Έρευνα αγοράς. Οι αγορές μελέτη βασικών προϊόντων

Για να ξεκινήσετε, την κυκλοφορία νέων προϊόντων, για να διατηρήσει μια σταθερή ζήτηση, αυξήθηκαν οι πωλήσεις της εταιρείας χρειάζονται πληροφορίες σχετικά με τις επιχειρηματικό περιβάλλον, τους ανταγωνιστές και τους καταναλωτές. Ο σκοπός της έρευνας αγοράς - είναι να πάρει όσο το δυνατόν πληρέστερη πληροφόρηση σχετικά με τα θέματα και τα αντικείμενα της αγοράς, εξωτερικούς παράγοντες και τις τάσεις για τη λήψη αποφάσεων στην παραγωγή και την πώληση των αγαθών και των υπηρεσιών.

Ποια περιοχές περιλαμβάνουν την ανάλυση της αγοράς

Για να λάβει μια απόφαση σχετικά με τη δυνατότητα με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της αγοράς απαιτεί λεπτομερή μελέτη της αγοράς:

1. Προσδιορισμός του είδους του.
2. Η μελέτη της διάρθρωσης της αγοράς.
3. ανάλυση της κατάστασης.
4. Κατανομή των τμημάτων στόχων.
5. Τοποθέτηση.
6. Πρόβλεψη του όγκου των πωλήσεων.

Εάν η είσοδος στην αγορά έχει ήδη πραγματοποιηθεί, η εταιρεία λειτουργεί με επιτυχία και κάνει ένα κέρδος, τακτική έρευνα της αγοράς εξακολουθεί να είναι αναγκαία. Μπορεί να είναι ελλιπής, και να περιλαμβάνει μόνο το ενδιαφέρον προς το παρόν τα στοιχεία που θα συμβάλουν στη διατήρηση και την ενίσχυση της θέσης, προβλέπουν πιθανές αλλαγές της ζήτησης.

Καθορισμός του τύπου της αγοράς και της δομής του

Στην αρχή της μελέτης των υπηρεσιών της αγοράς ή των προϊόντων, θα πρέπει να καθορίσει τον τύπο της αγοράς:

• τοπικό, εθνικό ή παγκόσμιο επίπεδο?
• μονοπώλιο, ολιγοπώλιο, με ελεύθερο ανταγωνισμό?
• αγορά για τα αγαθά, τις υπηρεσίες, τις πρώτες ύλες, εργασία, κεφάλαιο, την καινοτομία, τις κινητές αξίες?
• χονδρικής ή λιανικής πώλησης.
• καταναλωτές εμπορεύσιμου προϊόντος ή παραγωγοί? Στην πρώτη περίπτωση, η θέση των αγοραστών περισσότερο από ό, τι οι πωλητές, κατά το δεύτερο - το αντίθετο?
• καταναλωτές της αγοράς ή επιχειρήσεις (αγοραστές είναι επιχειρήσεις)?
• κλειστή ή ανοικτή.

Εκτός από τον καθορισμό του τύπου της αγοράς, είναι επίσης απαραίτητο να το περιγράψω. Η αγορά μπορεί να είναι ανάπτυξη ή σάπια, περιορίζεται σε νομικές ή οικονομικές συνθήκες.

Το επόμενο βήμα είναι να προσδιοριστεί η διάρθρωση της αγοράς, η διαίρεση των καταναλωτών σε τμήματα, η μελέτη των επιμέρους ομάδων ανάγκες. Η έρευνα αγοράς σε αυτό το στάδιο έχει ως στόχο να προετοιμάσει τις πληροφορίες για να εντοπίσει τα πιο ελκυστικά τμήματα για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία.

ανάλυση της αγοράς χονδρικής

Έρευνα αγοράς των προϊόντων (υπηρεσιών) περιλαμβάνει απαραίτητα τις συνθήκες της μελέτης. Το έργο αυτό είναι να εντοπίσει και να αναλύσει:

• επιδόσεων της αγοράς?
• καταλαμβάνεται από διαφορετικές μερίδιο αγοράς εταιρείες?
• Οι δείκτες της ζήτησης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία?
• δείκτες προσφέρουν, παραγωγής?
• τιμολόγηση.

εκτίμηση της κατάστασης δεν περιορίζεται στη μελέτη των εσωτερικών χαρακτηριστικών της αγοράς. Για το μάρκετινγκ είναι σημαντικό να καθορίσει πώς οι συνθήκες θα αλλάξουν. Ως εκ τούτου, η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει την ανάλυση των εξωτερικών παραγόντων: πολιτική, οικονομική, πολιτιστική και κοινωνική κατάσταση στη χώρα, οι παγκόσμιες τάσεις σε παρόμοιες αγορές, νέες τεχνολογίες, η κατάσταση της αγοράς εργασίας, το νομικό πλαίσιο.

Να αξιολογηθεί η επίδραση των εξωτερικών παραγόντων και η έντασή τους είναι εξαιρετικά δύσκολη. Για το σκοπό αυτό, είναι αναγκαίο να καθορίσει μια σειρά από τους πιο σημαντικούς δείκτες και να εξετάσει τις επιπτώσεις τους στην αγορά υπό μελέτη.

Προσδιορισμός τμήματα-στόχους

Μετά την κατάτμηση της αγοράς και να εξερευνήσετε το περιβάλλον του έρχεται η ώρα να επιλέξετε τις ομάδες-στόχους των καταναλωτών. Υπάρχουν κριτήρια για τον προσδιορισμό της ελκυστικότητας ενός συγκεκριμένου τμήματος:

• ένταση του ανταγωνισμού?
• διευκολυνθεί η πρόσβαση για να προσελκύσουν πελάτες?
• η πιθανότητα έκθεσης?
• μέγεθος τμήματος?
• η ομοιότητα αυτής της ομάδας των καταναλωτών?
• ρυθμός αύξησης του αριθμού των εκπροσώπων του τμήματος.

τομείς-στόχοι μπορεί να είναι αρκετές. Κάθε εταιρεία έχει ως στόχο να αυξήσει τις πωλήσεις, αλλά υπάρχει ένα όριο των δυνατοτήτων. Για να προσδιοριστεί ο βέλτιστος αριθμός των τμημάτων, τα οποία μπορούν να εξυπηρετήσουν για την επιχείρηση, χρησιμοποιήθηκαν δύο μέθοδοι ανάπτυξης της αγοράς:

1. Συμπυκνωμένο μέθοδος περιλαμβάνει τη σταδιακή ανάπτυξη των τμημάτων.
2. Διασποράς μέθοδος είναι να προσπαθήσουν να ελέγξουν το σύνολο της αγοράς ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και την επακόλουθη απόρριψη αντίξοες συνθήκες τμήματα.

Η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει τακτική ανάλυση των ανεπτυγμένων τμημάτων των πιθανών πελατών που ενδιαφέρονται ήδη για το προϊόν και τις υπανάπτυκτες «περιοχές».

τοποθέτηση

Η έρευνα της αγοράς των πωλήσεων για να καθοριστεί ποια ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ή μπορεί να είναι σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Τοποθέτηση σημαίνει ότι πρέπει να βρουν τη θέση τους στην αγορά, η οποία έχει ήδη πουλήσει την ίδια ή παρόμοια με τις ιδιότητές του με τα προϊόντα.

Η έρευνα, την ανάλυση και το πιο επαγγελματικό μάρκετινγκ δεν κάνει τα εμπορεύματα πιο ελκυστικά στα μάτια του καταναλωτή, αν δεν ικανοποιεί τις ανάγκες τους. Και αυξάνονται και αλλάζουν, έτσι πρέπει να αντιδρούν σε αυτές τις αλλαγές, για να βεβαιωθείτε ότι η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων στην αγορά δεν μειώνεται.

Τοποθέτηση μπορεί να πάει σε μία από τις δύο κατευθύνσεις:

• Πλήρωση μια εξειδικευμένη αγορά των οποίων οι ανάγκες δεν ικανοποιούνται ανταγωνισμό?
• να εισέλθουν στην αγορά με το ίδιο ή πολύ κοντά σε ένα από τα οφέλη του ανταγωνισμού.

πωλήσεις πρόγνωση

μελέτη της αγοράς προϊόντων θα ήταν ελλιπής χωρίς τον καθορισμό των στόχων της ανάπτυξης της αγοράς και τις πωλήσεις της συγκεκριμένης εταιρείας. Αυτό προοπτικές είναι ένας οδηγός για τη λήψη αποφάσεων. Οι ανάγκες και τις επιθυμίες των καταναλωτών, η απελευθέρωση των νέων προϊόντων στην αγορά, οι ενέργειες των ανταγωνιστών, εξωγενείς παράγοντες - τα πάντα είναι σε συνεχή κίνηση και αλλαγή των συνθηκών της αγοράς.

Αν ο χρόνος δεν έχει κάνει μια πρόβλεψη και δεν λάβει τις κατάλληλες αποφάσεις, η έρευνα αγοράς θα καταστεί άχρηστο. Σε μακροπρόθεσμη βάση, καθώς και στον επιχειρηματικό σχεδιασμό γίνεται αμέσως 3 Πρόβλεψη: αισιόδοξη, κατά πάσα πιθανότητα, και απαισιόδοξη. Για την πλήρη εικόνα, μπορείτε να μελετήσει την επίδραση ορισμένων παραγόντων σχετικά με τα στοιχεία των προβλέψεων. Για παράδειγμα, αν έχουμε ενισχύσει το σύστημα πωλήσεων, πόσο θα πάρει χρόνο και χρήμα και πώς αυτό θα συμβάλει στην αύξηση των πωλήσεων και των κερδών.

Πρόβλεψη πωλήσεων είναι το τελικό στάδιο της έρευνας αγοράς και βοηθά να οργανώσετε τις χρηματοοικονομικές ροές, παραγωγικές διαδικασίες, δραστηριότητες μάρκετινγκ.