Κρυφό μάρκετινγκ: ορισμός, παραδείγματα, τα αποτελέσματα της

Κρυφό μάρκετινγκ είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές τεχνολογίες για την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών. Με καλή ανταπόκριση των καταναλωτών κόστος είναι ασύγκριτα χαμηλότερο από το συνηθισμένο διαφήμιση.

έννοια

Είναι ένας τρόπος μετακίνησης εμπορευμάτων χωρίς συγκεκριμένη περιγραφή των πλεονεκτημάτων της. Δεν υπάρχει άμεση άγρα πελατών, οι καταναλωτές δεν γνωρίζουν ότι αυτά προσφέρονται για να επωφεληθούν από κάποιο προϊόν ή υπηρεσία. Οι άνθρωποι συχνά θεωρούν ότι η προώθηση οποιαδήποτε αγαθά, συζητούν ή να αναφερθεί ότι κατά τη διάρκεια μιας κλήσης. Υπάρχει μια ανταλλαγή πληροφοριών και απόψεων. Αρκετά συχνά, οι άνθρωποι θέλουν να δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν μόνο και μόνο επειδή πολλή συζήτηση γι 'αυτό. Επί του παρόντος, το εργαλείο έχει χρησιμοποιηθεί πολύ ενεργά, λόγω της εκλαΐκευση του Διαδικτύου. Ο στόχος αυτής της προσφοράς είναι να δημιουργήσει μια θετική εικόνα του προϊόντος, υπηρεσίας ή εταιρεία. Μια κοινή μορφή των κρυφών μάρκετινγκ είναι ένα μάρκετινγκ φήμες, η οποία συνίσταται στην ανταλλαγή πληροφοριών μεταξύ των ανθρώπων.

Οι μέθοδοι που χρησιμοποιούνται σε αυτόν τον τύπο της προώθησης, είναι θεμελιωδώς διαφορετική από την τυποποιημένη μέθοδο της διαφήμισης. Οι κύριες διαφορές είναι:

• Η ταχύτητα της διάδοσης. Οι πληροφορίες που παρέχονται μέσω του Διαδικτύου. Τα κοινωνικά δίκτυα, blogs, κανάλια βίντεο σας επιτρέπουν να μεταφέρουν γρήγορα τις πληροφορίες. Συνάφεια, σκανδαλώδες, επαναστατική ταχύτητα διεγείρουν τον πολλαπλασιασμό του. Έτσι, μπορούμε να ενημερώσουμε γρήγορα ένα ευρύτερο κοινό σχετικά με το προωθούμενο προϊόν.
• Αποδοτικότητα. Οι καταναλωτές είναι εξοικειωμένοι με τη διαφήμιση, έτσι ώστε μια αντίδραση σε αυτό που βλέπουν συνεχώς στην τηλεόραση ή στην παραγωγή εκτύπωσης γίνεται χαμηλότερη. Το επίπεδο εμπιστοσύνης σε αυτό που ακούμε από φίλους ή άτομα των οποίων η γνώμη σέβονται, πολύ υψηλότερο. Αυτή η μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί κατά τη λεκτική επικοινωνία με έναν πιθανό αγοραστή των προϊόντων. Για παράδειγμα, ένας σύμβουλος μπορεί απλά να απαριθμήσει τα χαρακτηριστικά των διαθέσιμων τηλέφωνα. Αυτό θα προκαλέσει σύγχυση μόνο τον αγοραστή, και θα πάει στο σπίτι χωρίς την αγορά. Αν μιλάμε για το τηλέφωνο, το οποίο χρησιμοποιεί, ή αγόρασε ως δώρο σε κάποιον από την οικογένεια, και μπορείτε να «κρυφά» εξηγεί γιατί διαφορετικά το μοντέλο του τηλεφώνου, δεν συνιστούμε να αγοράσετε. Με τέτοια μια φιλική κουβέντα αγορά πιθανότητα αυξάνει σημαντικά.
• Το κόστος της οργάνωσης μάρκετινγκ είναι σημαντικά χαμηλότερη από εκείνη των παραδοσιακών έντυπες ή τηλεοπτικές διαφημίσεις. Επιπλέον, ο προϋπολογισμός μπορεί να υπολογιστεί και γρήγορα αξιολογεί την αποτελεσματικότητα.

πλεονεκτήματα

Η εξέλιξη της τεχνολογίας έχει εμφανιστεί λόγω της ανάγκης για τις μικρές επιχειρήσεις να ανταγωνιστούν τις μεγαλύτερες. Λόγω των μικρών οικονομικών δυνατοτήτων έπρεπε να βρουν πιο προσιτές τρόπους για δηλώσεις που κυκλοφορούν σήμερα στην αγορά. Επιπλέον, κατά το αρχικό στάδιο, είναι σημαντικό να πάρει γρήγορα τα αποτελέσματα από τις δραστηριότητες του περιορισμένου προϋπολογισμού. Εκτός από το χαμηλό κόστος κρυφό μάρκετινγκ σας επιτρέπει να δημιουργήσετε γρήγορα το ενδιαφέρον των καταναλωτών για το προϊόν. Είναι η απόρριψη της χρήσης των παραδοσιακών επιχειρήσεων διαφημιστικών μέσων εταιρείες εμπορίας ενσωματωμένο δίκτυο.

Σε αυτή την περίπτωση, εάν η ποιότητα του προϊόντος που θα ανταποκρίνεται στις προσδοκίες, εκτός από τη σταθερή ζήτηση, η εταιρεία θα λάβει την καλύτερη διαφήμιση από τους ίδιους τους καταναλωτές. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η δημιουργία μιας θετικής εικόνας του προϊόντος ή της εταιρείας. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να μειώσει την πίστη τους ανταγωνιστές.

Όταν είναι χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε αυτή τη στρατηγική

Συνιστώμενες επιχειρήσεις να καταφύγουν σε αυτή την στρατηγική προώθησης όταν είναι μια νέα εταιρεία στην αγορά και δεν έχει καμία φήμη. Επιπλέον, είναι ο καλύτερος τρόπος για να βελτιώσει την εικόνα της, εάν το προϊόν ή η επιχείρηση χάνει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών.

Κρυφό μάρκετινγκ μπορεί να είναι ένα συστατικό της ένα ευρύ φάσμα προωθητικών ενεργειών για την τόνωση του ενδιαφέροντος και της ζήτησης για ένα νέο προϊόν. Αν είναι να αρχίσει πριν από την παραλαβή των εμπορευμάτων προς πώληση, είναι δυνατόν να δημιουργήσει ένα buzz εκ των προτέρων.

Σχετικά με ιούς

Είναι μια κοινή μέθοδος της διαφήμισης. Η ουσία του ιού είναι ότι ένα άτομο, όπως το άρθρο ή βίντεο, που μοιράζεται με τους φίλους, και εκείνοι μαζί της, και ούτω καθεξής. Το ενδιαφέρον πληροφορίες παρέχονται, η ταχύτερη και μεγαλύτερη θα είναι η κατανομή του. Αυτός ο τρόπος προώθησης είναι πολύ κοντά στο κρυφό μάρκετινγκ. Ένα παράδειγμα αυτού είναι σχεδόν 150 ετών, δείχνει πόσο είναι παρόμοια και γιατί καλά χρησιμοποιούνται μαζί. Ο κ Shustov, επιθυμεί να επιστήσει την προσοχή για να παράγει κονιάκ, προσέλαβε κάποιους μαθητές, των οποίων στόχος ήταν να δημιουργήσει ενθουσιασμό. Πήγαν για και Οινοποιεία ζήτησε τη συγκεκριμένη κονιάκ. Δεδομένου ότι δεν ήταν με την παρουσία των νέων οργάνωσαν σκάνδαλα και αγώνες. Ο στόχος ήταν να δημιουργήσει πολύ θόρυβο και να προσελκύσει το γύρω σκηνικό. Δημοσιογράφοι που δεν μπορούσε να περάσει από τέτοια γεγονότα, και τα άρθρα δημοσιεύονται τακτικά στις εφημερίδες. Πληροφορίες εξαπλώθηκε γρήγορα σαν ιός (viral marketing). Ως αποτέλεσμα της πολύ σύντομο χρονικό διάστημα οι πολίτες για το προϊόν αυτό. Εκτός από τη δημιουργία ενθουσιασμό για τους ανθρώπους που αναρωτιούνται τι είδους κονιάκ, αν η νεολαία τόσο εξοργισμένοι από την απουσία του.

Ήθελε να εξοικειωθούν με το περιεχόμενο, να το μοιραστείτε με τους άλλους, είναι σημαντικό να σκεφτείτε καλά αυτό. Το πρώτο πράγμα που τραβάει την προσοχή του κοινού - το όνομα. Μπορεί να υπάρχουν αρκετές δεκάδες παρόμοια βίντεο ή αντικειμένων. Αλλά έχει ένα λαμπρό όνομα θα προσελκύσει πολύ περισσότερη προσοχή. Για παράδειγμα, «Οι πέντε πιο όμορφα νησιά του κόσμου» ακούγεται πιο ενδιαφέρον από ό, τι ακριβώς «το όμορφο νησί.»

Για πληροφορίες ιογενή αποτέλεσμα πρέπει να είναι δωρεάν. Ακόμη και ένας υπαινιγμός για το γεγονός ότι για την πρόσβαση στο περιεχόμενο που πρέπει να πληρώσει, θα αποξενώσει πολλούς χρήστες. Το πλεονέκτημα του διαδικτύου είναι η δυνατότητα να αποκτήσουν νέες γνώσεις για δωρεάν. Ορισμένες εταιρείες προσφέρουν μια βασική έκδοση του προϊόντος χωρίς επιβάρυνση, αν είναι πραγματικά χρήσιμο και ενδιαφέρον, είναι πρόθυμοι να επωφεληθούν από πρόσθετες υπηρεσίες που καταβάλλονται από το αν έχουν να πληρώσουν για την πρόσβαση των προτέρων.

Προώθηση δεν υπάρχει εκτός από την ποιότητα

Προερχόμενο από ιό μάρκετινγκ θα δώσει το επιθυμητό αποτέλεσμα μόνο εάν η χρησιμότητα των πληροφοριών. Εάν ο χρήστης ανοίξει το άρθρο, λόγω της φωτεινό κεφαλίδα, αλλά το ίδιο το υλικό δεν έχει καμία αξία, να είναι και η επιθυμία να μοιραστούν με άλλους ότι δεν θα προκύψουν κλείνει. Πιθανή ακόμη και το αντίθετο αποτέλεσμα - το συμβούλιο να μην διαβάζουν, να μην αγοράζουν ή χρήση.

Η συναισθηματική συνιστώσα

οργανισμός μάρκετινγκ θα πρέπει να επικεντρώνεται στην ανθρώπινη συναισθήματα. Καλά επιλεγμένο υλικό, που καλύπτει διάφορες συναισθήματα των ανθρώπων, καθιστά ενεργό για να αντιδράσει σε αυτό. Άρθρα σχετικά με διάσημους ανθρώπους, που περιέχει θετικές και αρνητικές ιδιότητες και δράσεις, να ενθαρρυνθεί η μεγαλύτερη άτομο και να συζητήσουν τη συμπεριφορά του από την ξηρά απαρίθμηση των προσόντων του.

δεν έρχονται συχνά σε πολύ συγκεκριμένο προϊόν, και τα συναισθήματα και τα συναισθήματα που φέρνει. Κρυφό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο δεν είναι πάντα «κρυφό». Αυτό βασίζεται στο έργο των διαφόρων sites με αξιολογήσεις των προϊόντων και των υπηρεσιών. Είναι οι άνθρωποι μοιράζονται τις εμπειρίες τους με τη χρήση των προϊόντων, μιλώντας για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Σε αυτές τις θέσεις λέγεται συχνά για το συναισθηματικό στοιχείο. Ως εκ τούτου, υπάρχουν καλές φωτογραφίες πριν και μετά τη χρήση της κρέμας. Ή αφρόλουτρο καθαρίζει όχι μόνο το δέρμα και έχει ένα δροσιστικό άρωμα, επιτρέποντας να ξυπνήσει το πρωί και να επαναφορτίσετε τις μπαταρίες σας γρηγορότερα. Την ίδια στιγμή είναι δύσκολο να μαντέψει ότι πολλά από τα σχόλια είναι γραμμένα από ειδικούς ανθρώπους, των οποίων οι αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την προώθηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

κοινωνική δικτύωση

Κρυμμένο μάρκετινγκ σε κοινωνικά δίκτυα είναι πολύ δημοφιλή. Σας επιτρέπει να δημιουργήσετε σελίδες με τα ίδια ενδιαφέροντα, να τα τοποθετήσετε ενδιαφέρον περιεχόμενο και να ενθαρρύνει τους χρήστες να αντιδράσει σε αυτό. Συχνά είναι στα σχόλια σε αυτό και υπάρχει μια ανταλλαγή εμπειριών και προσφέρει συμβουλές. Συχνά δημιουργούνται πολλές διαφορετικές ομάδες, οι οποίες τελικά συνδέεται με την προώθηση του προϊόντος. Η πολυπλοκότητα κρύβεται προώθηση συνίσταται ακριβώς στο γεγονός ότι οι θέσεις θα πρέπει να είναι μη παρεμβατική φύση των πληροφοριών. Παρόμοιες μέθοδοι χρησιμοποιούνται σε forums και blogs. Εν όψει της τεράστια γκάμα προϊόντων, είναι δύσκολο να επιλέξετε, οι άνθρωποι βασίζονται όλο και περισσότερο στη γνώμη και τις συμβουλές των φίλων και των εμπειρογνωμόνων.

WOM (word-of-mouth) μάρκετινγκ

Πρόκειται για την μεταφορά των πληροφοριών από το ένα άτομο στο άλλο μέσω συνομιλία. Σε αυτή την περίπτωση, τα προσωπικά υπεύθυνος επικοινωνίας είναι δύσκολο να εγκαταλείψουν την αγορά, από την απλή επίσκεψη στο κατάστημα. Αυτός ο τρόπος προώθησης χρησιμοποιείται ευρέως σε δίκτυο εμπορίας. Οι εταιρείες συνειδητοποιούν ότι η πώληση είναι υψηλότερη όταν το προϊόν προσφέρεται στον άνθρωπο προσωπικά. Επιπλέον, είναι δυνατόν να τα μπόνους τόκους και δωρεάν δείγματα. Το οικονομικό συμφέρον των παραγόντων επιτρέπει την αύξηση της μάρκας και των προϊόντων.

Οι σύγχρονες τεχνολογίες προωθήσουν τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τις εταιρείες συμμετέχουν πολλοί άνθρωποι. Περιλαμβάνουν όχι μόνο τους εμπόρους, αλλά και πολλές διαφορετικές επαγγελματίες και περιστασιακούς χρήστες.