Ποιος είναι ο διανομέας και αν περιττή σύνδεση;

Είναι δανεισμένη από την αγγλική λέξη ήρθε στη Ρωσία από την αρχή του (επιστροφή) καπιταλισμού. Στο ερώτημα ποιος είναι ο διανομέας από τα πιο εύκολο να απαντήσει τη μετάφραση - είναι ο διανομέας. Για την ακρίβεια, μπορεί να είναι φυσική (ιδιώτης επιχειρηματίας) ή νομικό πρόσωπο που παρέχει υπηρεσίες διαμεσολάβησης για την προμήθεια των προϊόντων από τον κατασκευαστή (το σημείο εκκίνησης) μεταπωλητές (μεταπωλητές), και τελικά να κατευθύνουν τον αγοραστή. Πώς αλλιώς μπορείτε να περιγράψετε το ποιος είναι ο διανομέας και τι κάνει; Πρώτα απ 'όλα, είναι ένας αντιπρόσωπος του κατασκευαστή σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτό είναι που ασχολούνται με την κατασκευή του καναλιού διανομής, σφυρηλάτηση ενός δικτύου, και όχι λιανικής. Αυτό είναι διαφορετικό από ένα μεταπωλητή. Η κλίμακα τόσο του δικτύου και του εδάφους τους, μπορεί να είναι πολύ διαφορετική. Όλα εξαρτώνται κατά κύριο λόγο από το προϊόν. Όσο περισσότερο είναι μια μαζική, υψηλή ζήτηση, η πιο ανταγωνιστική είναι, η σφαίρα της δραστηριότητας του διανομέα (από τον τρόπο, σύμφωνα με το λεξικό το 2007, και μπορεί να είναι μία μορφή «διανομέας») είναι ήδη πιο συγκεντρωμένη. Σκεφτείτε το εξής: παραγωγής χυμών (γαλακτοκομικά προϊόντα, το ψωμί και τα παρόμοια) που ενδιαφέρονται για το γεγονός ότι το προϊόν της ήταν σε όλα τα καταστήματα λιανικής πώλησης, μικρά καταστήματα, περίπτερα, σούπερ μάρκετ και εμπορικά κέντρα. Κατά συνέπεια το κανάλι πρέπει να είναι ευρεία και διακλαδισμένα. Και ποιος είναι ο διανομέας σε αυτή την περίπτωση; Αυτό χονδρέμπορος, για την οικοδόμηση σχέσεων με τους λιανοπωλητές που ασχολούνται με την πολιτική προστασίας προσωπικών δεδομένων σε μια συγκεκριμένη πόλη ή / και περιοχή, την παρακολούθηση και την οργάνωση διαφήμιση και προωθητικές ενέργειες, οι υπολογισμοί τοποθέτηση. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να λειτουργήσει ως παραγωγός, και την προώθηση προϊόντων που προέρχονται από διαφορετικούς κατασκευαστές. Μπορεί να λειτουργήσει για λογαριασμό του ή όχι. Αλλά ήταν ο υπεύθυνος για την αποθήκευση, τη χονδρική αγορά, τις τιμές στην περιοχή.

Ας πάρουμε ένα άλλο παράδειγμα που θα δείχνουν ποιος είναι ο διανομέας. Ας υποθέσουμε ότι ένας κατασκευαστής που ασχολούνται με την παραγωγή υφασμάτων πανό για εκτύπωση μεγάλου σχήματος σε ένα πέντε μέτρων εκτυπωτές. Πώς μπορεί να είναι τελικούς χρήστες, αν οι μηχανές αυτές είναι εξαιρετικά σπάνιες, είναι στην καλύτερη περίπτωση μια ενιαία επιχείρηση για την παραγωγή της διαφήμισης στην πόλη; Σε αυτή την περίπτωση καλύτερα να αναθέσει τη διανομή των προϊόντων τους διανομείς σε ολόκληρη τη χώρα ή περισσότερες περιοχές ταυτόχρονα. Και δεν υπάρχει νόημα να το προωθήσει μέσω πολλαπλών καναλιών, επειδή η ζήτηση για τέτοιου είδους προϊόντα είναι επιλεκτική και σποραδικές.

Συχνά, διανομείς ανταλλακτικών αυτοκινήτων, υδραυλικοί, πολύπλοκες μηχανές δουλεύουν με προμήθεια. Γι 'αυτούς, θεωρείται ένα ορισμένο όγκο των πωλήσεων στην περιοχή (χώρα, νομός, πόλη, και το δίκτυο). Κατά τη διάρκεια της εκτέλεσής του, θα μπορεί να υπολογίζει στην καταβολή ασφαλίστρου. Αλλά για την παραλαβή χρημάτων από την τελική αγοραστής είναι αρμόδιος διανομέας, συχνά η αξιολόγηση των εργασιών της πραγματοποιείται μόνο μετά την καταμέτρηση του ετήσιου κύκλου εργασιών και εξοφλημένα τιμολόγια. θέση παραγωγού, σε γενικές γραμμές, είναι σαφές. Θέλει να παραδώσει μεγάλα κόμματα και να μην σκέφτονται σχετικά με τη διαφήμιση ή τις εκπτώσεις, ούτε για τα χρέη, ή της τοπικής αγοράς. Όλα τα προβλήματα πρέπει να βρίσκεται στους ώμους του διανομέα. Αυτό θα πρέπει να αποφασίσουν πώς, με ποια μορφή, από έναν προϋπολογισμό για να διαφημίσετε τα προϊόντα, που μπορούν να παρέχουν πίστωση, και με τους οποίους θα πρέπει να λάβει μια προκαταβολή. μέλημα του είναι το ίδιο και το πού θα αποθηκεύονται τα προϊόντα πριν από την παράδοση στο κατάστημα (ή του πελάτη). Ως εκ τούτου η έρευνα για τους διανομείς, αρμόδιο, να χτίσουν το κανάλι, μακροχρόνιες συνεργασίες με το λιανικό εμπόριο, δεν είναι και τόσο απλή υπόθεση. Αλλά είναι ακριβώς από τις δραστηριότητες της εξαρτάται, σε τελική ανάλυση, η φήμη του προϊόντος στην περιοχή.