Τμηματοποίηση της αγοράς - είναι ένας τρόπος για να καθοριστεί η ομάδα των καταναλωτών

Στο μάρκετινγκ, υπάρχει ένα τέτοιο πράγμα όπως ο κατακερματισμός της αγοράς. Η διαίρεση αυτή διερευνάται εξαρτάται από τα επιμέρους χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, οι ανάγκες, το επίπεδο των μισθών, την ηλικία, περιοχή, τις προτεραιότητες, τις συνήθειες. Όλα αυτά τα στοιχεία επιτρέπουν στον κατασκευαστή να αποφασίσει κατά πόσον είναι συμφέρουσα για να πωλούν τα προϊόντα τους σε αυτόν τον τομέα.

Ένας στόχος που έχει ο κατακερματισμός της αγοράς - είναι να εντοπίσει κάθε μία από τις επιλεγμένες ομάδες πελατών παρόμοιες ανάγκες για υπηρεσίες ή αγαθά. Από το αποτέλεσμα εξαρτάται από τη λήψη της απόφασης να επικεντρωθεί στη δημιουργία ενός συγκεκριμένου τύπου του προϊόντος.

Τα ακόλουθα σημεία της κατάτμησης της αγοράς :

- Γεωγραφική: αντικατοπτρίζουν τη θέση της περιοχής, η πυκνότητα του πληθυσμού και το κλίμα?

- δημογραφικά στοιχεία: χαρακτηρίζεται από το φύλο, την ηλικία, τον αριθμό των ατόμων στην οικογένεια?.

- ψυχογραφική: περιγραφή των τύπων προσωπικότητας, η ιδιοσυγκρασία και τον τρόπο ζωής (αν το άτομο έχει ένα χόμπι όπως είναι αυταρχική ή εισέρχεται σε όλους, προτιμούν να ταξιδεύουν ή δεν σας αρέσει ταξιδιού)?

- Κοινωνικο-οικονομική: τον προσδιορισμό της θέσης ενός ατόμου στην κοινωνία, την κατάσταση, το εισόδημα και η εκπαίδευση τους?

- συμπεριφορική τμηματοποίηση της αγοράς είναι:

α) ένα άτομο να κάνει μια αγορά (τακτική ή έκτακτη περίσταση)?

β) η κατάσταση του αγοραστή, δεν κέρδισε ποτέ το είδος των εμπορευμάτων, ο πρώην καταναλωτή, το δυνητικό αγοραστή, ένα νέο πελάτη, ένα κανονικό χρήστη?

γ) η ένταση της κατανάλωσης: ήπια, μέτρια και ενεργό.

ζ) το επίπεδο της δέσμευσης για το προϊόν: άνευ όρων, την ανοχή, μη μόνιμης, ευκαιριακής?

δ) τα επιθυμητά οφέλη: η ποιότητα της υπηρεσίας, την αποτελεσματικότητα?

ε) χρειάζεται επίπεδο: υψηλή, μέση, χαμηλή?

ζ) που σχετίζονται με το προϊόν: ενθουσιώδης, θετική, ουδέτερη, αρνητική, εχθρική.

Οι έμποροι μπορούν να εξερευνήσουν όχι μόνο την ομάδα των καταναλωτών, αλλά και για τη διεξαγωγή των προϊόντων του κατακερματισμού της αγοράς. Η διαδικασία αυτή είναι απαραίτητη προκειμένου να καθορίσει τα πιο επιθυμητά προϊόντα στην αγορά, να αναλύσει τη δυναμική της εφαρμογής του, αξιολογεί την κατεύθυνση εύρος και να προσδιορίσει τις στρατηγικές για τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας. Υπάρχουν επτά κατηγορίες κατάτμησης:

1. Με την ομάδα προϊόντων (για παράδειγμα, σε μια μελέτη της αγοράς των οικιακών συσκευών στον τομέα αυτό θα περιλαμβάνουν βραστήρες, πλυντήρια ρούχων, σίδερο, τηλεοράσεις, κλπ).

2. Κατά τον προορισμό, τα χαρακτηριστικά και τις λειτουργίες του προϊόντος - ο πιο κοινός τύπος. Για παράδειγμα, θα πρέπει να περιγράψει την τμηματοποίηση της σοκολάτας:

- Χρώμα: σκούρο, το γάλα, το λευκό?

- εμφάνιση: μπαρ ή πλακάκι?

- πλήρωσης: με ξηρούς καρπούς, σταφίδες, καθαρό.

Οι λεπτομέρειες θα πραγματοποιηθεί αυτή η διαδικασία, τόσο πιο εύκολο είναι για την ανίχνευση εμπορεύσιμα θέση.

3. Το επίπεδο των τιμών: χαμηλή, μεσαία, υψηλή.

4. Με κατασκευαστή - σας επιτρέπει να ορίσετε όλους τους συμμετέχοντες στην αγορά, για να προσδιορίσει τον αντίκτυπο και το επίπεδο του ανταγωνισμού. Ένα παράδειγμα κατάτμησης: περιφερειακό, με τα εμπορικά σήματα, σύμφωνα με το όνομα του κατασκευαστή.

5. συσκευασία: προσδιορίζουν το πλέον απαίτησε είδος της συσκευασίας (μίας χρήσης, θήκη, προστατευμένο από το άνοιγμα).

6. Όσον αφορά τον όγκο και το μέγεθος των προϊόντων: προσδιορίζει την πιο κοινή και βολική μορφή των αγορών για τους καταναλωτές. Για παράδειγμα, φιάλες μπύρας για τμηματοποίηση: 0,5 λίτρα, 1,5 λίτρα, 3 λίτρα.

7. Η συνδυασμένη περιοχή, η οποία περιλαμβάνει τη μελέτη αρκετών άλλων.

Τμηματοποίηση της αγοράς - αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να ορίσετε μια ομάδα χρηστών, και η κατάτμηση των προϊόντων - αναγνώριση του πιο περιζήτητο είδος του προϊόντος ή της υπηρεσίας.