Εμπορική προσφορές - τι είναι αυτό; Πώς να κάνει μια προσφορά

Σωστά γραπτές προσφορές - ένα εισιτήριο για το διακανονισμό των συναλλαγών για τον επιχειρηματία. Χρησιμοποιούνται ακόμη και στον κόσμο των μεγάλων επιχειρήσεων. Απαλλάσσοντας τους εκπροσώπους ώρα σεβάσμια εταιρείες συχνά δεν βιάζεται να περνούν το χρόνο τους στο κοινό για εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες. Σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιήστε την μυστηριακή φράση: «Στείλτε μας καλύτερη τιμή προσφοράς σας, θα το εξετάσουμε». Αυτό ακολουθείται από τις διατυπώσεις των ευγενικό αντίο. Και αν ο επισκέπτης γράφοντας επιχειρηματική πρόταση είναι μια κινεζική παζλ, η πόρτα είναι κλειστή γι 'αυτόν.

Προσφορά δείγμα

Ωστόσο, για τις άλλες κατηγορίες επιχειρηματιών τέτοια αίτηση εξακολουθεί να είναι η ευκαιρία. Όπως μπορείτε να φανταστείτε, είναι κίνητρα επιχειρηματίες που έχουν κάτι να προσφέρουν και οι οποίοι γνωρίζουν τι είναι ελκυστικό για την προσφορά του πελάτη.

Ένα δείγμα αυτής της επιστολής, απευθύνεται στον διευθυντή των καλλυντικών καταστήματα και επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην ίδια αγορά, σας παρουσιάζουμε παρακάτω.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ 1

Πρόταση συνεργασίας

Καλημέρα!

Εκτός από την αλληλογραφία e-mail μας, να σας στείλουμε πληροφορίες σχετικά με τη μάρκα και την εταιρεία.

Γερμανική λαϊκή ΔΒΜ μάρκα είναι ένα χτύπημα στη ρωσική αγορά των γυναικείων καλλυντικών.

ΔΒΜ παρουσιάζει σήμερα περίπου 1.000 είδη υψηλής ποιότητας επαγγελματικά καλλυντικά για αρκετά λογικές τιμές. Όλα τα προϊόντα που κατασκευάζονται από φυσικές πρώτες ύλες και τα συστατικά με τη βοήθεια της προηγμένης τεχνολογίας. Αναγνωρίσιμο μοναδικό σχεδιασμό συσκευασίας καθιστά τα προϊόντα της δια βίου μάθησης σε άριστη σουβενίρ.

Ε.Π.Ε. «Έλσα +», ο αποκλειστικός διανομέας της δια βίου μάθησης προϊόντος, είναι ένας αξιόπιστος εταίρος για:

• ειδικευμένα καταστήματα multi-brand?
• μπουτίκ.

Μπορούμε επίσης να βοηθήσει να ανοίξει ΔΒΜ μπουτίκ εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες.

Δια βίου μάθηση - είναι:

• Γνήσια επαγγελματικά καλλυντικά που πωλούνται σε καλές τιμές.
• Έγκαιρη παράδοση από μια αποθήκη στη Μόσχα.
• Ευνοϊκές συνθήκες αγοράς: το ελάχιστο ποσό παραγγελίας $ 500.
• Ευέλικτη τιμολόγηση: αίτημα από $ 1.000 αντιστοιχεί σε έκπτωση 5%? από 5000 $ - 10%? άνω των 10 000: - 15%.
• Πρόσθετα χαρακτηριστικά: υπηρεσίες φύλαξης, δωρεάν δείγματα.

Όλα τα προϊόντα είναι πιστοποιημένα και παρέχεται με την δια βίου μάθηση εκρωσίσει αυτοκόλλητα.

Η ιστοσελίδα μας: www.elza_plus.net

Κατάλογος προϊόντων σε μορφή pdf, διαθέσιμο για download στο www.elza_plus.net \ prilogenia \

Καλή σας μέρα!

Ivnin Gregory, επικεφαλής των πωλήσεων.

Τηλέφωνα: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Διεύθυνση: 119331, Μόσχα, Prospect Ιβάν Kalitina, 37-210.

Μια τέτοια προσφορά προϊόντων παγκοσμίως. Στην περίπτωση αυτή, απευθύνεται στη διαχείριση των εμπορικών καταστημάτων πολλών μαρκών. Ωστόσο, μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη όταν πρόκειται για τον ιδιοκτήτη της boutique, και να στείλετε ένα επιχειρηματία αρχή. Είναι σχεδιασμένο για την αποστολή στους παραλήπτες μετά από προκαταρκτική τηλεφωνική συνομιλία. Για την πλειοψηφία των χαρακτηριστική κατανομή της εταιρίες καλλυντικών τέτοια προσφορά. Παράδοση εμπορευμάτων (δείγμα - πάνω από μια επιστολή των επιχειρήσεων) δείχνει τις εκπτώσεις, όταν πρόκειται για πολλά χονδρικής.

Η προσεκτική εξέταση του παραδείγματος αποδεικνύει την δομημένη μορφή της ίδιας της και η παρασκευή της σύμφωνα με ορισμένους νόμους της πρότασης.

Φυσικά, σε κάθε εμπορική προσφορά περιλαμβάνει ένα υποχρεωτικό μέρος που περιέχει τα στοιχεία που προσδιορίζουν το επιχειρηματία και την επιχείρησή του. Κατ 'αναλογία με το καλλιτεχνικό πατινάζ, το συγκρίνουμε με ένα υποχρεωτικό πρόγραμμα. Ωστόσο, υπάρχει και μια άλλη πλευρά, η οποία ορίζεται ως μια επικίνδυνη επιχείρηση συνδυασμό με σκυρόδεμα αναμιγνύεται με την ίντριγκα των επιχειρηματικών της συμφερόντων. Μοιάζει με το δωρεάν πρόγραμμα του καλλιτεχνικού πατινάζ. Μετά από όλα, όπως ακριβώς skaters αποδεικνύουν την ατομικότητά τους και να κερδίσει τις καρδιές των οπαδών και ένας λαμπρός επιχειρηματίας κάνει μια εμπορική προσφορά οι αντισυμβαλλόμενοι πρέπει να κοιτάξουμε τον εαυτό σας μέσα από τα μάτια των άλλων. Οι εν λόγω εμπορικές προσφορές - τα κλειδιά που μπορεί να ανοίξει πολλές πόρτες ...

Είμαστε σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε μερικές από τις αποχρώσεις.

διδακτικό υλικό μας orientirtirovan στο σερβίς του, κυρίως για τους αρχάριους. Ως εκ τούτου, μεταφορικά μιλώντας, αγγίζουμε και «υποχρεωτικό πρόγραμμα». Θα πρέπει να σημειωθεί ότι καλό γράψιμο απαραίτητες λεπτομέρειες, εισαγωγικά - δεν είναι τόσο λίγο. Τουλάχιστον, δημιουργήθηκε με όλα τα απαιτούμενα στοιχεία της προσφοράς - είναι ένα απτό χαρακτηριστικό του επιχειρηματία ως άνθρωπο οικονομικά και κοινωνικά αρμόδια. Σαφές επιχειρηματικό ύφος της επιχειρηματολογίας και της λογικής του εμπορικού ενδιαφέροντος εντολή που έχουν ήδη σχέση μεταξύ των επιχειρηματιών.

Σημειώστε, επίσης, ότι η έλλειψη της ικανότητας δεν σημαίνει αδιέξοδο. Μετά από όλα, πολυμήχανος επιχειρηματίας μπορεί να αναθέτουν τη συγγραφή των εμπορικών προσφέρει επαγγελματικές. Η τιμή των υπηρεσιών αυτών είναι συνήθως το ποσό των 3-15000.

Επισκόπηση των χαρακτηριστικών ορισμένων τύπων εμπορικές προσφορές

Σύνταξη εγγράφου επιχειρήσεων θεωρείται κανονική λειτουργία για τα τμήματα πωλήσεων των περισσότερων εταιρειών. Εμείς δεν θα οδηγήσει σε παραδείγματα επανεξέτασης αυτής γράφετε εντελώς μόνο «γεύση», που περιέχεται στον πυρήνα.

Ειδικότερα, εμπορική προσφορά της τράπεζας σε ιδιώτες και νομικά πρόσωπα - ένα σημαντικό εργαλείο για την προώθησή του στην αγορά. Επιπλέον, με τη σειρά των προτάσεων γίνεται από την τράπεζα, εντοπιστεί κάποια κανονικότητα. Πρωτοβάθμια κάρτα προσφέρεται στον πελάτη, ώστε να είναι πιο εύκολο να διαθέσει τα δικά της μέσα. Στη συνέχεια - ένα δάνειο που αυξάνει την κερδοφορία της τράπεζας. Μέρος των πελατών των τραπεζών, σύμφωνα με τις συστάσεις για τη διαχείριση των πόρων αποθήκευσης, ανοικτό τραπεζικές καταθέσεις. Σε τακτά χρονικά διαστήματα, νέους πελάτες προσελκύονται από τις μετοχές και τα πιο σημαντικά συντελεστές - ελκυστικές τιμές και πιο προηγμένες υπηρεσίες.

Εμπορική προσφορά κατασκευαστική εταιρεία προσφέρει στους πελάτες της να αγοράσουν τις εγκαταστάσεις υπό κατασκευή και καταδεικνύει το πλήρες φάσμα των κατασκευαστικών εργασιών:

• η κατασκευή των κατοικιών, εμπορικά και βιομηχανικά κτίρια?
• ανακατασκευή των κτιρίων και κατασκευών, καθώς και τη μετατροπή τους?
• το σχεδιασμό του τοπίου?
• κατασκευή των επικοινωνιών.

Αν πρέπει να δημιουργηθεί μια τέτοια επιστολή των επιχειρήσεων, να δώσουν προσοχή στο ύφος τους, της γραφής άλλους ειδικούς. Έτσι μπορείτε να πάρετε νέες ιδέες για την εργασία τους.

Το αναλυτικό έργο που προηγείται της γραφής

Δεν είναι μυστικό ότι αρχίζουν να γράψει μια προσφορά μετά ο επιχειρηματίας θα πρέπει να είναι η σαφής κατανόηση του κοινού-στόχου, προς ικανοποίηση των οποίων τα ερωτήματα είναι τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της. Δυστυχώς, οι επιχειρηματίες συχνά δυσκολεύονται να περιγράψουν το κοινό-στόχο του προϊόντος, απαντώντας σε μονοσύλλαβα και ασαφής: «Όλα» αρχίζει επιχειρηματίες που κατέχουν τέτοια θέση, που κινδυνεύουν να ενταχθούν στο 90% των νέων επιχειρήσεων, που καταλήγει σε πτώχευση κατά το πρώτο έτος μετά την έναρξη των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Ποτέ δεν πρέπει να βιαστούμε να κάνει μια προσφορά για την αγαθών (υπηρεσία)! Κατ 'αρχάς, θα πρέπει να εκτιμηθεί η πραγματική ζήτηση για αυτό.

Πάρτε, για παράδειγμα, μια οπτική εκτίμηση των ατομικών επιχειρηματικών συναλλαγών - παραγωγή παρτίδα με τα τυπωμένα φυλλάδια σχετικά με το σχεδιασμό των χώρων. Αναλύουμε. Τα αντίγραφα θα πρέπει να εφαρμοστεί σε μια κατάλληλη ποσότητα αρχιτεκτονικά γραφεία, καθώς η ζήτηση φυλλάδιο τελικά καθορίζουν τους αρχιτέκτονες και σχεδιαστές. Ο αριθμός των φορέων της ζήτησης θα πρέπει να ρυθμιστεί με τη βοήθεια της αξιολόγησης των εμπειρογνωμόνων.

Εκτίμηση της αγοράς με τη βοήθεια των οδηγών είναι ανακριβής, επειδή η αμαρτία ένα σημαντικό ποσό των «νεκρών ψυχών». Στη συνέχεια, η μάθηση-to-ενημερωμένες πληροφορίες σχετικά με τον αριθμό των εκπροσώπων των προαναφερθέντων επαγγελμάτων, θα πρέπει να περιορίζεται στο 15-20% από αυτούς. Αυτό το μερίδιο αγορά προτροπή ενδιαφέρει εμπειρογνώμονες σας. Ήταν σε ένα τέτοιο αριθμό των αγοραστών και πρέπει να είναι σχεδιασμένα για την κυκλοφορία του φυλλαδίου.

Η δεύτερη κατεύθυνση της προκαταρκτικής αναλυτική εργασία, επιχειρηματίας, χωρίς την οποία δεν είναι απαραίτητο καν να αναλάβουν εμπορικές προσφορές, - είναι μια βαθιά συνειδητοποίηση των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της στρατηγικής των προϊόντων της και τις πληροφορίες που διαχείρισή τους από τη θέση του εισήχθη οφέλη για τον χρήστη.

Τώρα soizmerte κόστος παραγωγής με την αναμενόμενη απόδοση. Βγάζει ένα κέρδος; Στη συνέχεια αναλαμβάνουν το έργο!

Μερικές από τις αποχρώσεις της επιστολής των επιχειρήσεων

Με τη δημιουργία μια προσφορά, μην διστάσετε να επικοινωνήσετε με το μήνυμα για το κοινό-στόχο του και αμέσως αναγνωρίσιμα. Είναι εύκολο, απλά εισάγετε τη φράση λίγα λόγια. Για παράδειγμα, αν πιθανούς πελάτες - «υπαλλήλους που εργάζονται οκτώ ώρες την εβδομάδα» των εργαζομένων, η «εργασία οκτώ ώρες την εβδομάδα» αντί για γενικές φράσεις, προτιμότερο να χρησιμοποιήσετε ένα άλλο απευθύνεται συγκεκριμένα,

Είναι σημαντικό να κατανοήσουν την ευνοϊκή κατάσταση της αγοράς, αυξάνοντας τη ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για παράδειγμα, εποχικότητα. Αν η θέση που πωλούν αγαθά παραμένει αισιόδοξος επίπεδο της ζήτησης, ο επιχειρηματίας πρέπει να γράψει ένα γράμμα αμέσως.

Εμπορική προσφορά είναι ένα ιδιαίτερο είδος του επιστολικού είδους. Αυτό το είδος της επιχείρησης έγγραφα μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες: εξατομικευμένες, ενημέρωσης και διαφήμισης.

που προσφέρει η επιχείρησή ενημέρωσης και διαφήμισης

Με τη δεύτερη ομάδα των εμπορικών προτάσεων που αντιμετωπίζουμε αρκετά συχνά. Αυτό περιλαμβάνει μάζα μήνυμα που αποστέλλεται σε spam e-mail, καθώς και στοχευμένες προωθητικές αποστολές. Ο σκοπός της εν λόγω εγχειριδίου είναι η κύρια έλξη της προσοχής, δημιουργώντας ενδιαφέρον.

Τα πάντα σε αυτά υπόκειται σε έναν κοινό στόχο: να προσελκύσει την προσοχή του μέσου αναγνώστη. Σε όλη την ποικιλομορφία τους, μια δομή η αδελφή χαρακτηρίζει κάθε τέτοια προσφορά. Το δείγμα χαρακτηρίζεται από αναγνωρίσιμα γενικά χαρακτηριστικά:

• ελκυστικό τίτλο: πρέπει να σταματήσει στην ίδια προσοχή του αναγνώστη?
• Η πρώτη φράση του ότι κάνει ένα επιπλέον ίντριγκα στην επιστολή έχει ως εξής: είναι, σύμφωνα με τους κανόνες του είδους, πρέπει να είναι αρκετά σύντομη και ένας όρος που δεν υπερβαίνει τα 10-11 λέξεις? Η πρώτη φράση γίνεται μια ξεχωριστή παράγραφο.

Ποια είναι η γνώμη σας, ποια είναι η βασική ιδέα πίσω από τη δεύτερη πρόταση; Ο κύριος σκοπός του είναι μόνο μία: να κάνει τον αναγνώστη κέντρισε το ενδιαφέρον να διαβάσετε την τρίτη πρόταση. Η αποστολή είναι παρόμοια με την τρίτη πρόταση.

Κάθε σημείο του μηνύματος ο πελάτης θα πρέπει να περιέχει όχι περισσότερο από 7 γραμμές. Το κείμενο, αν είναι περισσότερο από 1000 χαρακτήρες, χωρίζεται σε υποενότητες με υπότιτλους.

Κανόνες για το γράψιμο της διαφήμισης και επιχειρηματικών πληροφοριών γράμματα

Ελκυστικότητα είναι το κύριο πράγμα που χαρακτηρίζει τη διαφήμιση και πληροφορίες προσφορά. Ένα δείγμα από τις επιστολές που γράφτηκε από τους ανθρώπους στην αγάπη με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Είναι σεβασμό στους αναγνώστες ως προς τους δυνητικούς πελάτες τους, αναφέρονται σε αυτόν ως «εσείς». Με την ευκαιρία, είναι σημαντικό να αντέξει το είδος της «αναλογίας των αντωνυμιών»: επαγγελματίες προτείνουμε τη χρήση της λέξης «σας» και «εσείς» τέσσερις φορές πιο συχνά από ό, τι «μας» και το «εμείς».

Το κείμενο της επιστολής αντενδείκνυται άρνηση και υπερβολή. Μεταφορά, αντιθέτως, είναι ευπρόσδεκτες. Ο πελάτης πρέπει να είναι πρόθυμοι να αγοράσουν μια ζωντανή εικόνα του προϊόντος. Οι ψυχολόγοι λένε ότι τα πρώτα γράμματα μιας φράσης μέσα σε εισαγωγικά, αυξάνοντας περαιτέρω το αναγνωστικό κοινό το κοινό του είναι 30%. Επιπλέον, το πρώτο γράμμα του κειμένου, εικόνων, αρχιγράμματα, προσελκύει την προσοχή ακόμα και το 13% των αναγνωστών. αφηγηματικό ύφος θα πρέπει να είναι ομιλητικός, την εμπιστοσύνη, οπότε μην το επαγγελματικό λεξιλόγιο κατάχρηση. Ειδικοί όροι μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε εξαιρετικές περιπτώσεις, κατ 'αρχήν.

Αμέσως συγγραφείς προειδοποίησε για πιθανά λάθη, τα οποία μειώνουν σε τίποτα τις προσπάθειές σας. Εμπορική προσφορά διαφημιστικής και ενημερωτικής φύσης (η προσφορά προς πώληση) δεν εκπληρώσει την αποστολή της, αν εκτελεστεί φανταχτερός, αδόμητες, χωρίς να προσδιορίζει τα οφέλη αγοραστή. Η αποτελεσματικότητά του έχει επίσης μειωθεί, αν ο συγγραφέας ρέει υπερβολικά ιδιαίτερα και δεν μπορεί να προσδιορίσει το σημείο.

Εξατομικευμένη εμπορικές προσφορές

Μερικές φορές ο πελάτης ξεκινά τη συγγραφή ενός τέτοιου επιστολή των επιχειρήσεων, στέλνει ένα αίτημα για προσφορά. Σε αυτή την περίπτωση, που να λειτουργεί την εφαρμογή τμήματος. Παράγεται προκαταρκτική συλλογή πληροφοριών σχετικά με την εταιρεία ή το πρόσωπο στο οποίο η επιστολή απευθύνεται άμεσα. Προσδιόρισε άμεσες, επείγουσες ανάγκες τους. Γι 'αυτό το προ-προγραμματισμένη συνάντηση, συζήτηση με τους εμπειρογνώμονες. Στη συνέχεια, οι προσδιορισμένες ανάγκες ανάλογα με τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος (υπηρεσίας).

Εάν η επιστολή θα ισχύει για το μέλλον του αντισυμβαλλομένου, για πρώτη φορά, στη συνέχεια, τη διεύθυνση του πρώτου του προσώπου του. Αν ο σύντροφός της συνεργασίας πρέπει να εργαστεί, μπορεί να απευθύνεται στον αναπληρωτή άμεσα την εποπτεία των προμηθευτών.

Ωστόσο, οι εταιρείες με μια σταθερή φήμη των επιχειρήσεων στην περιοχή, δεν μπορεί να αντέξει μια εμπορική προσφορά για την παροχή υπηρεσιών ή την προμήθεια αγαθών που κατασκευάζονται σε αποχαρακτηριστούν μορφή. Ωστόσο, αυτό αποτελεί μάλλον εξαίρεση. Οι παρακάτω δείγμα των επιχειρήσεων γράμματα αντιστοιχούν σε αυτή την κατάσταση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ 2

Μοντέρνο στυλ εμπορικά κτίρια - δεν είναι μόνο ένα λειτουργικό και καλαίσθητο αρχιτεκτονική. Ο κύριος δείκτης που καθορίζει την επιτυχή λειτουργία τους, - την ασφάλεια.

Επαγγελματική προσέγγιση στο σχεδιασμό παρέχει προ-εξουδετέρωση πιθανών προκλήσεων και επιτρέπει την αποτροπή πιθανών επεισοδίων.

«Προστασία LLC. Τα συστήματα πυροπροστασίας «λειτουργεί σύμφωνα με τις αρχές του επαγγελματισμού και της ποιότητας!

Δεν ανεχόμαστε αποκλίσεις από τα διεθνή πρότυπα πυρασφάλειας. Μεγάλες επιχειρήσεις και οργανισμοί, καθώς και ιδιώτες της περιοχής Τβερ είναι μακροχρόνια πελάτες μας. Εμείς αφορούν κυρίως την εκτέλεση των συμβατικών του υποχρεώσεων, και συνεχώς αισθάνομαι την ευθύνη που μας εμπιστεύεστε για την υγεία και τη ζωή των πελατών. Επιχειρηματική συνεργασία μαζί μας εγγυάται την απρόσκοπτη κατάσταση αποδοχής ανυψώσει αντικείμενα και μετέπειτα επιτυχή λειτουργία τους. Πολλές θετικές απαντήσεις δείχνουν μια σωστή επιλογή των πελατών μας.

«Προστασία LLC. Φωτιά συστήματα προστασίας «εγγυήσεις:

• εισαγωγή και χρήση της προηγμένης τεχνολογίας πυρασφάλειας για την κατασκευή των επιχειρήσεων και κτίρια κατοικιών?
• εξασφαλιστεί η ορθή πιστοποίηση των παρεχόμενων προϊόντων και τις δομές, την επαγγελματική τους εγκατάσταση από πιστοποιημένους επαγγελματίες?
• επίπεδο σχεδιασμού του λογισμικού της πυροπροστασίας, ηχομόνωση και θερμομόνωση, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης συστημάτων ALT παροχή όριο αντοχής στη φωτιά της ώρας σε μιάμιση ώρα?
• πυροπροστασίας από χάλυβα και σκυρόδεμα δομικά στοιχεία?
• έθιμο σχεδιασμό και την ανάπτυξη των αυτόματων πυρκαϊάς και πυρασφάλειας με διάρκεια ζωής 25 ετών πυρόσβεσης?
• κατασκευή των θυρών πυρασφαλείας διαφόρων μεγεθών στο βιβλίο παραγγελιών.

Προσφέρουμε, ανάλογα με τα επιθυμητά χαρακτηριστικά καταστέλλουν ευέλικτη συντελεστές για έναν ALT συστήματα από 0,5 έως 1 χιλιάδες. Τρίψτε. ανά τετραγωνικό μέτρο.

Για μια συζήτηση της επιθυμητής από εσάς έργου, παρακαλούμε επικοινωνήστε μαζί μας μέσω τηλεφώνου στο Τβερ: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Αυτή η εμπορική προσφορά - ένα δείγμα των υπηρεσιών - που βασίζεται στην πίστη των πελατών για να εξασφαλιστεί η ασφάλεια των αντικειμένων των επιχειρήσεων και οικιακό τομέα. Δεν έχει ένα συγκεκριμένο προορισμό. Αλλά είναι επιτρεπτή, διότι, όπως αναφέρεται σε αυτήν την επιχείρηση επιστολή: «Σημαντικές επιχειρήσεις και οργανισμούς, καθώς και άτομα από την περιοχή Τβερ είναι μακροχρόνια πελάτες μας»

Μια εταιρεία με μια τέτοια φήμη, είναι επιτρεπτή αποτελούν μία προσφορά χωρίς προορισμό. Γράφοντας αυτό το γράμμα προηγείται προφανώς από αίτημα της προσφοράς από τους πιθανούς αγοραστές. Ως εκ τούτου, η προσφορά, παρά μιας τέτοιας μορφής εξατομικευμένη. Το αίτημα αυτό είναι μια άποψη μιας επιχείρησης επιστολή έδρα σε οποιαδήποτε μορφή. Το περιεχόμενό του δείχνει ενδιαφέρον για την αγορά ορισμένων προϊόντων ή την παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών. Οι πελάτες συχνά αναφέρονται στον κατάλογο της εταιρείας, και ζήτησε να δοθεί ευρεία ερμηνεία της τάξης της διαδικασίας απόκτησης και της συνεργασίας.

Με τη δημιουργία του προτύπου προσφοράς

Το μοτίβο της προσφοράς (εάν ο παραλήπτης - νομικό πρόσωπο) έχει αναπτυχθεί με βάση τις υποτιθέμενες συμφέροντα των τριών κομμάτων: ο γενικός διευθυντής, ο αναπληρωτής Οικονομικών, αναπληρωτής για την παραγωγή. Αυτό είναι προφανώς απαραίτητη για να δημιουργήσει ενδιαφέρον για το προϊόν σας από εκείνους τους οποίους δεν μπορείτε να δείτε ακόμη και τις διαπραγματεύσεις. Η κατανόηση σχετικά με την κατεύθυνση της οικονομικής περιεχόμενο της πρότασης πρέπει να κατανοήσουν τη βασική προτεραιότητα του αγοραστή: να ελαχιστοποιηθεί το κόστος ή να αποκτήσουν μεγαλύτερα κέρδη. Στην πρώτη περίπτωση επικεντρώνεται στην επιτυχή απόκτηση των αγαθών όσον αφορά το κριτήριο της «τιμής / ποιότητας.» Στη δεύτερη περίπτωση - για την αποτελεσματικότητα και την ποιότητα χαρακτηριστικά του εγχειριδίου προϊόντος.

Ωστόσο, παρόμοια με το πρότυπο της προσφοράς είναι ένα ακόμη συστατικό. Είναι απαραίτητο να νικήσει επιδέξια τις υπάρχουσες αδυναμίες του προϊόντος σας (υπηρεσία). Είστε ελεύθεροι να μεταφέρει επιστολή του προς την προσοχή του πελάτη με την εμπορική τους βήματα για να αντισταθμίσει τις προφανείς αδυναμίες. Για παράδειγμα, εάν η ταχύτητά σας υπερβαίνει την προμήθεια εξοπλισμού, η οποία μπορεί να προσφέρει kokurenty, είναι λογικό να διευκρινίσει περαιτέρω ότι ο χρόνος παράδοσης δεν επηρεάζει την ημερομηνία έναρξης του εξοπλισμού.

Ένα κλασικό παράδειγμα μιας εμπορικής προσφοράς για τα εμπορεύματα που όντως γραμμένο από ένα πρότυπο, θεωρείται η παραδοσιακή δομή (δηλαδή την εισαγωγή, κύριο μέρος και το συμπέρασμα). Στην εισαγωγή, θα πρέπει να βάλετε ένα σύνδεσμο για τα κίνητρα και τις συνθήκες της γραφής γράμματα. Την ίδια στιγμή παρέχει περιεκτική και σύντομη περιγραφή της αγοράς στην οποία δραστηριοποιείται η εταιρεία τον προορισμό, συνοπτικά τονισμένα τις ανάγκες του πελάτη σας. Εδώ είναι ένα παράδειγμα μιας προσφοράς - ένα δείγμα της προώθησης του επιχειρηματικού λογισμικού. Ωστόσο, σε αυτή την περίπτωση, δεν είναι τόσο σημαντικό ένα συγκεκριμένο τομέα δραστηριότητας. Εμπορική προσφορά - ένα δείγμα των υπηρεσιών της εταιρείας διανομής του ιδιόκτητου λογισμικού - δεν είναι θεμελιωδώς διαφορετική από τις προτάσεις του για το εμπόρευμα. Μετά από όλα, τόσο που κατασκευάζονται και πωλούνται και προσαρμογής. Επιπλέον, παρέχει περαιτέρω στήριξη για το προϊόν.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ 3

Προσφορά για την πώληση μιας εταιρείας ανάπτυξης λογισμικού JJSOFT

Η επιχείρησή σας είναι μια σημαντική περιφερειακή διανομέας των εγχώριων προϊόντων λογισμικού για τη λογιστική και την αυτοματοποίηση της διαχείρισης. Μπορείτε να λάβετε ένα επιπλέον 60% των εσόδων από τις πωλήσεις των CRM - τον αριθμό του συστήματος 1 inCRM. Το βασικό σημείο για μια πιθανή συνεργασία είναι ότι η λειτουργικότητα inCRM είναι θεμελιωδώς διαφορετικό από το λειτουργικό διανέμεται από εσάς κατά την παρούσα στιγμή. Έτσι, δεν θα είναι σε θέση να υλοποιήσει τα ανταγωνιστικά προϊόντα.

Τα οφέλη του CRM πωλήσεων - σύστημα inCRM είναι απόδειξη της εταιρείας σας, το 60% των εσόδων από την πώλησή του. σύστημα inCRM είναι ένας από τους κορυφαίους πωλητές στα «πελάτες Διαχείρισης Βάσεων Δεδομένων» και «Διαχείριση Πωλήσεων». Επίσης μάρκα amoCRM γνωστά στελέχη επιχειρήσεων και της πληροφορικής, διευθυντές ως κορυφαία εξειδικευμένο λογισμικό στην αγορά.

inCRM - CRM κατάταξη ηγέτης στην μικρή επιχείρηση

προϊόν λογισμικού μας θεωρείται ότι είναι η πιο επιτυχημένη για τις μικρές επιχειρήσεις με μεγάλο κύκλο πωλήσεων (B2B και B2C είδος της επιχείρησης). Έχει εφαρμοστεί με επιτυχία από τα γραφεία μας βρίσκονται στη Μόσχα και το Σαν Φρανσίσκο. Ο εφαρμοστεί με επιτυχία σε απευθείας σύνδεση καταστήματα Softplus και Πάσης & μαλακό, καταλαμβάνοντας θέσεις βαθμολογία 25-30-ου θέση στην κατάταξη της εφαρμογής των 1.500 κορυφαία προγράμματα.

inCRM προτείνουμε επιχειρηματίες

Η ανατροφοδότηση από τους χρήστες του προγράμματος μαρτυρούν πρακτικά οφέλη για τις μικρές επιχειρήσεις. Δεν είναι μόνο αποτελεσματική για να δημιουργήσει μια βάση πελατών, αλλά και εύκολο να λειτουργήσει. Οι επιχειρηματίες, με τη συνδρομή του, δεν «αμαρτία» παραμεληθεί πελατών, αναπάντητες κλήσεις, μην ξεχνάμε τα πραγματικά σημαντικά ζητήματα.

Κάθε χρήστης διαμορφώσει αντιστοιχούν σε λειτουργικές δικαιώματα πρόσβασής του. Αποδοτικότητα της εργασίας με τους πελάτες παρέχει ένα φιλικό προς το χρήστη διεπαφή το καθιστά εύκολο να προσθέσετε πεδία της βάσης δεδομένων και γρήγορα να δημιουργήσει τις εκθέσεις ανάλυσης.

inCRM προωθεί την αποτελεσματική εργασία με τους πελάτες

Με την αποτελεσματική λειτουργία με ένα πελατολόγιο των εργαζομένων της εταιρείας, η οποία απολαμβάνει inCRM, εύκολο να πάρει οποιαδήποτε σχετική πληροφορία στον πελάτη: αγόρασε ό, τι επιθυμεί εκφραστούν. Με βάση την απλή ανάλυση των στοιχείων αυτών, είναι δυνατόν να καταλάβουμε τι ένα συγκεκριμένο πελάτη να εκδώσει μια προσφορά για την προμήθεια. Ένα δείγμα μιας επιχείρησης επιστολή θα μπορούσε επίσης να εισαχθούν σε inCRM.

Η συνεργασία και οι επαφές

Για να συζητήσουν τη συνεργασία συνιστάται να καλέσετε το τηλέφωνο επικοινωνίας + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Παρέχουμε τους εταίρους μας των θεμελιωδών έγγραφα: οδηγίες χρήσης, φυλλάδια, παρουσιάσεις, διαφημιστικό υλικό.

Πώς να συντάξει μια τέτοια επιχείρηση επιστολή προς εταιρείες που παράγουν και πωλούν το λογισμικό; Πολλές εταιρείες που ασκούν τη μορφή της προσφοράς, σχεδιασμένο σύμφωνα με τις κατευθύνσεις της επιστολόχαρτο της εταιρείας με το χρώμα στο κάτω μέρος του εντύπου της τηλεομοιοτυπίας υπογραφή του διευθυντή.

Στο σημασιολογικό περιεχόμενο της προσφοράς

Στο κύριο μέρος παρέχει πληροφορίες σχετικά με τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των προϊόντων που πωλούνται. Σε αυτή την περίπτωση, η έμφαση δίνεται στην σχόλια από τους πελάτες σας σχετικά με τη λειτουργία του προϊόντος σας, αγοράσει στο παρελθόν. Παραθέτει τους βασικούς πελάτες σας. Στις τελικές σκέψεις του κύριου μέρους του πελάτη είναι εφοδιασμένο με τα στοιχεία επικοινωνίας σας, τους όρους παράδοσης.

Στην τελευταία παράγραφο αναφέρει το βέλτιστο αλγόριθμο για τον πελάτη να αγοράσει το προϊόν σας. Δεν πρέπει να είναι μεγαλύτερη σε τρεις σειρές.

Ποια λάθη αναιρεί τις προσπάθειες των συντακτών της εξατομικευμένης εμπορικές προσφορές; Πολλές επιχειρήσεις εκκίνηση, δημιουργώντας ένα δείγμα επιχειρηματική πρόταση, περιορίζεται σε φωτισμό παράγοντες των τιμών. Αυτό συχνά αγνοείται το εισαγωγικό μέρος, που απευθύνεται στις ανάγκες ενός συγκεκριμένου πελάτη με το φωτισμό για το προϊόν σας (υπηρεσία). Δεν δοθεί η δέουσα προσοχή στις παροχές των πελατών.

Επιχειρηματίας στέλνοντας μια τέτοια επιστολή στον παραλήπτη παρακολουθεί διακριτικά εξέταση. διατηρείται Περιοδικά επαφή μαζί του. Θα πρέπει πρώτα να μάθετε αν το έγγραφο πήρε στον προορισμό του. Αν μέσα σε τρεις ημέρες, δεν υπήρξε καμία απάντηση, καλέστε πίσω, τονίζοντας σε συνέντευξή του ότι ο πελάτης μπορεί να χάσει τα προφανή οφέλη. Στην επιχείρηση, δεν μπορείτε να στείλετε προσωποποιημένα προσφορές, και στη συνέχεια να ξεχάσουμε τους. Βεβαιωθείτε ότι οι επιστολές σας θεωρήθηκαν νωρίτερα από το γραπτό διαγωνισμό.

Πώς πλήρη στοιχεία δείχνουν μια προσφορά;

Περιλαμβάνει πάντα μια προσφορά δείγμα αναλυτικές πληροφορίες σχετικά με το προϊόν (υπηρεσία); Στην πραγματικότητα, το θέμα αυτό δεν συνεπάγεται ενιαία απάντηση για όλες τις περιπτώσεις. Για παράδειγμα, αν την παραμονή των προκαταρκτικών συνομιλιών έχουν πραγματοποιηθεί, είναι αλήθεια ότι η προσφορά θα πρέπει να γίνεται όσο το δυνατόν πληρέστερα.

Εάν η προκαταρκτική επαφή με δυνητικούς πελάτες ήταν μια τυπική (που ήρθε σε επαφή μαζί του ή ανταλλάσσονται μηνύματα μέσω e-mail), παρέχουμε πλήρεις πληροφορίες δεν θα πρέπει αμέσως. Είναι λογικό να διατηρηθεί το «ατού» για μια προσωπική συνάντηση μαζί του. Ωστόσο, ακόμη και αν η προ-επεξεργασίας οφείλει να τον ενημερώσει σχετικά με τις εκτιμώμενες αρχές των τιμών και την τιμολόγηση.

Σκοπός της είναι να παρέχει πλήρεις πληροφορίες για τον αγοραστή (ακόμα και χωρίς να έχει προηγηθεί συνεδρίαση) σε περίπτωση που η κερδοφορία της συναλλαγής είναι ελάχιστη. Έτσι επιχειρηματίας λειτουργεί με βάση τη λογική ελαχιστοποίηση των γενικών εξόδων του χρόνου.

συμπέρασμα

Θα συνοψίσουμε το περιεχόμενο του άρθρου. Μόνο μια αναλυτική αξιολόγηση της βιωσιμότητας, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να γράψετε την προσφορά του πελάτη. Ένα δείγμα αυτής της επιχείρησης εγγράφου απαιτεί συνέπεια και την κανονικότητα. Ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του σχηματισμού της πελατειακής βάσης της γραπτής ενημέρωσης και διαφήμισης ή εξατομικευμένες προσφορές.

Ένα ορισμένα σκευάσματα αυθαιρεσίας επιστολή των επιχειρήσεων εξακολουθεί να απαιτεί μια σαφή αλγόριθμο γραφής. Οι ειδικοί προειδοποιούν για την ανάγκη να αποφευχθούν λάθη, γιατί εμπορικές προτάσεις - μια μάλλον λεπτή επιχειρηματικό εργαλείο.