Περιεχόμενο της στρατηγικής μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις

μάρκετινγκ περιεχόμενο - αυτό είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικές στρατηγικές για να προσελκύσουν πελάτες. Με αυτό, δεν πωλούν μόνο τα προϊόντα, και για τη θέσπιση μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες, αυξάνοντας τη φήμη του σήματος, ο σχηματισμός σταθερών ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, και η περιοχή είναι γεμάτα φυσικό βάρος αναφοράς, η οποία βοηθά την πρόοδο της αναζήτησης.

Αλλά υπάρχει μια αντίληψη ότι το μάρκετινγκ περιεχόμενο - είναι το προνόμιο των μεγάλων εταιρειών με τεράστιους προϋπολογισμούς διαφήμισης, επειδή η εφαρμογή της στρατηγικής απαιτεί τη συμμετοχή των στενών τους ειδικούς της ομάδας, το κόστος της δημιουργίας, των εκδόσεων και προώθηση περιεχομένου. Η πρακτική δείχνει ότι ακόμη και οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν με επιτυχία μάρκετινγκ περιεχόμενο.

Έτσι, ο οργανισμός «Alfa-content» οι περισσότεροι πελάτες - είναι οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, οι οποίες έρχονται με συγκεκριμένους στόχους: να αυξηθεί η στοχοθετημένη κυκλοφορία και οδηγεί είναι να πάρει φυσικά συνδέσμους. Ναι, αυτό δεν θα είναι τόσο μεγάλη κάλυψη της αγοράς, όπως συμβαίνει με τις μεγάλες μάρκες, αλλά δεν είναι απαραίτητο - εδώ άλλους σκοπούς. Σήμερα, θα μάθετε τι πρέπει να αναζητήσουμε στην εφαρμογή του περιεχομένου μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις.

1. Θέστε τους στόχους και τα κριτήρια απόδοσης

μάρκετινγκ περιεχόμενο - είναι μακροπρόθεσμη στρατηγική. Παρά το γεγονός ότι υπάρχουν βραχυπρόθεσμες επιπτώσεις όπως αύξηση της κυκλοφορίας μετά τις τοποθετήσεις, δεν μπορείτε να δείτε άμεσα αποτελέσματα, όπως συμβαίνει με συμφραζόμενα διαφήμιση, ή e-mail-marketing.

Σε μια μικρή επιχείρηση, όταν η μάρκα είναι ακόμα άγνωστο το κοινό-στόχο, μάρκετινγκ περιεχόμενο είναι πλήρως αρχίσουν να εργάζονται σε 6-12 μήνες (που σημαίνει όχι μόνο την κυκλοφορία, αλλά και την αναγνώριση, φήμη, SEO ενέργειες). Ως εκ τούτου, είναι αναγκαίο να επεξεργαστεί μια στρατηγική για τους επόμενους μήνες και να θέσει ρεαλιστικούς στόχους.

Οι στόχοι πρέπει να καθοριστούν, για παράδειγμα:

• κατά τη διάρκεια του έτους για την αύξηση της κυκλοφορίας ιστοσελίδα κατά 300%?
• για τους έξι μήνες για να αυξήσει τον αριθμό των απαγωγών κατά 100%?
• για τρεις μήνες για να αυξηθεί ο αριθμός των συνδρομών σε 50% και άλλοι.

Παράλληλα με τον καθορισμό των στόχων, ορίζουν ένα σημείο αναφοράς. Αυτό βασικούς δείκτες απόδοσης που καταγράφονται κατά την έναρξη της εκστρατείας. Καθορισμός δεικτών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα εργαλεία:

• Το Google Analytics ή «Yandeks.Metrika» (συμμετοχή, παραπομπή πηγές, η συμπεριφορά στο χώρο, παραγγελίες, πληροφορίες κοινού, κλπ ...)?
• Ahrefs, MajesticSEO (ποσό και τις πηγές πίσω συνδέσεις στην ιστοσελίδα σας)?
• SeoPult (θέση παρακολούθησης σε οργανικούς τεύχος)?
• Marketo, MailChimp (αποτελεσματικότητα των αποστολών μέσω ταχυδρομείου)?
• YouScan, IQBuzz (αναφορές παρακολούθησης μπλογκόσφαιρα και τα κοινωνικά δίκτυα).

Αν μιλάμε για τους συγκεκριμένους δείκτες επίδοσης, που μπορεί να είναι:

• κυκλοφορίας?
• Λήδα?
• των πωλήσεων?
• Φρούριο?
• σχόλια?
• ο αριθμός των συνδρομητών?
• ορατότητα σε οργανική ύλη?
• CTR και πολλά άλλα.

Ορισμός των κριτηρίων απόδοσης είναι πολύ σημαντικό, διότι, όπως θα καταλάβετε ποια είναι τα αποτελέσματα να φέρει ένα συγκεκριμένο κανάλι και το περιεχόμενο, και αν πρέπει ή όχι να επενδύσουν περαιτέρω.

2. Ενεργοποίηση πόρους από τρίτους

Πλήρως ανεξάρτητη εφαρμογή του περιεχομένου της στρατηγικής μάρκετινγκ είναι διαθέσιμη μόνο σε εταιρείες με μεγάλους προϋπολογισμούς. Οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να νοικιάσετε ένα διαμέρισμα 4-6 ατόμων που θα ασχολούνται αποκλειστικά με το μάρκετινγκ περιεχόμενο. Ως εκ τούτου, οι δύο προσεγγίσεις για την οργάνωση της εργασίας χρησιμοποιήθηκαν: πλήρη και μερική εξωτερική ανάθεση. Εάν κάποιο από αυτά, χωρίς εξωτερική ανάθεση δεν μπορεί να κάνει.

Σε περίπτωση μερικής εξωτερικής ανάθεσης της πλευράς περάσει ξεχωριστές λειτουργίες - συχνά δημιουργία περιεχομένου (copywriting, το σχεδιασμό, βίντεο, φωτογραφία, έρευνα, κλπ ...). Και η ανάπτυξη μιας στρατηγικής, με την εκπόνηση σχεδίου της περιεχόμενο, τη διάταξη, το περιεχόμενο, την προώθηση, την παρακολούθηση που βαρύνει τον υπάλληλο - έμπορος περιεχόμενο.

Το πλεονέκτημα αυτού του τρόπου οργάνωσης της εργασίας που ειδικευμένο προσωπικό γνωρίζει πολύ καλά τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησής σας, παρασκευάζεται το θέμα είναι εξοικειωμένοι με την αποτελεσματική κανάλια μορφές προώθησης και περιεχόμενο. Από την άλλη πλευρά, ολόκληρη η περιοχή της δραστηριότητας εξαρτάται από ένα άτομο, και αυτό δημιουργεί ένα κίνδυνο: στην περίπτωση ενός νοσοκομείου, διακοπές ή ξαφνική διαδικασία απόλυσης θα σταματήσει.

Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Πρόκειται για ένα καθαρά οικονομικό ζήτημα. Καλό για ειδικός μάρκετινγκ περιεχόμενο δύσκολο να βρεθεί, σπανίζουν ειδικότητα, ο μισθός ξεκινά από 70 χιλιάδες. Ρούβλια. Προσθέστε σε αυτό το κόστος διοργάνωσης του χώρου εργασίας, φόρους, sotsvznosy, αναρρωτική άδεια, διακοπές, μην ξεχάσετε για το κόστος της δημιουργίας περιεχομένου και την τοποθέτηση. Ως αποτέλεσμα, το μάρκετινγκ περιεχόμενο θα κοστίσει 200-250 χιλιάδες. Ανά μήνα.

Για πολλές μικρές εταιρείες είναι πολύ βαρύ προϋπολογισμό. Ως εκ τούτου, η δημοτικότητα της πλήρους εξωτερικής ανάθεσης. Εξετάστε το ακόλουθο σχήμα των εργασιών για το παράδειγμα του οργανισμού.

Σε κάθε εταιρεία υπάρχουν υπεύθυνοι για το μάρκετινγκ (αυτό μπορεί να είναι ένας έμπορος, Διευθυντής Πωλήσεων, αναπληρωτής διευθυντής ή ο διευθυντής στο πρόσωπο). Αυτός απευθύνεται στον οργανισμό, θέτει μια συγκεκριμένη εργασία, η εργασία πληρώνει και περιμένει το αποτέλεσμα.

Στο «Alfa-content» όλα γίνονται με σκοπό την ελαχιστοποίηση του μέρους του πελάτη - από τα αρχικά στοιχεία που χρειάζεται, διατύπωση του προβλήματος, οι αιτήσεις για τις μορφές περιεχομένου και των καναλιών τοποθέτησης. Φυσικά, θα πρέπει να συμφωνήσουν σχετικά με το σχέδιο περιεχόμενο, αλλά δεν θα πάρει πολύ χρόνο.

Ο πελάτης επιλέγει ένα από τα πακέτα συνδρομής. Για παράδειγμα, για μια μικρή επιχείρηση, μπορείτε να επιλέξετε τα πακέτα των 100 ή 150 χιλιάδες. Ρούβλια. Στην πρώτη περίπτωση, 3000 είναι εγγυημένη μετάβαση στο δεύτερο - 4000. Σε κάθε περίπτωση, είναι φθηνότερα από την πρόσληψη ενός εργαζομένου πλήρους απασχόλησης, αλλά εγγυάται την πλήρη outsourcing πιο ελκυστική.

«Alfa-content» δεν καλύπτει το έργο μέχρι να αποτελείται από. Επιπλέον, σε όλες τις περιπτώσεις είναι δυνατόν να υπερβεί το σχέδιο χωρίς διόρθωση του προϋπολογισμού. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα:

Όπως μπορείτε να δείτε, το σχέδιο μπορεί να υπερβεί το 36 ή 42%, ή 249, ή ακόμα και 607%! Ως αποτέλεσμα, το κόστος μετάβασης για τον πελάτη είναι σημαντικά μειωμένη. Έτσι συνεργαστεί με τον οργανισμό - είναι ένας καλός τρόπος για να εξοικονομήσουν χρήματα χωρίς κίνδυνο.

3. Να είναι συνεπής με την εφαρμογή της στρατηγικής

μάρκετινγκ περιεχόμενο αρέσει κανονικότητα. Σε ποιους απευθύνεται συνηθίζει να καθορίσουν το ρυθμό των υλικών δημοσίευσης, και οποιαδήποτε σημαντική απόκλιση θα λειτουργεί με ζημία - οι χρήστες μπορούν πάντα να παρακάμψει την έλλειψη ενημέρωσης με τη βοήθεια των ανταγωνιστών σας.

Έτσι να είστε βέβαιος να κάνει ένα σχέδιο περιεχόμενο. Θα πρέπει να διευκρινισθεί ποιο περιεχόμενο είναι αναγκαία, όπου θα δημοσιεύονται, ο οποίος είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία και την τοποθέτηση, ρυθμίζονται προθεσμίες και ούτω καθεξής. N. Αυτό δεν είναι απλά δημοσιεύει το σχέδιο και την πειθάρχηση των δραστών εργαλείο και την απεικόνιση της όλης διαδικασίας.

Σχέδιο Περιεχόμενο καλύτερα να είναι τουλάχιστον 1-2 μήνες νωρίτερα. Ωστόσο, οι τάσεις της αγοράς αλλάζουν: τι λένε σήμερα μπορεί να καταστεί άνευ αντικειμένου αύριο, οπότε δεν υπάρχει λόγος να τρέχει πάρα πολύ μπροστά και να περάσουν μια μεγάλη προσπάθεια για τη δημιουργία, και στη συνέχεια ένα σχέδιο προσαρμογής.

Επιπλέον, το περιεχόμενο μάρκετινγκ σχετίζεται με τα πειράματα. Γνωρίζουμε εκ των προτέρων ποιες μορφές θα λειτουργήσει και το οποίο δεν λειτουργεί πάντα, αλλά από τη δοκιμή και το λάθος μπορεί να ανιχνευθεί ότι το κοινό σας αρέσει, οι άνθρωποι είναι πιο μοιρασμένες από αυτό το σχόλιο, από τα οποία τα άρθρα περισσότερη κίνηση και οδηγεί. Δεν «τσιμέντα» περιεχόμενο μάρκετινγκ περιεχόμενο σε ετήσια βάση - είναι ευέλικτη, και το αποτέλεσμα δεν θα αργήσει.

ανακεφαλαίωση

μάρκετινγκ περιεχομένου για τις μικρές επιχειρήσεις - είναι μια πραγματικότητα. Με την πρώτη ματιά, είναι ακριβό και δεν είναι προσιτό για τις μικρές επιχειρήσεις. Στην πραγματικότητα, το κόστος της πλαίσιο και τη διαφήμιση των μέσων ενημέρωσης είναι υψηλότερες. Επιπλέον, το περιεχόμενο μάρκετινγκ λειτουργεί με διάφορους τρόπους: μπορείτε να πάρετε στοχοθετημένη κυκλοφορία και υψηλής ποιότητας SEO, συνδέσμους, και, ως εκ τούτου, η θέση της ιστοσελίδας στην οργανική καλλιέργεια θέμα. Και αν για να κόψει τη χρηματοδότηση, το αποτέλεσμα διατηρείται, σε αντίθεση με το περιεχόμενο όταν το μηδέν για το υπόλοιπο της μέσα για να σταματήσει η ροή της κυκλοφορίας.

Ως μέθοδος για την εφαρμογή του μάρκετινγκ περιεχόμενο είναι η πιο αποτελεσματική πλήρες outsourcing στην περίπτωση μιας μικρής επιχείρησης. Όσον αφορά την υπηρεσία «Alfa-content», περνάτε το έργο των εμπειρογνωμόνων, λαμβάνουν εγγύηση των αποτελεσμάτων και εξαλείφει τους κινδύνους και τα έξοδα που συνδέονται με την εργασία του προσωπικού. Αποτέλεσμα - προϋπολογισμός μεταβάσεις στόχο, την αύξηση της αναγνωρισιμότητας του σήματος και φυσικά backlinks, που βοηθούν την προώθηση της ιστοσελίδα στην αναζήτηση.