Ανάλυση της κερδοφορίας του προϊόντος

Αποδοτικότητα της παραγωγής είναι ένας από τους κύριους δείκτες, έτσι ώστε κάθε σέβεται τον εαυτό του ανώτερο στέλεχος θα θέλουν σίγουρα να δουν σε κάθε έκθεση, η οποία έφερε για εξέταση. Στην περίπτωση αυτή, ο υπολογισμός της αποδοτικότητας της παραγωγής γίνεται αρκετά εύκολο, επειδή το περιθώριο είναι ο λόγος των καθαρών κερδών προς το κόστος του προϊόντος. Έτσι, προκειμένου να υπολογίσει το ποσό αυτό, θα πρέπει να τα κέρδη που λαμβάνονται από κάθε προϊόν των πωλήσεων, διαιρούμενο με το κόστος, αντίστοιχα, του κάθε προϊόντος. Τα αποτελέσματα που προκύπτουν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να συγκρίνετε και να καθορίσει ποια προϊόντα είναι η πιο επικερδής για την εταιρεία.

Μόλις έχετε το αποτέλεσμα της μονοσύλλαβες δράσης που συνήθως εκτελούνται αυτόματα σε ένα υπολογιστικό φύλλο, πετύχαμε ένα αποτέλεσμα, αρχίζει το πιο σημαντικό πράγμα - η ανάλυση του προϊόντος κερδοφορίας. Τι πρέπει να κοιτάξουμε πρώτα; Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να συγκρίνουν την πραγματική απόδοση με την προγραμματισμένη. Ίσως πωλήσεις κάποιο προϊόν ομάδων αποδείχθηκε ότι ήταν όχι αρκετά υψηλή, ή θα έπρεπε να μειώσει σημαντικά την τιμή - σε αυτή την περίπτωση, το επίπεδο της κερδοφορίας της παραγωγής θα είναι μικρότερη από την αναμενόμενη, αντανακλώντας κυρίως στην αναποτελεσματική μάρκετινγκ πολιτική της εταιρείας. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να αναθεωρήσουν ή να αυξήσουν τις δαπάνες για την προώθηση των προβληματικών προϊόντων, είτε με τη μείωση του μεριδίου τους σε σχέση με άλλα προϊόντα.

Αν για κάθε ομάδα προϊόντων, από την άλλη πλευρά, θα έχετε τα αποτελέσματα που ξεπερνούν τις προσδοκίες σας, αυτό σημαίνει ότι τα προϊόντα αυτά είναι πολλά υποσχόμενη. Το πιο πιθανό, δεν χρειάζεται να κάνετε τίποτα περισσότερο προς αυτή την κατεύθυνση. πολιτική μάρκετινγκ είναι καλύτερα να μην το αγγίξει, γιατί λειτουργεί τόσο καλά, αλλά για να αυξήσει τον όγκο των πωλήσεων θα πρέπει να είναι προσεκτικοί, γιατί η αποστολή ήταν σε θέση να πωλούν με ένα καλό περιθώριο, αυτό δεν σημαίνει ότι η αύξηση του όγκου των πωλήσεων, οι πελάτες θα βρείτε όλα τα προϊόντα και τις .

Επιπλέον, η ανάλυση της αποδοτικότητας των προϊόντων θα πρέπει να συνεχιστεί στο πλαίσιο της σύγκρισης των διαφορετικών προϊόντων μαζί. Ο στόχος σας είναι να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις των προϊόντων με υψηλή κερδοφορία και την ελαχιστοποίηση της πώλησης αγαθών με χαμηλή κερδοφορία. Φυσικά, δεν είναι πάντα μια τέτοια υποκατάσταση είναι δυνατή, επειδή η ένταση της αγοράς εξαρτάται από τη ζήτηση σε μεγάλο βαθμό, αλλά αν τα εν λόγω προϊόντα είναι προϊόντα-φιλοφρονήσεις, ίσως χρειαστεί να μετατοπίσουν το επίκεντρο.

Σημειώστε, ωστόσο, ότι η ανάλυση της αποδοτικότητας της παραγωγής δεν είναι μια γεννήτρια 100% η σωστή απόφαση. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η ιδιαιτερότητα του προϊόντος, το οποίο καλύπτει η έκθεση. Για παράδειγμα, τα ποτά σερβίρονται σε εστιατόρια, χαρακτηρίζονται από υψηλή κερδοφορία, ενώ το φαγητό είναι χαμηλή, αλλά μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις των ποτών μόνο σε ένα ορισμένο επίπεδο στο μέλλον, καθώς η πρόσφυση είναι αδύνατη, επειδή οι άνθρωποι θα σταματήσουν απλά πηγαίνοντας στο εστιατόριο, όπου δεν υπάρχει φαγητό.

Λάβετε υπόψη σας ότι ξοδεύετε μια ανάλυση της αποδοτικότητας των προϊόντων, προκειμένου να εντοπίσει τα δυνατά και αδύνατα σημεία του σας πολιτική προϊόντων. Τα στοιχεία δείχνουν σαφώς για να σας για τις αδυναμίες και να έχουν εμπειρία διαχείρισης και τη γνώση της αγοράς θα πρέπει να πει αν αυτές οι αδυναμίες διορθώνονται με την αλλαγή της δομής της εταιρείας που παρέχεται προϊόντων στην αγορά.

Επιπλέον, ο δείκτης αποδοτικότητας είναι αρκετά εξαρτώνται από τη βιομηχανία. Ενώ σε ορισμένες βιομηχανίες, και το 10% είναι ένας άριστος δείκτης, τότε ο άλλος, αν το περιθώριο πέσει κάτω από το 100% - ήρθε η ώρα να σημάνουμε συναγερμό. Βασικά, αυτό εξαρτάται από τον όγκο των πωλήσεων, και αν δεν μπορείτε να κερδίσετε στο περιθώριο, μπορείτε να είστε σε θέση να νικήσει τον ανταγωνισμό σε τόμους.