Παράγοντες τιμολόγησης

Για να κατανοήσουμε τη λογική της διαμόρφωσης των τιμών στο σύγχρονο οικονομικό σύστημα είναι πολύ πιο δύσκολο που έγινε πριν. Μερικές φορές φαίνεται ότι η τιμή των προϊόντων δεν έχει κανένα νόημα. Ωστόσο, αυτό είναι - η άποψη του αγοραστή, και η θέση του αγοραστή αν και είναι μια από τις σημαντικότερες δυνάμεις που επηρεάζουν την τιμή, αλλά δεν μπορεί να εξηγήσει πλήρως. Το γεγονός είναι ότι στις σύγχρονες συνθήκες, η εταιρεία πρέπει να λάβει υπόψη όλους τους πολλούς παράγοντες τιμολόγησης για τον προσδιορισμό των πιο αποτελεσματικών τιμές για να διατηρήσει με επιτυχία τη θέση της στην αγορά.

Υπάρχουν πολλές προσεγγίσεις για τον ορισμό των βασικών παραγόντων των τιμών. Κλασική Οικονομική Σχολή χωρίζει συμβατικά όλοι οι παράγοντες στους παράγοντες προσφοράς και της ζήτησης αποτελούν παράγοντες. Η ζήτηση - η επιθυμία και η ικανότητα του αγοραστή για την αγορά αγαθών σε μια ορισμένη τιμή. Σε ένα ιδανικό σύστημα με την αύξηση των τιμών η ζήτηση για αγαθά πέφτει. Με τη σειρά της, η πρόταση - την ικανότητα και την προθυμία της εταιρείας να πουλήσει προϊόντα σε Ν τιμή Όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο περισσότερο η εταιρεία μπορεί να παραδώσει τα εμπορεύματα. Συγκρίνοντας την προσφορά και τη ζήτηση, μπορείτε να βρείτε μια αποτελεσματική τιμή της αγοράς.

Δυστυχώς, στις σύγχρονες συνθήκες, η κλασική θεωρία δεν είναι πλέον σε θέση να παρέχει μια πλήρη ανάλυση. Ως εκ τούτου, οι παράγοντες τιμολόγησης που χρησιμοποιούνται σήμερα, με βάση τους όρους τιμών που εκτείνονται μοντέλο της προσφοράς και της ζήτησης.

συνθήκες τιμολόγησης είναι τόσο εσωτερικές όσο και εξωτερικές, αντίστοιχα, και οι παράγοντες χωρίζονται σε εσωτερικές και εξωτερικές. Εσωτερική παράγοντες τιμολόγησης - παράγοντες που προκύπτουν άμεσα από την ίδια την εταιρεία. Χωρίζονται σε δύο βασικές ομάδες: τους όρους των συνθηκών παραγωγής και εμπορίας. Η πρώτη ομάδα, η οποία περιλαμβάνει παράγοντες όπως το κόστος, επιθυμητό σημείο κέρδος της απόσβεσης, κλπ, δεν είναι πολύ διαφορετική από την κλασική εφοδιασμό της αγοράς.

Με τη σειρά τους, οι παράγοντες τιμολόγησης, με βάση τις συνθήκες κυκλοφορίας στη διαμόρφωση των τιμών άρχισε να θεωρηθεί όχι πολύ καιρό πριν. Η ομάδα αυτή περιλαμβάνει, όπως υποκειμενικούς παράγοντες όπως η πολιτική προϊόντος, των υφιστάμενων διαύλων επικοινωνίας, ευκαιρίες για πρόοδο, κ.λπ. Η χρήση αυτών των παραγόντων καθιστά δυνατή για να πάρει την πραγματική τιμή, λαμβάνοντας υπόψη, σε αντίθεση με την μαθηματική τιμή, τα λεγόμενα σημεία εργασίας.

Η εταιρεία, ωστόσο, δεν μπορεί να προχωρήσει με τη διαμόρφωση της τιμής μόνο των δικών τους συμφερόντων. Σε αντίθετη περίπτωση, δεν θα μπορούσε να επιβιώσει επί μακρόν μετά στην αγορά, επειδή ο ανταγωνισμός είναι εύκολο να το αποσύρει από το παιχνίδι. Ως εκ τούτου, εξωτερικοί παράγοντες των τιμών είναι ακόμη πιο σημαντική από εσωτερικούς παράγοντες.

Οι εξωτερικοί παράγοντες είναι επίσης χωρίζεται σε δύο κύριες ομάδες: τους παράγοντες που βασίζεται στη συμπεριφορά των καταναλωτών και των παραγόντων, με βάση τη συμπεριφορά των ανταγωνιστών. Η πρώτη υποομάδα είναι μια παράγοντες τιμολόγησης παρόμοιο με το κλασικό της ζήτησης, όπως η χρησιμότητα του προϊόντος, vzimozamenyaemost προϊόντα, κτλ Όλα αυτά μπορεί να εκφραστεί στο γράφημα με τη χρήση της καμπύλης ζήτησης των καταναλωτών.

Ωστόσο, σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον είναι πιο σημαντική από τις επιθυμίες και τις φιλοδοξίες της θέσης των καταναλωτών των ανταγωνιστών. Οι αγωνιζόμενοι ανύπαρκτη πολιτική, σε πολλές περιπτώσεις, είναι ο κύριος παράγοντας, δεδομένου ότι «η τιμή του παιχνιδιού» αναγκάζουν την εταιρεία να σχηματίσουν τη δική τους τιμή, ανεξάρτητα από το βραχυπρόθεσμο οικονομικό όφελος. Κέρδισε το μερίδιο αγοράς είναι πιο σημαντική από ό, τι έχασε κέρδους ή της ζημίας που υπέστη η εταιρεία λόγω της δημιουργίας πολύ χαμηλή ή πολύ υψηλή τιμή. Ότι ο ανταγωνισμός κάνει τις τιμές να κάνει μερικές φορές απρόσιτες για τη λογική ανάλυση του αγοραστή.

Τέλος πάντων, όλοι οι παράγοντες της τιμολόγησης στο μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά σημαντική, και η έλλειψη ευαισθητοποίησης σχετικά με τη διαχείριση ενός εξ αυτών ή λάθος χρήση της στη διαμόρφωση των τιμών μπορεί να οδηγήσει σε καταστροφικές συνέπειες.