Ιατρική εκπρόσωποι: οι κύριες ευθύνες και το βιογραφικό του δείγματος. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του επαγγέλματος

Στη σύγχρονη ρωσική φαρμακευτική αγορά ποιοτικές αλλαγές μέχρι σήμερα, υπήρξε μια ενεργή ανάπτυξη. Με την εισαγωγή των νέων τεχνολογιών στην παραγωγή και την προώθηση των φαρμάκων από εγχώριους παραγωγούς αύξηση της ανταγωνιστικότητας τους.

Αν δώσετε μια περιγραφή της διαδικασίας που λαμβάνει χώρα στην αγορά, μπορούμε να πούμε ότι οι μικρές επιχειρήσεις που απορροφάται από τις μεγαλύτερες, ενοποιημένες και ενσωματώσει ένα έντονο και αυξανόμενο ενδιαφέρον από ξένους οργανισμούς.

Για να αντικαταστήσετε το απλό φαρμακείο έρθει μεγάλο δίκτυο των φαρμακείων, ενωμένοι με μια ενιαία δομή, την τιμολόγηση και το μάρκετινγκ πολιτική, κεντρική διαχείριση. Πολύ συχνά στις αλυσίδες φαρμακείων είναι πίσω από τις ισχυρές χονδρεμπόρων.

Ποιες οι εμπειρογνώμονες έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση;

Μαζί με τις αλλαγές που λαμβάνουν χώρα και αυξανόμενη ζήτηση για εξειδικευμένους επαγγελματίες που εργάζονται στον τομέα της εμπορίας και προώθησης των διαφόρων φαρμάκων: ειδικοί, οι ηγέτες σε αυτούς τους τομείς, οι ειδικοί στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, και ούτω καθεξής. Όλο και περισσότερο, υπάρχει η ανάγκη για τη διεξαγωγή κλινικών δοκιμών με τους ειδικούς, καθώς και την καταγραφή των φαρμάκων. Έγινε η μεγαλύτερη είναι η ανάγκη για τους εργαζόμενους στην παραγωγή: πρώτα απ 'όλα είναι οι φαρμακοποιοί οι οποίοι παρακολουθούν την ποιότητα και την τεχνολογία. Επιπλέον, να πάρει ένα υψηλότερο επίπεδο των απαιτήσεων για τον επαγγελματισμό του προσωπικού. Απαιτήσεις που ισχύουν για τους εμπειρογνώμονες για την προώθηση, εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την ομάδα των ναρκωτικών, καθώς και τις πωλήσεις τους και τα συστήματα προώθησης.

Έτσι, αν ένας διευθυντής προϊόντος εμφανίζεται στην αγορά των ναρκωτικών φαρμακευτικών ποικιλία, θα πρέπει να είναι εξοικειωμένοι με τις ιδιαιτερότητες του μάρκετινγκ και της διαφήμισης, η οποία θα έχει ως στόχο το κοινό-στόχο, που είναι οι τελικοί χρήστες. Αν μιλάμε για την πορεία της προετοιμασίας από ομάδες του νοσοκομείου, η οποία είναι πολύ ακριβά και σπάνια χρησιμοποιείται, θα επικεντρωθεί στις ιδιαιτερότητες της εργασίας με διαμορφωτές της κοινής γνώμης.

Σε σύγκριση με άλλους τομείς της αγοράς, η βιομηχανία έχει μια εξαιρετικά δυναμική, υψηλής τεχνολογίας, οι οποίες απαιτούν συνεχή βελτίωση των επαγγελματικών προσόντων των αρμοδιοτήτων της.

προώθηση ειδικών φαρμάκων θα πρέπει να διερευνήσει ευκαιρίες για τη διάδοση των νέων φαρμάκων, για τον συντονισμό της έρευνας σχετικά με το προϊόν, ακολουθήστε την κύρια τοποθέτηση τους στην αγορά και ούτω καθεξής.

Υπάρχει και ένα άλλο επάγγελμα - ιατρική εκπρόσωπος. Ας μιλήσουμε γι 'αυτό περαιτέρω.

Πώς να γίνει μια ιατρική εκπρόσωπος;

Η μεγαλύτερη ζήτηση στην αγορά εργασίας σήμερα είναι η κατοχή «ιατρική εκπρόσωπος». Δυστυχώς, δεν μπορεί να διδαχθεί σε οποιοδήποτε από τα πανεπιστήμια. Αυτοί οι επαγγελματίες παίζουν πολύ σημαντικό ρόλο για την προώθηση της παραγωγής και εμπορίας είναι η βάση στη βιομηχανία φαρμακολογία. Για το λόγο ότι οι φαρμακευτικές εταιρείες απαγορεύεται να πωλούν τα προϊόντα τους απευθείας στους ασθενείς και τους γιατρούς, και δεν έχουν κανένα δικαίωμα να χρησιμοποιούν τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, υπάρχει ανάγκη για ένα δίκτυο ιατρικών εκπροσώπων, προκειμένου να πραγματοποιήσει την εργασία με τους γιατρούς και ιατρικά ιδρύματα.

Τι καλό επάγγελμα;

Χάρη στους εκπροσώπους των ιατρικών εργαλείων η πολιτική των εταιρειών που προωθούν τα προϊόντα, φέρεται στους γιατρούς όλες τις πληροφορίες, να απαντήσει σε ερωτήσεις, αλλά και διεξάγονται διαβουλεύσεις σχετικά με τη χρήση των ναρκωτικών και τα χαρακτηριστικά τους. Μόλις ένα γιατρό συναντηθούν με ιατρική εκπρόσωπος, μπορεί να συνταγογραφήσει το φάρμακο για τον ασθενή, η οποία είναι βέβαιο ότι θα έρθει στο φαρμακείο για να το αγοράσει, και αυτή, με τη σειρά του, θα κάνει μια παραγγελία με ένα διανομέα που θα απευθυνθεί στον κατασκευαστή. Για να καταλάβετε πόσο αποτελεσματική είναι η εργασία των ιατρικών εκπροσώπων, είναι δυνατή μόνο με τη μελέτη της δυναμικής της ζήτησης για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα.

Ιατρική εκπρόσωποι κομμάτων της εταιρείας, και, φυσικά, πρέπει να έχουν άριστες δεξιότητες επικοινωνίας, την ικανότητα να πιστεύουν και αυτοπεποίθηση χρήση των ενεργών τεχνολογίας πωλήσεων. Όμως, πρόσφατα, η απαίτηση για σήμερα δεν έχει ληφθεί πολύ σοβαρά υπόψη. Αυτό μπορεί να εξηγηθεί από την ανάγκη για τους ανθρώπους με ένα τέτοιο επάγγελμα αυξάνεται συνεχώς, και τον τεράστιο αριθμό των ανθρώπων, ακόμη και με την εμπειρία, φαίνεται απλά πουθενά, έτσι ώστε εκπαίδευση απ 'ευθείας στην εταιρεία περνά οποιαδήποτε ιατρική εκπρόσωπος. Περίληψη μπροστινό μέρος της μονάδας απαιτείται να συμπληρωθεί εκ των προτέρων με τον εργοδότη για να δείξει τα επιτεύγματά τους, ή ότι είναι ακόμα εκεί.

Ποιες είναι οι πιθανότητες να πάρει μια θέση εργασίας;

Μέχρι σήμερα, οι ειδικοί με φαρμακευτική διπλώματα πανεπιστημίων, έχουν ακριβώς τις ίδιες πιθανότητες να πάρει μια ιατρική αντιπρόσωπο, και πολλοί γιατροί. Φυσικά, είναι δύσκολο να παραβλέψουμε το γεγονός ότι ακόμα και εκπαιδευμένοι επαγγελματίες πολύ πιο εύκολο να σκαλίζω τα ζητήματα που θα προκύψουν από τους συναδέλφους, αλλά είναι για το λόγο αυτό, η επιλογή και η επιμόρφωση, η οποία παράγεται από τους εκπροσώπους, τους εργοδότες που καταβάλλεται τόση προσοχή. Υποχρεωτική μελέτη περίληψη (δείγμα) του ιατρικού εκπροσώπου των άλλων εταιρειών που απαρτίζουν ιδιωτικό σας και στη συνέχεια θα είστε σε θέση να καταλάβετε αν πλησιάζετε σε μια τέτοια θέση.

Τι θα μπορούσε να είναι τα αδιαμφισβήτητα πλεονεκτήματα;

Φυσικά, το σημαντικό μεγάλο κύκλο γνωριμιών στον επαγγελματικό τομέα, η οποία μπορεί να γίνει η αρχή της πελατειακής βάσης σας. Θα πρέπει να χρησιμοποιούν κάθε ευκαιρία για να διευρύνουν τις δικές τους σχέσεις με τους συναδέλφους σε άλλα φαρμακεία περιοχή ή την πόλη.

Ακόμη και η απουσία του δικού σας αυτοκινήτου και άδεια οδήγησης θα μπορούσε να είναι ένα αρνητικό σημείο: ορισμένες εταιρείες δεν παρέχουν τις μεταφορές. Λάβετε υπόψη ότι η ευθύνη του ιατρικού εκπροσώπου περιλαμβάνουν: αύξηση το συντομότερο δυνατόν και με βαριές σακούλες, στο οποίο πολλά διαφορετικά έντυπα, φυλλάδια και δείγματα, το αυτοκίνητο περίπου δέκα θέσεις σε μια μέρα. Όταν ταξιδεύετε με τα μέσα μαζικής μεταφοράς είναι μόνο σπαταλάτε το χρόνο σας. Ως εκ τούτου, είναι αναγκαίο να βρούμε έναν τρόπο και να περάσει την απαραίτητη εκπαίδευση. Ένα εξαιρετικό βιβλίο είναι «Οδηγός ιατρική εκπρόσωπος» (αράχνες), γι 'αυτό θα πρέπει να διαβάσετε προσεκτικά προτού να πάρετε μια θέση εργασίας σε οποιαδήποτε οργάνωση.

μισθοί

Πόσο παίρνει ιατρικές εκπρόσωπος; Κριτικές για αυτό το έργο με δύο διαφορετικούς τρόπους, αλλά όταν πρόκειται για τους μισθούς, τότε σήμερα στην αγορά εργασίας υπήρξε μια σταδιακή και σταθερή ανάπτυξη.

Απαίτηση για ιατρικούς εκπροσώπους εργαστούν σε μια ξένη εταιρεία είναι μια ξένη γλώσσα, καθώς και επιθυμητό να κατέχουν ειδικό λεξιλόγιο.

Πώς να περάσει μια συνέντευξη;

Πριν από την εγγραφή σας για μια συνέντευξη, θα πρέπει να κάνει ένα καλό βιογραφικό, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μερικές συμβουλές που θα ολοκληρώσω το έργο μου.

Πρώτα απ 'όλα, να είστε βέβαιος να ελέγξει έξω τα προϊόντα της εταιρείας, το οποίο θέλετε να πάρετε μια θέση εργασίας. Μάθετε ποια από τα φάρμακα στα φαρμακεία προσφέρει ακριβώς την εν λόγω εταιρεία. Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα βιβλία αναφοράς, η οποία δείχνει επίσης όλο το φάσμα.

Να είστε βέβαιος να ελέγξει έξω την ιστορία και τις παραδόσεις της εταιρείας. Πάντα πολύ ωραίο να μιλήσω με κάποιον που έχει ειδικές γνώσεις. Να είστε βέβαιος να δείξει ότι είστε στο μελλοντικό έργο, να κατανοήσουν το νόημά της, και είναι πάντα έτοιμοι να μάθουν.

Με ένα τέτοιο πλούτο των γνώσεων που είναι αναγκαίες για να αρπάξει μια σίγουρη διάθεση που σίγουρα θα είναι ένα από τα κύρια περιουσιακά στοιχεία σας, και με τόλμη πάει σε μια συνέντευξη για δουλειά ιατρικό εκπρόσωπο.

Εκπαίδευση στην εταιρεία

Πολύ συχνά οι επιχειρήσεις έχουν προσληφθεί πρόσφατα κυκλοφόρησε από το ιατρικό τα πανεπιστήμια που δεν έχουν καμία εμπειρία πωλήσεων. Απασχολούμενοι ως μια ιατρική εκπρόσωπος απευθύνεται κατά κύριο λόγο στην πώληση των προϊόντων. Για το λόγο αυτό, ένα από τα συστατικά εργασίας με το προσωπικό είναι εκπαιδευμένο, πολύ περισσότερο στις συνθήκες της τρέχουσας οικονομικής κατάστασης του ότι θα διατεθεί περισσότερα κεφάλαια από ό, τι πριν. Το θέμα είναι ότι ο οργανισμός που νοιάζεται για το μέλλον του προσωπικού της, συχνά προτιμούν να τον εκπαιδεύσει από το αποτέλεσμα από κάπου από την πλευρά του.

Πρέπει να εξετάσουν προσεκτικά το «Εγχειρίδιο των ιατρικών εκπροσώπων» (αράχνες), επειδή περιγράφει με λεπτομέρεια όλα τα χαρακτηριστικά αυτού του επαγγέλματος.

Το έργο πριν από τη διδασκαλία, - να καθορίσει τις ιατρικές εκπροσώπους των επιτυχημένων επικοινωνιακές δεξιότητες (πώς να δημιουργήσει μια γρήγορη και ευνοϊκή επαφή, έχετε την δυνατότητα να ακούσετε τον συνομιλητή, για να εξηγήσει τα οφέλη, μια ανάλυση των μη λεκτικά σήματα, δημόσια παρουσίαση των προϊόντων και ούτω καθεξής).

Το θεωρητικό μέρος μειώνεται στο ελάχιστο, αφού οι πρώην γιατροί πολύ συχνά προκαλεί αρνητική αντίδραση. Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για το πώς να διεξάγει εκπαίδευση: εκπαίδευση της ομάδας, psihogimnastiki, διάφορα παιχνίδια ρόλων. Κατ 'αρχήν, η όλη διαδικασία είναι να εξασφαλίσει για την ελαχιστοποίηση του τμήματος διάλεξη και να δώσει προτεραιότητα στην εδραίωση δεξιοτήτων.

Τι πρέπει να κάνει μια ιατρική αντιπρόσωπο;

Ο κύριος λόγος που οφείλεται στην οποία το επάγγελμα έχει γίνει πολύ δημοφιλές - είναι η δημιουργία μιας επίσημης απαγόρευσης της διαφήμισης των φαρμάκων που χορηγούνται από τα φαρμακεία μόνο με συνταγή γιατρού.

Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι η θέση των ιατρικών εκπροσώπων πριν από τη λήψη τους γιατρούς, καθηγητές, οικοδόμοι, διευθυντές και ακόμη ηθοποιοί. Μόνο το μεγαλύτερο και με επιτυχία την ανάπτυξη δυτική εταιρία συμμορφώνεται με τις αυστηρές απαιτήσεις.

Όμως, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων στη χώρα μας δεν είναι σε θέση, έτσι και τώρα όλοι οι ιατρικές εκπρόσωποι πρέπει να είναι είτε φαρμακευτική ή ιατρική εκπαίδευση. Οι άνθρωποι που έχουν μια βιολογική, οικονομική ή άλλη οντότητα που απλά δεν αποδέχθηκε μια θέση εργασίας.

Η πιο σημαντική ευθύνη που απαιτεί από τους ιατρικούς αντιπροσώπους, είναι να δημιουργήσει επαφές με διαφορετικούς γιατρούς και τους ανωτέρους τους, καθώς και με τους επικεφαλής των γραφείων και τα φαρμακεία.

Ο κύριος σκοπός του έργου τους - να πείσει τον γιατρό για να εξασφαλιστεί ότι έχει εγγραφεί σε ένα μόνο φάρμακο που κινείται αντιπροσωπευτική αυτή τη στιγμή.

Επιπλέον, ιατρική εκπρόσωποι πρέπει επίσης να ενημερώνουν τους γιατρούς και το προσωπικό φαρμακείο για τα οφέλη της πώλησης φαρμάκων, που είναι, για να το συγκρίνουμε με τους ανταγωνιστές φάρμακα προκαλούν πραγματικό σχόλια των εμπειρογνωμόνων.

Ιατρική εκπρόσωποι είναι απολύτως απαραίτητη για να βελτιώσουν τις γνώσεις τους και να λάβουν μέρος σε διάφορα εργαστήρια, εκθέσεις και ούτω καθεξής. Οι εργαζόμενοι που πωλούν αυτά τα φάρμακα χωρίς ιατρική συνταγή, θα πρέπει επίσης να πραγματοποιηθεί σε μια ποικιλία των αποθεμάτων και τα φαρμακεία που ασχολούνται με την εμπορευματοποίηση.

Αυτό που χρειάζεται και ποια είναι η καριέρα της εκπαίδευσης;

Οι περισσότεροι πολίτες δεν γνωρίζουν πώς αξίζει είναι το επάγγελμα και αν θα διδάξουν ειδικά στο γυμνάσιο.

Κατά κανόνα, απαιτούν εξειδικευμένη ιατρική ή φαρμακολογική αγωγή για τις περισσότερες εταιρείες. Υγεία των εργαζομένων, ακόμη και χωρίς εργασιακή εμπειρία, έχουν την ευκαιρία να αποκτήσουν μια θέση ως ιατρική εκπρόσωπος με ένα καλό μισθό.

Οποιαδήποτε ιατρική εκπρόσωπος βιογραφικό πρέπει να κάνουν για τον εαυτό τους, έτσι ώστε το ενδιαφέρον του εργοδότη. Αν σας ενδιαφέρει η ανάπτυξη της σταδιοδρομίας, φροντίστε να το αναφέρω.

Ποιες είναι οι δεξιότητες που απαιτούνται για τη θέση;

Εξετάστε τις βασικές απαιτήσεις:

- την ικανότητα να προωθήσει αποτελεσματικά το προϊόν?

- η δυνατότητα για την οικοδόμηση εταιρικών σχέσεων με διαφορετικούς ανθρώπους?

- την επιτυχή διαπραγμάτευση?

- γνώση της τεχνικής της αποτελεσματικής πωλήσεων?

- τη διαχείριση του άγχους, καθώς και η δυνατότητα να σχεδιάσετε την ημέρα σας?

- καλή γνώση του PC?

- γνώση του ιατρικού τομέα.

Σε γενικές γραμμές, δίδεται προτεραιότητα στους υποψηφίους που έχουν σπουδάσει στα μεγάλα πανεπιστήμια της χώρας. Σχεδόν κάθε φαρμακευτική εκπαίδευση εταιρείας πραγματοποιείται πριν από την έναρξη των εργασιών, καθώς και την απαραίτητη κατάρτιση για να αναπτύξουν ορισμένες ιδιότητες σε εργαζόμενους.

Τι προσωπικές ιδιότητες θα πρέπει ιατρικό εκπρόσωπο;

Πολύ καλός δείκτης είναι η παρουσία του επαγγελματική εμπειρία του υποψηφίου στις πωλήσεις, καθώς και τη δική του προσωπική βάση πελατών.

Εάν υπάρχουν περισσότερα από πέντε χρόνια εμπειρίας μπορούμε να πούμε για τον υποψήφιο που θα είναι αξιόπιστη, υπεύθυνη και ενδιαφέρονται για μια κοινή προσπάθεια της εταιρείας στην οποία δραστηριοποιείται.

Ιατρική αντιπρόσωποι πρέπει να έχουν καλή εμφάνιση, να είστε σίγουροι και να έχουν άριστες δεξιότητες επικοινωνίας.

Επίσης, είναι βέβαιο ότι θα είναι αισιόδοξοι για την εργασία, καθώς και η επιθυμία για την επιτυχία και τη γνώση των αποτελεσματικών τεχνικών πωλήσεων.

Οι επισκέψεις από ιατρικούς αντιπροσώπους στην οργάνωση συνοδεύεται από αρμόδια παρουσίαση των προϊόντων. Δεξιότητες πρέπει να εκπονηθούν σε αυτό το επίπεδο, έτσι ώστε να μπορεί εύκολα να ενδιαφέρονται για κάθε πελάτη.

Πρέπει να είναι έξυπνος και πολυμαθής άνθρωπος, ο οποίος από την πρώτη κιόλας φράσεις που ήδη θέλουν να εμπιστεύονται και να επικοινωνούν μαζί τους σε μια ποικιλία θεμάτων, καθώς και την προώθηση των φαρμάκων απαιτεί ένα ορισμένο ήθος, και όχι η αυθόρμητη πρόταση.

Πριν κάνετε αίτηση για μια θέση εργασίας, θα πρέπει να δείτε την περίληψη (δείγμα) ιατρικές αντιπροσωπευτικό και να κάνετε τις δικές σας. Δεν είναι τόσο δύσκολο.

επάγγελμα μειονεκτήματα

Πολύ δοθεί μειονεκτήματα επάγγελμα που περιγράφονται λεπτομερώς στο βιβλίο «Εγχειρίδιο του ιατρικού εκπροσώπου,» που γράφτηκε από τον Spider. Ιατρικό Εκπρόσωπο για δουλειά θα αντιμετωπίσει τα ακόλουθα μειονεκτήματα:

- Δυσκολία κινηθεί προς τα επάνω στην κλίμακα της σταδιοδρομίας. Οι αντιπρόσωποι που εργάζονται στην περιοχή, με μεγάλη δυσκολία, να κάνει μια καριέρα. Προκαλείται από τη δομή των φαρμακευτικών εταιρειών. Στις μεγάλες πόλεις, κάθε οργάνωση, υπάρχουν αρκετές ομάδες από εκπροσώπους της ηγεσίας των οποίων είναι δύο διευθυντικά στελέχη. Κάθε ομάδα περίπου τριάντα έχει τις συνήθεις εκπρόσωποι. Αν μια ιατρική εκπρόσωπος (Μόσχα θα είναι, ή μια άλλη πόλη - δεν έχει σημασία) πρόκειται να κάνει μια καριέρα στον τομέα αυτό, θα αντιμετωπίσει ένα τεράστιο ανταγωνισμό.

- Δεν είναι πάντα ένα σταθερό εισόδημα.

- Ανάγκη να μάθουν ένα νέο επάγγελμα, ακόμη και αν υπάρχει ιατρική εκπαίδευση.

- Πρέπει να είστε πάντα ενήμεροι για τα τελευταία νέα.

- Πολύ συχνά επαγγελματικά ταξίδια, εργάζονται εκτός γραφείου.

- Είναι απαραίτητο να επικοινωνούν με διαφορετικούς ανθρώπους, συνεχώς κάποιον να πείσει.

πλεονεκτήματα

- Είναι δυνατόν να ασχολούνται με τον έλεγχο της έντασης της εργασίας και καθορίζουν την κατεύθυνση προς την οποία να το κάνει.

- Μπορείτε να συνδυάσετε με το κύριο έργο και θα δημιουργήσει πρόσθετα έσοδα.

- Νέες επαγγελματικές προοπτικές.

- Για τους ανθρώπους που αγαπούν να μιλήσουν, είναι δυνατή η επικοινωνία με έναν μεγάλο κύκλο των ειδικών.

- ένα καλό εισόδημα. Ο μέσος μισθός ενός ιατρικού αντιπρόσωπο των περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, παράγονται τριμηνιαία και μηνιαία πρόσθετες ενισχύσεις με τη μορφή των ασφαλίστρων και των μπόνους.