Πώς να δημιουργήσετε ένα franchise κλειδί στο χέρι;

Σήμερα, ακούμε συχνά για το πώς ένα άλλο επιτυχημένο επιχειρηματικό σχέδιο άρχισε να πουλά το δικό τους προνόμιο. Φαίνεται ότι μόνο αυτό το μοντέλο, και μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Φυσικά, δεν είναι.

Ωστόσο, κάτι ιδιαίτερο στην έναρξη των πωλήσεων προνομίου της είναι ακόμα εκεί. Δεν υπάρχει αμφιβολία πολλές εταιρείες που πραγματικά προσπαθούν να προσελκύσουν τους εταίρους για την ανάπτυξη του brand της και να επεκτείνει το δίκτυο των γραφείων αντιπροσωπείας. Για να μάθετε πώς να δημιουργήσετε το δικό τους προνόμιο και γιατί πρέπει να αγωνιστούμε γι 'αυτό, θα περιγράψουμε σε αυτό το άρθρο.

Επισκόπηση

Για να ξεκινήσετε, θα προσδιορίζει τι δηλώνεται με τον όρο «προνόμιο» και ποια είναι τα οφέλη που λαμβάνει από τον πωλητή και τον αγοραστή. Έτσι, αυτή η κατηγορία αντιπροσωπεύεται από ένα επιχειρηματικό μοντέλο που περιλαμβάνει τη μεταβίβαση του δικαιώματος χρήσης γνωστό εμπορικό σήμα (και, ως εκ τούτου, της φήμης) τεχνολογία, ακόμα και την εμπειρία της εταιρείας που πουλάει το πρόσωπο δικαιόχρησης απόκτηση του.

Έτσι, ο όρος αναφέρεται σε ένα ιδιαίτερο είδος της πολιτικής σχέσης, που συμβαίνουν συχνά στην πράξη (δηλαδή - σε οικονομικές δραστηριότητες).

Ποιες εταιρείες προσφέρουν προς πώληση;

Τις περισσότερες φορές, ζητώντας από τους απλούς ανθρώπους τι παραδείγματα επιτυχημένων franchises, ξέρει την απάντηση μπορεί να ακουστεί: «McDonald 's!» Είναι πραγματικά το πιο γνωστό μέχρι σήμερα, η εταιρεία που παρέχει την δυνατότητα να λειτουργούν υπό το δικό της σήμα. Ωστόσο, δεν είναι μόνο ένα.

Στη Ρωσία υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός μικρών επιχειρήσεων, τη διανομή το δικαίωμα να ανοίξει ένα γραφείο κάτω από το εμπορικό σήμα τους. Τι είναι πιο ενδιαφέρον, μια τέτοια σχέση μπορεί να συμβεί σε οποιαδήποτε περιοχή των επιχειρήσεων: εστιατόρια και καφετέριες, καταστήματα αυτοκίνητο, προσωπικών υπηρεσιών, ανάπτυξης λογισμικού και ούτω καθεξής. Στην πραγματικότητα, ο κατάλογος των περιοχών αυτών για να μεταφέρουν το δικαίωμα να εργάζονται κάτω από ένα υποτιθέμενο όνομα, είναι πολύ υψηλό: η συντριπτική πλειοψηφία των επιχειρήσεων με ένα περιφερειακό δίκτυο, έχει προσελκύσει εταίρους να επιταχύνουν την αύξηση του αριθμού των υποκαταστημάτων της να αυξήσει τον αριθμό των πελατών πιστοί στη μάρκα.

Πώς να γίνετε πελάτης;

Ένα πρόσωπο που επιθυμεί να αγοράσει το δικαίωμα να ανοίξει δυνάμει του παρόντος ή ότι το εμπορικό σήμα, θα πρέπει να λάβει μια σειρά από διάφορα στάδια με στόχο την βάλουν μέχρι και πληρούν τις απαιτήσεις (εάν υπάρχουν). Η ακαμψία των κριτηρίων με τα οποία η εταιρεία επιλέγει έναν αγοραστή εξαρτάται από το επίπεδο του εισοδήματος και τη φήμη στην αγορά. Περισσότερα από μεγάλες επιχειρήσεις βάζει ένα τέλος υψηλότερο εφάπαξ αξία (αρχική), και θέτει ένα υψηλότερο δικαιωμάτων (το κανονικό τέλος, που εκφράζεται ως πάγιο ποσό των μετρητών ή παραλαμβάνονται από τον αγοραστή ως ποσοστό του εισοδήματος).

Ως εκ τούτου, αν ψάχνετε για το πώς να δημιουργήσετε το franchise σας, θα πρέπει να προσανατολίσουν και να ρυθμίσετε τις παραμέτρους για τους πελάτες τους. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να κατανοήσουν το πόσο ελκυστική είναι η επιχείρησή σας, πόσοι άνθρωποι θα θέλουν να πάρουν το δικαίωμα να συνεργαστεί με το εμπορικό σήμα σας και πόσο θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν.

τους στόχους πωλήσεων

Σε αναζήτηση απαντήσεων στο ερώτημα για το πώς να δημιουργήσετε το δικό σας προνόμιο, θα πρέπει να αποφασίσει για το μοντέλο που θέλετε να πλοηγηθείτε. Με απλά λόγια, ρωτήστε τον εαυτό σας το ερώτημα: γιατί να το πωλούν; Τι επιδιώκουν ό, τι θέλετε να επιτύχετε;

Υπάρχουν δύο πιο κοινούς στόχους που μπορείτε να ακολουθήσετε. Πρώτα - είναι κλιμακούμενη δημοτικότητα της μάρκας και της επέκτασης των δραστηριοτήτων της. Στην περίπτωση αυτή, είναι αναγκαίο να καθοριστούν τα αποδεκτά σε πιθανούς πελάτες των τιμών για τους εταίρους προνόμιο να προσφέρει μια ποικιλία υλικών υποστήριξης, ίσως ακόμη - για τη διεξαγωγή εργαστηρίων και μαθημάτων κατάρτισης. Με τον τρόπο αυτό, θα καταλάβετε πώς να εστιάζει στην μακροπρόθεσμη ανάπτυξη και να δημιουργήσει ένα franchise της επιχείρησής σας.

Ο δεύτερος τρόπος - είναι τα κέρδη. Οι εταιρείες που περνούν από αυτό, επιδιώκοντας να επωφεληθούμε από τους πελάτες, θέτοντας τα υψηλότερα δυνατά ποσοστά για την καταβολή εφάπαξ και τα δικαιώματα, ενώ δεν δίνουν προσοχή στην εκπαίδευση των συνεργατών της. Αυτό, βέβαια, μια βραχυπρόθεσμη στρατηγική, όσο αυτό είναι απίθανο να οδηγήσει. Είναι πολύ σύντομα μπορεί να είναι ότι οι συνεργάτες σας θα κλείσει, ή το franchise είναι απλά κανείς δεν θα αγοράσει λόγω της χαμηλής ελκυστικότητας της.

δική παράδειγμα

Ένα άλλο σημαντικό σημείο για το δικαίωμα του κάθε πωλητή να μάρκα του - είναι ένα παράδειγμα της επιτυχίας της εταιρείας του. Μπορείτε να σκεφτείτε για το πώς να δημιουργήσετε ένα κύριο προνόμιο μόνο εάν οι ίδιοι έχουν φτάσει ορισμένες ύψη σε αυτόν τον τομέα και να γνωρίζουν τι είναι μέσα σε αυτό το επιχειρηματικό τομέα. Μόνο που δείχνει το παράδειγμα αυτό τα κέρδη μπορούν να πάρουν έναν αγοραστή, μπορεί να σας ενδιαφέρει σε αυτό. Σε κάθε άλλη περίπτωση, η προσφορά σας είναι ελκυστική: ποιος αγοράζει ένα «δόλωμα» έναν ψαρά ο οποίος δεν ξέρει πώς να πιάσει ψάρια με αυτό;

Η νομική συνιστώσα

Μην ξεχάστε για τις συμβάσεις, τις υποχρεώσεις και βαρετό νομικά έγγραφα. Κλείνοντας μια συμφωνία για την πώληση ενός franchise, που πραγματικά μοιράζονται με κάποιον φήμη του σήματός της. Σε κάποιο βαθμό, θα θέσει σε κίνδυνο την επιχείρησή σας και να προσφέρουν αυτή τη μορφή συνεργασίας. Γι 'αυτό να είστε προσεκτικοί.

Για πληροφορίες σχετικά με το πώς να αντιμετωπίζουν τον πελάτη, θα εξηγήσουμε λίγο περισσότερο? αλλά αν θέλετε να δημιουργήσετε ένα franchise με το κλειδί - ανατρέξτε στο δικηγόρους για βοήθεια σχετικά με τη σύμβαση. Μετά από όλα, έχουν μια επιχείρηση, μπορείτε να πωλούν ήδη το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το όνομά του. Αρκεί να βρει αγοραστή και να διαπραγματευτούν μαζί του για το πόσο θα σας πληρώσει, και πώς θα πρέπει να διεξάγει τις δραστηριότητές της με το εμπορικό σήμα σας (εάν είναι διαθέσιμο).

Εάν ένα άτομο που σας έχει αγοράσει αυτά τα δικαιώματα παραβιάζει τους όρους της σύμβασης, η οποία θα πρέπει να είναι ένας μηχανισμός κυρώσεων σε μια τέτοια αγοραστή. Μην διαθέσετε χρήματα για νομικές συμβουλές σχετικά με αυτό το θέμα. Πιστέψτε με, αν μη τι άλλο, για να προστατεύσει τη φήμη της εταιρείας σας θα είναι πιο ακριβά.

Έλεγχος αγοραστές

Αν θέλετε να δημιουργήσετε ένα franchise το κλειδί στο χέρι, μην ξεχνάτε σχετικά με τα κριτήρια για την επιλογή των συνεργατών-πελατών τους. Δείτε τι ο άνθρωπος πώς ήταν επιτυχής πριν, αν έχει την απαραίτητη επαγγελματικά προσόντα, γνώσεις και δεξιότητες; Μήπως έχει επαρκείς πόρους για να εισέλθουν σε αυτή την επιχείρηση;

Όλα αυτά είναι απαραίτητα, πρώτον, για να επιλέξετε ένα αξιόπιστο πρόσωπο που μπορεί να εμπιστευθεί με το δικαίωμα στην εργασία με το εμπορικό σήμα σας? και, δεύτερον, επειδή θα είστε σε θέση να επιλέξετε έναν εταίρο που θα κάνει για λογαριασμό σας και, με αυτόν τον τρόπο, να μοιραστούν τα κέρδη τους μαζί σας. Επιπλέον, θα εκπροσωπήσει την επιχείρησή σας και σε άλλες περιοχές, οπότε να είστε προσεκτικοί με αυτό. Περάστε το μέγιστο αριθμό των ελέγχων, συμπεριλαμβανομένων - όταν αρχίσετε να εργαστούν από κοινού. Αν θέλετε να μάθετε πώς να δημιουργήσετε το ίδιο το franchise, είναι σημαντικό να αναλάβει τη φροντίδα του ως αγοραστή του έργου.

Αναζήτηση για συνεργάτες

Έχουμε ήδη επισημάνει ότι για να σκεφτεί για την πώληση του franchise, πρέπει να έχει τη δική του επιχειρηματική λειτουργίας της. Επιπλέον, πρέπει να είναι επιτυχημένη και ευημερούσα - έτσι ώστε ο αγοραστής θα μπορούσε να δει τι είδους αποτελέσματα μπορεί να φτάσει ο ίδιος. Επιπλέον, εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα franchise κλειδί στο χέρι Tyumen (ή οποιαδήποτε άλλη πόλη), θα πρέπει να διαφημίσετε. Ποιος θα είναι ο επιχειρηματίας που θα συνάψει συμφωνία εταιρικής σχέσης με εσάς; Ποιος θα πληρώσει για την εργασία με το εμπορικό σήμα σας;

Εδώ είναι μερικές επιλογές. Μπορείτε να συμμετέχετε σε διάφορες εκθέσεις franchise που λαμβάνουν χώρα μεταξύ των εκπροσώπων των επιχειρήσεων σε τακτική βάση. Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε εκπίπτουν σας, θα είστε σε θέση να υποβάλουν αίτηση και να παρέχει την επιχείρησή σας.

Μπορείτε, επίσης, να αναφέρει σε καταστήματα τις πληροφορίες τους που πωλούν τα δικαιώματα να συνεργαστεί με το εμπορικό σήμα σας. Έτσι, ο καθένας θα είναι σε θέση να επικοινωνήσουμε μαζί σας σχετικά με αυτά τα στοιχεία και να μάθετε τι χρειάζεται να κάνετε για να ξεκινήσετε. Τέλος, πληροφορίες για την επιχείρησή σας μπορεί να χρησιμεύσει σε ειδικές καταλόγους στο Διαδίκτυο.

Στην πραγματικότητα, τίποτα περίπλοκο για το πώς να δημιουργήσετε ένα franchise, όχι. Είναι πολύ πιο δύσκολο να ξεκινήσει μια επιχείρηση που θα είναι επικερδής για να διαδώσει αυτόν τον τρόπο. Και, φυσικά, μετά από αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να βρείτε εταίρους που επιθυμούν να επενδύσουν στο έργο σας και να συνεργαστούμε μαζί σας.

Σε γενικές γραμμές, το στάδιο της ανάπτυξης προνομίου της είναι πολύ τολμηρό και ταυτόχρονα ελπιδοφόρα. Καλή τύχη σε σας!