Πώς να ασχοληθούν αποτελεσματικά τους πελάτες σε Έκθεση

Εμπορικές εκθέσεις - είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσουν πελάτες και να αυξήσει τις πωλήσεις!

Ωστόσο, όλα τα χρήματα που επενδύονται στην έκθεση μπορεί να χαθεί αν δεν είστε σε θέση να προσελκύσει και να παρακινήσει έναν μεγάλο αριθμό επισκεπτών.

Είστε εξοικειωμένοι με μια τέτοια μελαγχολική εικόνα: το εκθεσιακό περίπτερο της κάθε εταιρείας. βαριούνται υπάρχει διαχειριστής μετατόπιση από πόδι σε πόδι. Με ρέει ένα ρεύμα των επισκεπτών, αλλά κανείς δεν έχει καθυστερήσει περισσότερο από ένα δευτερόλεπτο.

Ή, ακόμη χειρότερα.

Stand. Σε εξαπλώθηκε υλικά. Κάθεται μια εκπρόσωπο της εταιρείας και ασχολούνται με τη δουλειά τους, δείχνοντας όλες τις απόψεις που ο ίδιος δεν πρόκειται να ταπεινωθεί μπροστά σε όλους γνώρισε. Λένε, θέλετε να - να λάβει τη διαφήμιση. Δεν θέλουν - δεν λαμβάνουν.

Τώρα κάποιος θα μπορούσε να αναφωνήσει, «και πώς μπορεί διαφορετικά;!».

Όχι μόνο είναι δυνατόν, αλλά αναγκαία.

Προσωπικά, μου αρέσει η έκφραση ενός από τους επιχειρηματίες: «Αν πάω σε μια έκθεση, έθεσα ένα στόχο που έχει εξοφληθεί μέσα στις επόμενες 2 εβδομάδες και όχι αργότερα. Και, κατά κανόνα, έχω φτάσει σε αυτό το αποτέλεσμα!».

Καλή εγκατάσταση, έτσι δεν είναι;

Ας δούμε μερικά τεχνικές για μετά την παράσταση θα έχετε πραγματικούς πελάτες, πραγματική παραγγελίες και πραγματικά οφέλη.

Βήμα 1. Κανείς δεν πηγαίνει στη μάχη χωρίς προετοιμασία.

Προετοιμασία - είναι μια εγγύηση επιτυχίας στην έκθεση.

Πρώτον, να δημιουργήσει ένα σενάριο έκθεσης. Μια από τις καλύτερες τεχνικές ξέρω - είναι μια ειδική εικονική ανθρώπους.

Δηλαδή, στο πλαίσιο της έκθεσης θα πρέπει να είναι 3-5 άτομα, τα οποία περιοδικά κατάλληλο για τη στάση σας, να σταθεί εκεί και ζωντανή με ενδιαφέρον να συζητήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Εδώ ενεργοποιείται βασιλική κανόνα! Αν άλλοι άνθρωποι βλέπουν ότι κάποιοι από το περίπτερο είναι ζωντανή, θα πιάσει ακούσια μέχρι, σαν σκώρους σε φλόγα. Οι άνθρωποι πηγαίνουν στους ανθρώπους. Crowd σε πλήθος.

Είναι σημαντικό ότι οι άνθρωποι πληρώνω πλήρη επίγνωση του ρόλου τους και άψογα την ακολούθησε. Καλύτερα να πρόβες.

Δεύτερον, σκεφτείτε κάτι ενδιαφέρον για τους επισκέπτες - το πρωτότυπο φωτισμό, ενδιαφέρον λαχειοφόρο αγορά, χρήσιμες σημειώσεις (π.χ., μερικές χρήσιμες συμβουλές στην περιοχή σας δραστηριότητας).

Εδώ το πιο σημαντικό πράγμα - για να προσελκύσουν την προσοχή.

Ως ένας από τους μεγαλύτερους φιλοσόφους του παρελθόντος LR Hubbard, τα χρήματα την ίδια προσοχή.

Θα ήθελα να έχω γράψει αυτός ο κανόνας είναι με έντονα γράμματα στο γραφείο του κάθε ειδικός δημοσίων σχέσεων.

Η μεγαλύτερη προσοχή θα προσελκύσει τον εαυτό σας, την εταιρεία σας, τη στάση σας, το προϊόν σας, και ούτω καθεξής, τα περισσότερα χρήματα θα κερδίσετε.

Αλλά δεν είναι μόνο αυτό.

Το ίδιο Χάμπαρντ μέσω της ανάλυσης και παρατήρησης έφερε τεράστια κανόνα ότι ο λόγος για την αποτυχία της κάθε εκδήλωσης είναι: «πολύ λίγα, πολύ αργά»

Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να αρχίσει να διανέμει πληροφορίες για την έκθεση είναι πολύ εκ των προτέρων και σε μεγάλες ποσότητες.

Ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσουν πελάτες, συμπεριλαμβανομένης της έκθεσης - να χρησιμοποιούν ένα σύστημα τριών πινελιές.

Αυτό σημαίνει ότι ένα άτομο χρειάζεται να ακούσει για την έκθεση, τουλάχιστον 3 φορές.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας του χαρτιού ταχυδρομείου (direct mail).

Γιατί αυτήν;

Επειδή σας ενδιαφέρει σε ένα συγκεκριμένο αποδέκτη, ο οποίος μπορεί να γίνουν πελάτες σας. Και αυτό είναι το απολύτως νομική μορφή της διανομής σας επιτρέπει να επιλέξετε την κατάλληλη βάση τη διεύθυνση στη διαφήμιση έχει πάει αυστηρά μια καθορισμένη ομάδα ανθρώπων, δεν χάνουμε τον προϋπολογισμό για εκείνους που δεν χρειάζεστε.

Ιδανικό - είναι να στείλουν 3 γράμματα της πρόσκλησης υποβολής της έκθεσης στο περίπτερό σας. Επιστολές θα πρέπει να είναι διαφορετική, και, ιδανικά, να συνεχίσει ο ένας στον άλλο.

Προκειμένου να δοθούν κίνητρα για να έρθουν στην έκθεση και να μάθετε υπάρχει στάση σας, μπορείτε να εκτελέσετε κάποια σούπερ ενδιαφέρουσα κέρδη λαχείων που μπορεί να επιτευχθεί μόνο στο πλαίσιο της έκθεσης.

Ή να στείλετε στον εαυτό σας ένα λαχείο, η λοταρία θα πραγματοποιηθεί στο πλαίσιο της έκθεσης.

Μπορείτε επίσης να στείλετε κάποιο καλό άρθρο για το πώς χρήσιμο να επισκεφθούν την έκθεση και να εξοικειωθούν με νέους ανθρώπους εκεί. Και προσφέρουν ακόμη και μερικούς τρόπους για να ξεκινήσει μια συζήτηση για το θεαθήναι.

Τι άλλο μπορεί να αποδοθεί στην προετοιμασία;

Να είστε βέβαιος να σκεφτεί πέρα από τη συμπεριφορά των ανθρώπων που θα εκπροσωπούν την εταιρεία σας να ξεχωρίσει.

Μάρκα και πρόβες:

- Πώς θα προσελκύσει τους ανθρώπους που περνούν από το περίπτερο σας?

- Τι είδους ερωτήσεις θα κληθούν να δημιουργήσει ενδιαφέρον και να προσδιορίσει τους πιθανούς πελάτες τους?

- Ποιο είναι το ύφος και την έκφραση του προσώπου πρέπει να είναι?

- Πώς θα δοθεί μια κάρτα για να θυμηθούμε τον δυνητικό πελάτη σε ένα φόντο από πολλά άλλα.

Αυτό είναι σημαντικό!

Κανονίστε μια πρόβα τζενεράλε, σίγουρα δεν θα είναι περιττά!

Και ένα άλλο σημαντικό σημείο: σκεφτείτε μια καλή δικαιολογία για να πάρει τους επισκέπτες επαφή και στη συνέχεια επεξεργασία τους μετά την παράσταση.

Βήμα 2. Η ίδια η έκθεση.

Εάν παίρνετε το χρόνο να προετοιμαστούν, η ίδια η έκθεση θα λάβει χώρα, σαν ρολόι. Πολύ συχνά, η έκθεση φωτίζει τον Τύπο. Εφιστώντας την προσοχή στο περίπτερο σας, μπορείτε να ελευθερώσετε να ανάψει στα μέσα ενημέρωσης, δεν είναι κακό!

Βήμα 3. Επεξεργασία των αποτελεσμάτων.

Αν καταφέρετε να λειτουργήσει καλά και να καλέσετε τις επαφές με την έκθεση επαφή με αυτούς τους ανθρώπους στις επόμενες δύο μέρες, μέχρι να βιώσουν πιο ζεστό. Σε αυτή την περίπτωση, η επιστροφή θα είναι πολύ καλύτερα.