Αγορά

Η έννοια της «αγοράς» είναι γνωστό στους ειδικούς στον τομέα της οικονομίας, τη διαχείριση, το μάρκετινγκ, και απλή κάτοικοι της πόλεως. Αναφέρεται στην οικονομική χώρο όπου διάφορες εταιρείες παρουσιάζουν τους τα αγαθά και τις υπηρεσίες, και οι καταναλωτές είναι σε θέση να τις επιλέξετε και, εάν είναι επιθυμητό, για να αγοράσει.

Ανάλογα με το είδος του προϊόντος και τη φύση των αναγκών, τον προσδιορισμό της ζήτησης γι 'αυτό, η αγορά θα μπορούσε να είναι:

1. Καταναλωτών.
2. Επιχειρήσεις.
3. Δημόσια ιδρύματα.
4. Ενδιάμεσο πωλητές.

Τα εδαφικά αγορές χωρίζονται σε:

1. World.
2. Εθνική.
3. Περιφερειακό.
4. Ζώνη.
5. Εξωτερικό.
6. Εσωτερική.

Ανάλογα με το αν υπάρχει ανταγωνισμός στην αγορά ή όχι, χωρίζονται:

1. Monopoly.
2. Oligopolicheskie.
3. Ανταγωνιστική.

αγοράς για οποιοδήποτε προϊόν χωρίζεται σε τέσσερα τμήματα. Η πρώτη θα περιλαμβάνει τους καταναλωτές που αγοράζουν τακτικά αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Το δεύτερο - οι καταναλωτές που έχουν αγοράσει παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες σε μια ανταγωνιστική επιχείρηση. Η τρίτη κατηγορία περιλαμβάνει τους καταναλωτές που γνωρίζουν σχετικά με το προϊόν, αλλά και για οποιονδήποτε λόγο, δεν το αγοράσουν. Και το τέταρτο τμήμα - οι καταναλωτές δεν έχουν καμία πληροφορία σχετικά με το προϊόν.

Κάθε παραγωγός (πωλητής) επιδιώκει να πωλούν τα προϊόντα τους και να κάνουν ένα κέρδος. Για να το κάνετε αυτό για να προσελκύσουν νέους πελάτες, να κρατήσει το ενδιαφέρον του παλιού και τους διαφορετικούς τρόπους για την τόνωση των πωλήσεων. Για τους σκοπούς αυτούς διενεργεί μάρκετινγκ έρευνα της αγοράς.

Πώς να αναλύσει μια αγορά και γιατί είναι απαραίτητο; Τέτοιες μελέτες που πραγματοποιήθηκαν, ιδιαίτερα στην περίπτωση που ο κατασκευαστής δεν πρόκειται να εμφανίσετε τα προϊόντα τους σε μια νέα αγορά. Στην περίπτωση αυτή, μελέτησαν προσεκτικά τα στοιχεία για τα προηγούμενα 5 έτη για κάθε είδος εμπορεύματος ενδιαφέροντος. Σκεφτείτε το εξής:

1. Σε ποιο συγκεκριμένο στάδιο του κύκλου ζωής είναι προς το παρόν στο προϊόν.
2. Γεωγραφική κάλυψη. Για μεγάλες ομάδες των βασικών προϊόντων, για παράδειγμα, ένα εξωτερικό ή παγκόσμια αγορά.
3. Η παρουσία των δυνητικών και πραγματικών ανταγωνιστών. Καθορίζεται από τις οικονομικές τους δυνατότητες, τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες, τις στρατηγικές, τους στόχους, την ποιότητα των προϊόντων, την τιμολόγηση , κ.λπ.

Αναλύοντας μια αγορά, μπορείτε να επιλέξετε την πιο συμφέρουσα πορεία δράσης σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Προβλέψτε τις ενέργειές τους και να προσελκύσουν αγοραστές.

Υπάρχουν οι ακόλουθες μέθοδοι ανάλυσης της αγοράς:

1. Η συνολική ανάλυση του τραύματος, την κλίμακα της, τη θέση μιας συγκεκριμένης εταιρείας σε αυτό, η εκτίμηση της ζήτησης, κλπ Η προκύπτουσα απόδοση μπορεί να οργανωθεί με διάφορους τρόπους: αναλυτικοί πίνακες, χάρτες τοποθέτηση, τον υπολογισμό των δεικτών, χρησιμοποιώντας χρονολογικές σειρές.
2. Ανάλυση των κατηγοριών δεδομένων. Σε αυτή την περίπτωση, όλα τα δεδομένα διαιρούνται σε σημαντική και ασήμαντα σε σχέση με κάθε προϊόν.
3. Υπόθεση, δηλώσεις εμπειρογνωμόνων.

Μελετώντας την αγορά, τείνουν να χρησιμοποιούν μόνο μία μέθοδο. Η επιλογή εξαρτάται από το σκοπό της ανάλυσης. Ορίζει ένα σύνολο δεδομένων και τον τρόπο με τον οποίο θα πρέπει να διερευνηθεί πιο διεξοδικά.

Τα λαμβανόμενα αποτελέσματα πρέπει να θεωρηθούν συλλογικά. Σε αντίθετη περίπτωση, μπορεί να υπάρχει μια λανθασμένη άποψη. Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ότι η κατάσταση αλλάζει συνεχώς στην αγορά (ζήτηση, τον ανταγωνισμό, τον πληθυσμό, κλπ). Ως εκ τούτου, τα επιτόκια θα πρέπει να παρακολουθείται συνεχώς.

Για να εκτιμηθεί η κατάσταση της αγοράς, χρησιμοποιώντας μόνο αριθμούς και μερικές φορές αρκετά δύσκολο. Στο πλαίσιο αυτό, η χρήση και άλλων μεθόδων. Για παράδειγμα, μια έρευνα ή δημόσια δημοσκόπηση, άμεση επικοινωνία, δημόσιες εκδηλώσεις, κ.α.

Παρόμοιες μελέτες διεξήχθησαν σχεδόν σε όλες τις επιχειρήσεις. Ωστόσο, πολλοί σε αυτό και να σταματήσει. Είναι σημαντικό ότι τα αποτελέσματα στην πράξη. Μόνο σε αυτή την περίπτωση, η επιτυχημένη παραγωγή και την πώληση των προϊόντων θα είναι επιτυχής.