάδα καλλυντικών, "General Motors" - αυτοκίνητα, "Panasonic" - εξοπλισμός τηλεόρασης και βίντεο.

Στην πολιτική εμπορευμάτων, οι πιο ενδιαφέρουσες είναι οι ομάδες προϊόντων που εκτελούν παρόμοιες λειτουργίες.

Η γκάμα προϊόντων χαρακτηρίζεται από τις έννοιες όπως το εύρος (ο αριθμός των προσφερόμενων ομάδων προϊόντων), το βάθος (ο αριθμός των τίτλων σε κάθε ομάδα), ο κορεσμός (επέκταση της σειράς προϊόντων με την προσθήκη νέων προϊόντων), η αρμονία (εγγύτητα με τις παραγωγικές διαδικασίες, τα κανάλια διανομής , (Ικανότητα ικανοποίησης του αγοραστή), βιωσιμότητα (ικανότητα ικανοποίησης της ζήτησης), καινοτομία (ικανότητα ικανοποίησης των μεταβαλλόμενων αναγκών των πελατών).

Το εύρος που χαρακτηρίζει την ποικιλία, διαφοροποιεί τα προϊόντα σύμφωνα με τις απαιτήσεις των καταναλωτών, προκειμένου να τους ενθαρρύνει να αγοράσουν σε ένα μέρος. Εάν μια εταιρεία παράγει ταυτόχρονα διάφορες ομάδες ποικιλιών, αυτό σημαίνει ότι πρόκειται για ονοματολογία εμπορευμάτων. Πολλές μεγάλες εταιρείες ειδικεύονται στην παραγωγή διαφόρων ομάδων ποικιλιών: η Avon (η οποία περιλαμβάνει τρεις κατηγορίες προϊόντων: καλλυντικά, είδη οικιακής χρήσης, κοσμήματα), Samsung (ομάδες βίντεο και τηλεόρασης, οικιακές συσκευές, τηλεπικοινωνίες) Procter and Gamble "(η οποία περιλαμβάνει έξι ομάδες προϊόντων: απορρυπαντικά, πάνες μιας χρήσης, οδοντόκρεμα, αποσμητικά, σαπούνι, καφέ).

Το βάθος της γκάμας προϊόντων είναι η ικανότητα ικανοποίησης των αναγκών διαφόρων τμημάτων πελατών για έναν συγκεκριμένο τύπο ενός προϊόντος. Για παράδειγμα, η οδοντόπαστα μπορεί να πωλείται σε διαφορετικές συσκευασίες και με διαφορετικά χαρακτηριστικά της σύνθεσης.

Ο κορεσμός της σειράς προϊόντων είναι η προσθήκη νέων προϊόντων στην υπάρχουσα σειρά, ενώ τα νέα προϊόντα πρέπει να διαφέρουν σημαντικά από τα ήδη διαθέσιμα προϊόντα. Αυτό συμβαίνει όταν η επιχείρηση προσπαθεί για ηγεσία, φορτώνει εγκαταστάσεις παραγωγής προκειμένου να αποφύγει το χρόνο διακοπής του εξοπλισμού, προσπαθεί να αποτρέψει την ανάπτυξη του ανταγωνισμού. Ένα παράδειγμα υψηλού κορεσμού της σειράς είναι η Procter και η Gamble, η οποία παράγει περίπου είκοσι ονόματα απορρυπαντικών.

Ο κορεσμός του συνδυασμού οδηγεί σε αύξηση του κόστους, καθώς υπάρχει ανάγκη διατήρησης των αποθεμάτων βασικών προϊόντων, τροποποίηση των αγαθών. Υπάρχει κίνδυνος διακυμάνσεων των πωλήσεων. Ως εκ τούτου, το φάσμα προϊόντων στο μάρκετινγκ απαιτεί μια προσεκτική διαχείριση για να διατηρηθεί η κερδοφορία της εταιρείας και επιτυχής αγώνας ενάντια στους ανταγωνιστές.

Η διαχείριση της γκάμας προϊόντων είναι ο συντονισμός διαφόρων τύπων δραστηριοτήτων: ολοκληρωμένη έρευνα αγοράς, σχεδιασμός, επιστημονική και τεχνική εργασία, οργάνωση πωλήσεων, διαφήμιση, υπηρεσία, διέγερση ζήτησης. Η δυσκολία επίτευξης αυτής της αποστολής έγκειται στην επαρκή πολυπλοκότητα του συνδυασμού όλων των στοιχείων. Αν αυτό δεν γίνει, τότε η επιχείρηση μπορεί να αρχίσει να παράγει όχι τα προϊόντα που χρειάζεται ο καταναλωτής, αλλά είναι βολικό για την παραγωγή μονάδων παραγωγής. Το μάρκετινγκ θεωρεί μια τέτοια κατάσταση ως μια άμεση αντίφαση σε αυτό που πρέπει να γίνει στην πραγματικότητα για την επίτευξη αποτελεσματικότητας.

Τα καθήκοντα διαχείρισης διανομής είναι να προετοιμάσουν τις προδιαγραφές των καταναλωτών για το προϊόν, να το μεταφέρουν στο τμήμα έργων και να ελέγξουν ότι το πρωτότυπο έχει φθάσει στις απαιτήσεις του πελάτη. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να επενδύσουν στην τροποποίηση των προϊόντων, και να μην ξοδεύουν χρήματα για τη διαφήμιση ξεπερασμένων αγαθών. Η ποικιλία διοικείται από τον επικεφαλής του τμήματος μάρκετινγκ.