Στρατηγικές τιμολόγησης

Ανάπτυξη της τιμολογιακής πολιτικής της επιχείρησης - είναι δύσκολο και σημαντικό. Εάν οι επιχειρήσεις αρχίζουν, προσέφερε μόνο προϊόντα που εμφανίζονται στην αγορά, είναι αναγκαίο να αρχίσουμε να σκεφτόμαστε για το τι θέση θα ήθελε να πάρει, και τι ποσοστό του κοινού-στόχου για να συλλάβει, και στη συνέχεια, ανάλογα επιλέξει τη στρατηγική της διαμόρφωσης των τιμών. Έχοντας φτάσει σε ένα ορισμένο επίπεδο, η εταιρεία έχει επεκταθεί, σχεδιάζει να αυξήσει το μερίδιο της παρουσίας, ή καθόλου αλλάξει την ομάδα εμβέλεια και στόχος, και ως εκ τούτου πολλές αλλαγές πολιτικής την αξία των προϊόντων της.

Η εξειδικευμένη βιβλιογραφία δείχνει μια μεγάλη τύπους ταξινόμησης τιμές και χρησιμοποιούνται σε αυτή τη στρατηγική. Και σχεδόν κάθε ενότητα σε αυτό, ολοκλήρωσε την ιδέα ότι η συνολική ενέργεια που απαιτείται από τη διοίκηση της εταιρείας. Αυτό σημαίνει ότι η προσωπική στρατηγική τιμολόγησης τους για να είναι παρόντες σε διαφορετικές αναλογίες και στοιχεία από διάφορες επιλογές. Μετά από όλα, ηγετική θέση στην αγορά μπορεί να επιτευχθεί μόνο με μια ευέλικτη προσέγγιση όσον αφορά τις τιμές και τους πελάτες τους. Επιπλέον, αυτό το αξίωμα ισχύει για κάθε κλάδο. Το κύριο πράγμα - μην κάνει κακό και να βρούμε εκείνες τις τρόποι κέρδη των πελατών. Είναι πολύ σημαντικό να παραμείνει ακόμα και όχι χωρίς κέρδος.

Πώς μπορεί έμποροι περιμένουν για να προσφέρουν τιμές για τα προϊόντα; Και ποια είναι η κύρια στρατηγική τιμολόγησης;

Το πιο δύσκολο στάδιο για την παραγωγή - ξεκινώντας όταν έκανε μόνο το σήμα της. Σε αυτή την περίπτωση, είναι η τιμή θα είναι ο καθοριστικός παράγοντας για πολλούς αγοραστές. Και για το συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, θα μιλήσουμε.

Η εταιρεία μπορεί να εγκατασταθεί απευθείας στο προϊόν σας είναι επιτρεπτή ελάχιστη τιμή και το κέρδος από την πώλησή της θα είναι ελάχιστη. Μια τέτοια στρατηγική «ξεμπλοκάρισμα» είναι κατάλληλο μόνο αν η εταιρεία είναι έτοιμη να προσφέρει στην αγορά ένα μεγάλο μέρος των προϊόντων της και να ικανοποιήσει τη ζήτηση σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Χαμηλή τιμή για τους ιδιοκτήτες εμπορευμάτων ενίοτε όχι μόνο για να διεισδύσει στην αγορά, αλλά και να εξαλείψει τον ανταγωνισμό ή να επιτευχθεί το μεγαλύτερο δυνατό όγκο των πωλήσεων πριν θα είναι παρόμοιο προϊόν προσφέρονται από έναν ανταγωνιστή. Το όφελος εδώ, φυσικά, όχι στα κέρδη από κάθε μονάδα που πωλείται και, στο πλαίσιο των πωλήσεων. Η αποτελεσματικότητα αυτής της στρατηγικής τιμολόγησης για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις θα μεγιστοποιηθούν σε περίπτωση που είναι σε θέση να συγκεντρώνουν την παραγωγή σε ένα μικρό τμήμα της αγοράς. Εδώ, όπως λένε, ήρθα - είδε - δεν σταματούν, και στη συνέχεια έφυγε.

Μπορείτε να πωλούν τα προϊόντα σε σκόπιμα διογκωμένη τιμή χρησιμοποιεί μια στρατηγική που ονομάζεται «skimming». Σε αυτή την περίπτωση, το προϊόν απευθύνεται αποκλειστικά στο κοινό, έτοιμοι να αγοράσουν τα νέα προϊόντα, και η τιμή τους λέει για ένα ορισμένο πλεονέκτημα σε σχέση με άλλες μοναδικότητα. Αυτή η πολιτική είναι κατάλληλο για βιομηχανίες όπως, για παράδειγμα, τα φαρμακευτικά προϊόντα, στα οποία ένα υψηλό κόστος παραγωγής (έρευνα, ανάπτυξη) των νέων προϊόντων. Αλλά αυτή η στρατηγική τιμολόγησης υπάρχει ένα μειονέκτημα - δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Για παράδειγμα, ταξιδιωτικά γραφεία για το νέο προϊόν διατηρείται σε πρώτη σχετικά υψηλές τιμές και όταν η ζήτηση αρχίζει να πέφτει, είναι αναγκασμένοι να τα μειώσουν, προκειμένου να κερδίσει πελάτες ήδη με χαμηλότερη αγοραστική δύναμη.

Η ηγεσία ορισμένων επιχειρήσεων, στην ίδια σφαίρα της υπηρεσίας, για παράδειγμα (εστιατόρια, κέντρα διασκέδασης), χρησιμοποιήστε τη στρατηγική της λεγόμενης κύρους των τιμών, που ισοδυναμεί επιθυμητή θέση τις υπηρεσίες τους (τα προϊόντα) στην κατηγορία VIP. Στην περίπτωση αυτή, η υψηλή τιμή που συνδέεται με αποκλειστικότητα, ένα ορισμένο κύρος και την κατάσταση, είναι ένα σήμα για πλούσιους πελάτες, την οποία αναμένει η εταιρεία. Εάν χρησιμοποιείτε μια διαφορετική ομάδα εργασίας με την τιμολογιακή πολιτική, ίσως απλά να αγνοήσει αυτό το προϊόν (υπηρεσία).

Οι παραπάνω στρατηγικές είναι βολικό όχι μόνο κατά το στάδιο της εισόδου στην αγορά. Ωστόσο, για την περαιτέρω προώθηση των προϊόντων που πρέπει να συμπληρωθεί από άλλα στοιχεία, όπως είναι οι εκπτώσεις, διακρίσεις ή ψυχολογική τιμολόγηση.