Συγχώνευση αλληλογραφίας - πωλητές. μιλάμε Προσφορά

Την επιχειρηματική δραστηριότητα είναι συχνά αντιμέτωποι με την πρόκληση της προσέλκυσης πελατών. Εδώ μια απλή αριθμητική. Υπάρχουν πελάτες - δεν υπάρχει κέρδος. Δεν πελατών - κανένα κέρδος.

Ορισμένοι διαχειριστές επενδύουν πολλά χρήματα στη διαφήμιση. Είναι μεγάλη και σίγουρα έχουν το μερίδιό τους των απαντήσεων.

Και υπάρχουν και εκείνοι οι ηγέτες που χρησιμοποιούν λογική πρόοδο.

Επενδύουν αρκετά χρήματα και ταυτόχρονα να προσελκύσουν σημαντικά περισσότερους πελάτες. Για ό, τι σκέφτονται;

Έτσι, αυτό είναι το μυστικό της εύλογης εκ των προτέρων;

Λοιπόν, πρώτα, μην ψεκάζετε σε όλες τις διαφημίσεις σε μια σειρά. Και μόνο καλύπτει εκείνους που μπορεί πραγματικά να γίνει πελάτης σας.

Σε αυτή την περίπτωση, όχι μόνο αποφεύγονται οι περιττές δαπάνες, αλλά να πάρει πολύ περισσότερα σχόλια από τους ανταγωνιστές σας.

Αλλά ας περάσουμε σε συγκεκριμένα παραδείγματα.

Ποιες μορφές διαφήμισης επιτρέπουν να καλύπτει μόνο τους πιθανούς πελάτες και κανένας άλλος;

Η πιο εντυπωσιακή εμφάνιση - μια ταχυδρομική συμβατικό ταχυδρομείο χαρτί (direct mail).

Προκειμένου να μπορεί να είναι σε μια ειδική εταιρεία.

Το πλεονέκτημα της αποστολής του ταχυδρομείου και περισσότερο ότι η διαφήμιση δεν θα πάρει με τους ανταγωνιστές σας, και δεν μπορεί να αναλάβει τον αρχικό σχεδιασμό της διαφήμισης σας.

Ας δούμε τώρα πώς να το κάνουμε από τις συνήθεις διαφημιστικά μηνύματα - μιλώντας γράμματα πωλητές.

Τι εννοείς μια επιστολή-seller;

Το γεγονός είναι ότι σε αντίθεση με σύντομα μηνύματα διαφήμισης, αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Διαβάζοντας την επιστολή, ως εάν ο πελάτης ακούει άμεση και πειστική ομιλία του πωλητή.

Σε επιστολές προς τον πωλητή πολύ πιο πιθανό να πουλήσει ένα προϊόν από το διαφημιστικό σλόγκαν.

Αλλά η επιστολή, ο πωλητής έχει τις δικές του απαιτήσεις:

1. Θα πρέπει να είναι πολύ ενδιαφέρουσα. Έτσι ώστε, όταν τρέχει σε μια διαγώνια άποψη, με τη μία θα ήθελα να το διαβάσω από την αρχή, και πολύ προσεκτικά.
2. Στην επιστολή, ο πωλητής δεν θα πρέπει να είναι ακατανόητο λέξεις. Κάποιος έχει ένα παράξενο, τίποτα δεν επιβεβαιώνεται από την ιδέα ότι τα πιο σκοτεινά πολύπλοκες λέξεις, το σεβασμό στάση προς τον πελάτη του. Στην πραγματικότητα, η αλήθεια είναι πιο σκληρή. Και μπορείτε εύκολα να το ελέγξετε. Αν υπάρχει μια παράξενη λέξη, ο πελάτης χάνει το ενδιαφέρον εγγράφως και ρίχνει.
3. Η επιστολή θα πρέπει να περιλαμβάνει μια περιγραφή είναι πολύ επώδυνη για τα προβλήματα των πελατών που μπορείτε να τον βοηθήσει να λύσει. Ναι, ακούγεται λίγο περίεργο. Αλλά αν καταφέρει να έρθει στην πολύ άρρωστος καλαμπόκι, μια τεράστια πιθανότητα ότι ένα άτομο θα αποκτήσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Δηλαδή, θα πρέπει να βρει στον πελάτη το υπάρχον πρόβλημα, πολύχρωμα περιγράψουν ό, τι είναι επικίνδυνο, και όταν ο πελάτης θα σπάσει την κραυγή «καλά, τι μπορώ να κάνω;!», Θα πρέπει να δείξουμε μια καλή λύση σε αυτό το πρόβλημα, με τη μορφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
4. Και οι τελευταίες γραμμές της επιστολής πρέπει να δώσει στον πελάτη την απάντηση στο ερώτημα γιατί πρέπει να γίνει τώρα η σειρά! Ο λόγος πρέπει να είναι βαρύ και έκκληση για δράση.

Πολύ καλά η ιστορία της ζωής ενός ατόμου στην επιστολή, η οποία είχε τρομερά προβλήματα και που τα λυθεί μέσω σας. Αλλά εδώ είναι σημαντικό να γράψει μια ενδιαφέρουσα ιστορία που θα αιχμαλωτίσει από τις πρώτες γραμμές.

Να είστε βέβαιος να δείξει την επιστολή προς τους άλλους ανθρώπους των οποίων η κρίση που εμπιστεύεστε. Οι περισσότεροι άνθρωποι διαβάζουν, τόσο το καλύτερο.

Ας μην διστάσετε να εκφράσει τη γνώμη του. Αν ως επί το πλείστον τους αρέσει, αυτό είναι εντάξει. Ακροβατικά - είναι, αν διαβάζετε e-mail σας, θέλουν να αγοράσουν το προϊόν σας. Αν κάνουν κάτι δεν φαίνεται αρκετά σαφές, ότι δεν είναι απαραίτητο να τους εξηγήσει ποιο είναι το νόημα. Επειδή δίπλα στον πελάτη, η οποία διαβάζεται, δεν θα σας.

Ως εκ τούτου, να διορθώσει το κείμενο έτσι ώστε να είναι σαφές ακόμη και σε ένα μαθητή, χωρίς περαιτέρω εξηγήσεις. Αυτό ονομάζεται μιλώντας το γράμμα.

Τρέξιμο χίλια-μιλώντας πωλητές γράμματα, μπορείτε να πάρετε το αποτέλεσμα είναι πολύ καλύτερη από ό, τι χρησιμοποιώντας ένα μαζικό μέσο διαφήμισης, οι οποίες μπορούν να εξυπηρετήσουν το πλήθος.

Φανταστείτε έναν κυνηγό που ήρθε για να κυνηγήσουν και χωρίς να λαμβάνονται στόχος άρχισαν να πυροβολούν στα συμβαλλόμενα μέρη. Φυσικά, υπάρχει μια πιθανότητα ότι θα φτάσουμε στο στόχο. Αλλά πόσοι γύροι θα περάσετε μάταια!

Ωστόσο, ακόμη και ένας κυνηγός καλύτερα από ό, τι κάθεται στο σπίτι και δεν πηγαίνουν στο δάσος. Ο ίδιος δεν έχει καμία πιθανότητα να πάρει κάποια λάφυρα.

Η αναλογία είναι σαφές;

Κάθε διαφήμιση είναι καλύτερη από την απουσία του.

Αλλά αν επιλέξετε τις σωστές μεθόδους της διαφήμισης, μπορείτε απλά στόχο Bote το μάτι του Ταύρου και αρπαγή μακριά από κάτω από τη μύτη των ανταγωνιστών τους καλύτερους πελάτες!

Δεν κάνει καμία περιττή κίνηση, και μπορείτε πραγματικά να ονομαστεί ένα επαγγελματικό!

Καλή τύχη σε σας και πολλοί πελάτες!

Και αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να βοηθήσει σε αυτό!