Ο κύριος στόχος της διαφήμισης είναι η ενημέρωση
Πράγματι, η διαφήμιση στη ζωή μας τόσο πολύ που δεν συνειδητοποιούμε πώς επηρεάζει τη ζωή μας. Και η επιρροή συμβαίνει, και όχι λίγο. Ελέγξτε τις αγορές στο σπίτι σας και αναλύστε: πόσα από αυτά είδατε στη διαφήμιση. Σας διαβεβαιώνω ότι το αποτέλεσμα θα είναι ενδιαφέρον. Μετά από όλα, ποια είναι η έννοια των εννοιών όπως η διαφήμιση και η PR; Και τι είναι αυτό; Διαφήμιση - είναι η εισαγωγή πληροφοριών σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στην αγορά του αγοραστή για τους σκοπούς του μάρκετινγκ. Με τη σειρά του, η PR είναι μια συγκεκριμένη πολιτική της εταιρείας, που στοχεύει στο σχηματισμό αρμονικών σχέσεων μεταξύ του παραγωγού και του καταναλωτή. Οι στόχοι της διαφήμισης και των PR είναι αλληλένδετοι. Αλλά η διαφήμιση έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο στο κοινό. Γενικά, η διαφήμιση έχει ένα βασικό νόημα: να ενημερώνει τους πιθανούς πελάτες για το προϊόν ή την υπηρεσία. Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης εξαρτάται από το πόσο επιτυχημένες είναι αυτές οι πληροφορίες, δηλ. Πόσο αύξηση των πωλήσεων ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Ο κύριος στόχος της διαφήμισης μπορεί να διατυπωθεί ως εξής: η δημιουργία ζήτησης, η τόνωση των πωλήσεων. Έτσι, μέσω της πληροφόρησης, οι αγοραστές έλκονται. Αλλά ο σκοπός της διαφήμισης ή κάποιας συγκεκριμένης διαφημιστικής καμπάνιας μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το αντικείμενο της διαφήμισης. Για παράδειγμα, σε διαφορετικές περιπτώσεις, ο πελάτης θέλει να διαφημίσει διάφορες πτυχές και πτυχές του προϊόντος. Μπορεί να ενημερώνει τον αγοραστή για το ίδιο το προϊόν και τα χαρακτηριστικά του (για παράδειγμα, σκόνη X - εμφανίζει λεκέδες σε τρία λεπτά). Η διαφήμιση μπορεί να δείχνει τον τόπο ή το συμβάν που σχετίζεται με το προϊόν (σκόνη X - από 31 Αυγούστου έως 10% φθηνότερη) ή για την επίλυση ενός συγκεκριμένου προβλήματος (η σκόνη Χ είναι τώρα πιο αποτελεσματική!).
Είναι σημαντικό να διατηρήσετε την προσοχή και το ενδιαφέρον του αγοραστή
Φυσικά, ο σκοπός της διαφήμισης συνεπάγεται μια ευρύτερη και βαθύτερη εστίαση. Γενικά, μπορούν να αναπαρασταθούν ως ο ακόλουθος αλγόριθμος. Πρώτα πρέπει να προσελκύσετε την προσοχή του αγοραστή. Για αυτό, υπάρχουν πολλά κόλπα και κόλπα στη διαφήμιση, αλλά το κύριο είναι ότι ο δυνητικός πελάτης άλλαξε ένα συγκεκριμένο προϊόν. Στη συνέχεια, θα πρέπει να διατηρήσετε το ενδιαφέρον για τον αγοραστή. Είναι σαφές ότι η προσέλκυση προσοχής δεν αρκεί για να αναγκάσει ένα άτομο να κάνει τη σωστή αγορά. Ο πελάτης πρέπει να ενδιαφέρεται για τα προτεινόμενα προϊόντα, πρέπει να καταλάβει γιατί ένα συγκεκριμένο προϊόν είναι απαραίτητο γι 'αυτόν. Το επόμενο σημείο στον αλγόριθμό μας είναι πολύ γνωστές πληροφορίες. Για να προκαλέσει μακροπρόθεσμο ενδιαφέρον για τον αγοραστή, πρέπει να είναι διαθέσιμος για να παρουσιάσει πληροφορίες σχετικά με το προϊόν. Οι πληροφορίες πρέπει να περιλαμβάνουν: έναν κατάλογο χαρακτηριστικών του προϊόντος, μεταξύ των οποίων ο αγοραστής καθορίζει για τον εαυτό του τι χρειάζεται ειδικά γι 'αυτόν · Τόπος όπου μπορείτε να αγοράσετε αγαθά. Διευκρίνιση όλων των δυνητικά ακατανόητων σημείων. Εν ολίγοις, πρέπει να απλοποιήσετε το μέγιστο την αγορά για τον πελάτη. Εξάλλου, δεδομένου ότι η διαφήμιση επηρεάζει την προσοχή του καταναλωτή, σε καμία περίπτωση δεν μπορείτε να αφήσετε την αντίληψη να παρεμβαίνει στα ζητήματα που προκύπτουν στο δρόμο. Ο πελάτης δεν θα σκέφτεται πολύ και θα καταλάβει τι δεν καταλαβαίνει. Οι πληροφορίες σχετικά με το προϊόν πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρες, γιατί σαφώς θα πρέπει να είναι ο λόγος για τον οποίο ο πελάτης πρέπει να αγοράσει αυτό το προϊόν. Αυτός είναι ο κύριος σκοπός της διαφήμισης.