Υπολογισμός της απόδοσης των πωλήσεων και την ανάλυση

Οικονομικές διάγνωση της κάθε επιχείρησης διερευνά το έργο του από διαφορετικές οπτικές γωνίες και απόψεις. Ένας από αυτούς είναι τα περιθώρια που δείχνουν το επίπεδο της αποτελεσματικότητας της λειτουργίας της εταιρείας. Η ικανότητα της επιχείρησης να δημιουργεί κέρδη, καθώς και το σχετικό μέγεθος των κερδών αυτών θα πρέπει να υποβληθούν με τη μελέτη, καθώς παρέχουν μια γεύση από την ανάπτυξη της εταιρείας και επίσης να βοηθήσει να συγκρίνουν τις διάφορες εταιρείες μεταξύ τους με βάση τις επιδόσεις τους. Ας εξετάσουμε πιο αναλυτικά πώς υπολογίζει την απόδοση των πωλήσεων και των περιθωρίων σε γενικές γραμμές, και πώς μπορεί να ερμηνευθεί.

Αν κοιτάξουμε οποιοδήποτε ποσοστό απόδοσης, για παράδειγμα, για τη μέτρηση της αποδοτικότητας των πωλήσεων, θα παρατηρήσετε ότι είναι όλα εντελώς υπολογίζονται με τον ίδιο τρόπο. Κάθε ένας από τους δείκτες αυτής της ομάδας αποτελεί ένα περιθώριο κέρδους, αναφέρεται στο ποσό του περιθωρίου που πρέπει να αξιολογηθούν. Οι διαφορές είναι, προφανώς, η οποία είναι στον παρονομαστή, και ότι είναι δυνατόν να χρησιμοποιούν διαφορετικά κέρδη.

Για παράδειγμα, ο υπολογισμός της αποδοτικότητας των πωλήσεων μπορεί να πραγματοποιηθεί είτε από τα κέρδη των πωλήσεων, ή αλλιώς το καθαρό κέρδος. Συντελεστής υπολογίζεται επί της αξίας του κέρδους των πωλήσεων χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι περιγράφει την αποτελεσματικότητα της παραγωγής και διανομής. Ωστόσο, η επίπτωση επί των κερδών των άλλων παραγόντων, συμπεριλαμβανομένου του φόρου εισοδήματος, σε αυτή την περίπτωση δεν θεωρείται. Παίρνει υπόψη αυτοί οι παράγοντες μπορεί να καθορίσει αν το ποσοστό απόδοσης επί των πωλήσεων με βάση τα καθαρά κέρδη. Στην περίπτωση αυτή, το αποτέλεσμα θα δείξει το μερίδιο του καθαρού εισοδήματος σε κάθε νομισματική μονάδα των εσόδων.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι ο υπολογισμός της αποδοτικότητας των πωλήσεων που πραγματοποιούνται αποκλειστικά και μόνο σύμφωνα με το λογαριασμό αποτελεσμάτων χρήσης. Αυτό υποδηλώνει ότι τόσο ο αριθμητής και ο παρονομαστής καθορίζονται κατά πανομοιότυπο τρόπο, δηλαδή είναι το άθροισμα συσσωρευτεί κατά τη διάρκεια μιας ορισμένης περιόδου. Ο λόγος ότι είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή, σχετίζεται με άλλους δείκτες κερδοφορίας, τα οποία υπολογίζονται με βάση τα δεδομένα, αλλά και από τον ισολογισμό. Αυτή η μορφή των πληροφοριών αναφοράς συλλαμβάνεται σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να αλλάξει κατά τη διάρκεια της περιόδου. Η αλλαγή αυτή θα πρέπει να ληφθεί υπόψη, έτσι, για παράδειγμα, η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων θα πρέπει να υπολογίζεται με βάση το μέσο όρο για την περίοδο, η αξία αυτών των περιουσιακών στοιχείων.

Υπολογισμός της απόδοσης των πωλήσεων, καθώς και κάθε άλλο μέτρο κερδοφορίας, πρέπει να συνοδεύεται από ανάλυση των αποτελεσμάτων. Η απλούστερη μέθοδος, η οποία, ωστόσο, είναι ένα πολύ χρήσιμο και αποτελεσματικό - είναι να διεξάγει συγκρίσεις. Φυσικά, θα πρέπει πρώτα να αναλύσουμε τη δυναμική της κερδοφορίας μέσα σε μια επιχείρηση, δηλαδή συγκρίνουμε τα στοιχεία για τον αριθμό των περιόδων. Αυτό θα καθορίσει τις πιο σημαντικές τάσεις που χαρακτηρίζουν την αλλαγή της κερδοφορίας. Στη συνέχεια, αν έχετε τις απαραίτητες πληροφορίες, μπορείτε να κάνετε μια σύγκριση της αποδοτικότητας της επιχείρησης υπό εξέταση με εκείνες των άλλων οργανισμών, καθώς και με τις μέσες τιμές. Επιπλέον, είναι χρήσιμο να διεξάγει μια ανάλυση παραγόντων της κερδοφορίας των πωλήσεων και άλλους παράγοντες. Αυτή η μέθοδος επιτρέπει όχι μόνο να προσδιοριστεί η μεταβολή του δείκτη πάροδο του χρόνου, αλλά και να εντοπίσει τους λόγους για τις αλλαγές αυτές. Ειδικές διαδικασίες για την εν λόγω ανάλυση έχει από καιρό έχουν αναπτυχθεί και χρησιμοποιηθεί με επιτυχία για την οικονομική διάγνωση.

Καθορισμός δεικτών και η ανάλυση πρέπει να είναι η μόνη βάση για την επόμενη φάση - τις αποφάσεις διαχείρισης. Η απόφαση αυτή και τα απαραίτητα μέτρα πρέπει να είναι το αποτέλεσμα της οικονομικής διάγνωση της εταιρείας για να συμβάλει στη βελτίωση της κατάστασης στην οποία βρίσκεται η επιχείρηση.