Η εμπορική δραστηριότητα της επιχείρησης αποτελεί τη βάση για την επίτευξη σταθερού κέρδους

Μια επιχείρηση σε μια οικονομία της αγοράς είναι το κέντρο της ικανοποίησης των πελατών. Σε συνθήκες όπου η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση από την αγορά των καταναλωτών, οι προσπάθειες των ειδικών μάρκετινγκ στοχεύουν στη μελέτη του τι θέλουν οι καταναλωτές και για τις οποίες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν χρήματα. Η αποτελεσματικά οργανωμένη δραστηριότητα μάρκετινγκ της επιχείρησης είναι ακριβώς η ενσάρκωση των αναγκών και αιτημάτων τους για δημιουργία νέων προϊόντων και βελτίωση των υφιστάμενων προϊόντων, η διαμόρφωση των τιμών για το φάσμα των προϊόντων, καθώς και η κατασκευή αποτελεσματικών καναλιών πωλήσεων και η επιλογή τρόπων προώθησης των προϊόντων στην αγορά.

Η δραστηριότητα μάρκετινγκ της επιχείρησης συνίσταται σε μια διεξοδική μελέτη της αγοράς προκειμένου να προσδιοριστεί η υφιστάμενη και προβλεπόμενη ζήτηση για την ανάπτυξη ειδικών προγραμμάτων που στοχεύουν στα τμήματα της αγοράς στόχου, σκοπός των οποίων είναι η ενίσχυση της θέσης της εταιρείας στην αγορά, η αύξηση των πωλήσεων και, συνεπώς, η εξασφάλιση καθορισμένου κέρδους. Έτσι, το μάρκετινγκ στην επιχείρηση μπροστά στην υπηρεσία μάρκετινγκ είναι ένα είδος think-tank - βασισμένο σε πληροφορίες από διαχειριστές μάρκετινγκ, διαμορφώνονται οι δραστηριότητες παραγωγής, έρευνας, μάρκετινγκ, προσωπικού και χρηματοοικονομικής πολιτικής της εταιρείας. Έτσι, βάσει της προβλεπόμενης ζήτησης, διαμορφώνεται ένα σχέδιο πωλήσεων, το οποίο αποτελεί τη βάση για την ανάπτυξη του παραγωγικού προγράμματος της επιχείρησης, το οποίο με τη σειρά του καθορίζει τη σχέση με τους προμηθευτές και την ανάγκη για το εργατικό δυναμικό της επιχείρησης κατά την προγραμματική περίοδο.

Η ανάλυση των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ της εταιρείας επιτρέπει τον εντοπισμό των βασικών λειτουργιών της: ανάλυση της τρέχουσας ζήτησης και των αλλαγών της στο μέλλον, διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ με στόχο τη μελέτη της επίδρασης των περιβαλλοντικών παραγόντων στις δραστηριότητες του οργανισμού με στόχο τη ρύθμιση του εσωτερικού και εξωτερικού δυναμικού της επιχείρησης και τον προσδιορισμό της στρατηγικής συμπεριφοράς στο μέλλον. Η ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης, ο σχηματισμός της πολιτικής προϊόντων της εταιρείας, ο σχηματισμός της τιμολογιακής πολιτικής της επιχείρησης, ο σχηματισμός του καναλιού Στρατηγικές μάρκετινγκ (στρατηγικές διανομής προϊόντων), ανάπτυξη πολιτικής επικοινωνίας με τους καταναλωτές και ανάπτυξη προγραμμάτων προώθησης προϊόντων στην αγορά.

Κατά την επιλογή μίας στρατηγικής μάρκετινγκ, η διαχείριση της πλειοψηφίας των επιχειρήσεων προχωράει στο γεγονός ότι οι ανάγκες των πελατών είναι διαφορετικές και πολύ διαφορετικές, επομένως είναι πρακτικά αδύνατο να δημιουργηθεί ένα καθολικό προϊόν που να ικανοποιεί όλους τους καταναλωτές ταυτόχρονα. Προκειμένου η δραστηριότητα μάρκετινγκ της επιχείρησης να είναι αποτελεσματική και να συμβάλλει στην επίτευξη του τελικού στόχου, δηλ. Με την προϋπόθεση του κέρδους, οι ειδικοί μάρκετινγκ αναλύουν αρχικά τις ευκαιρίες της αγοράς της εταιρείας, κατανέμουν την αγορά σύμφωνα με μια σειρά κριτηρίων, αξιολογώντας και επιλέγοντας τα πιο ελκυστικά τμήματα της αγοράς. Στη συνέχεια, επιλέγοντας ένα ή περισσότερα τμήματα για ανάπτυξη, αποφασίστε ποιες ιδιότητες και χαρακτηριστικά το προϊόν θα μπορέσει να κερδίσει τη διακριτή του θέση στην αγορά και στο μυαλό των αγοραστών που αποτελούν αυτό το τμήμα, δηλ. Ανάπτυξη μιας στρατηγικής τοποθέτησης και ενσωμάτωσή της στο μάρκετινγκ. Το συγκρότημα μάρκετινγκ περιλαμβάνει ένα σύνολο εκείνων των εργαλείων που είναι διαθέσιμα στους εμπόρους με τους οποίους μπορούν να επηρεάσουν τη ζήτηση για το προϊόν τους από την αγορά. Το σύμπλεγμα μάρκετινγκ αποτελείται από το λεγόμενο 5 "Ρ": τα αγαθά, την τιμή, τον τόπο πώλησης, την προώθηση και το προσωπικό. Η ανάλυση της δραστηριότητας μάρκετινγκ της επιχείρησης επιτρέπει να εκτιμηθεί η ανταπόκριση από την αγορά-στόχο ο συνδυασμός 5 "Ρ" στις στρατηγικές μάρκετινγκ και τα σχέδια της επιχείρησης βρίσκει.

Έτσι, η εμπορική δραστηριότητα της επιχείρησης συμβάλλει στην ορθολογική χρήση των πόρων της εταιρείας μέσω της ανάπτυξης ειδικών προγραμμάτων που στοχεύουν στις ομάδες-στόχους των καταναλωτών, γεγονός που τελικά οδηγεί στην επίτευξη των απαιτούμενων οικονομικών αποτελεσμάτων του έργου, δηλ. Κέρδος.