Το μέσο ελέγχου. έλεγχος του ταμία. Ποιος είναι ο μέσος check-in μάρκετινγκ

Έλεγχος και παρακολούθηση των δεικτών είναι απαραίτητη, όχι μόνο για τις μεγάλες επιχειρήσεις. Εάν ένα μικρό κατάστημα ή εστιατόριο HoReCa σχεδιάζει να αποκτήσουν πρόσβαση στην αγορά και να έχουν ένα σταθερό εισόδημα έχει προγραμματιστεί, είναι απαραίτητο να τηρεί αρχείο των παραμέτρων όπως το μέσο όρο ελέγχου. Ο δείκτης αυτός θα παρέχει πληροφορίες σχετικά με το βάθος και το πλάτος της σειράς, η αποτελεσματικότητα του προσωπικού πωλήσεων.

Πώς να υπολογίσετε

Ο μέσος έλεγχος, ο τύπος είναι απλή και άμεση, ακόμη και ο λαϊκός, ακόμη και μια απλή γλώσσα υπολογίζεται εύκολα. Τα έσοδα για την καθορισμένη περίοδο διαιρούμενο με τον αριθμό των ελέγχων κατά την ίδια περίοδο θα δώσει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη το ποσοστό του πληθωρισμού, οι αλλαγές στην τιμή αγοράς και το περιθώριο για τα εμπορεύματα. Εάν η δυναμική είναι θετική, το κατάστημα είναι αποτελεσματική όταν το ίδιο αρνητικό ή μηδέν, πρέπει να αναζητήσουμε τα αίτια της ύφεσης. έλεγχος του ταμία μπορεί να μειωθεί στο ποσό των, για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια των πωλήσεων. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί σε προϊόντα που φέρνουν τα περισσότερα έσοδα, η συμπεριφορά των ανταγωνιστών της οθόνης σε σχέση με αυτά τα προϊόντα και την ανάλυση της δυναμικής τους στο κατάστημά τους.

Προσδιορισμός των προβλημάτων στη μέση έλεγχο στο κατάστημα και τις λύσεις τους

Η μέση έλεγχος δεν είναι πάνω από 4-5 προϊόντα. ελέγχους αναλογία με τις αγορές 1-3 σταδιακά πλησιάζει το 50% των συνολικών πωλήσεων. αύξηση του κύκλου εργασιών ήταν μικρότερο από το ποσοστό του πληθωρισμού, ή στην περίπτωση όπου παρατηρείται η αύξηση του κύκλου εργασιών κατά το άνοιγμα των νέων καταστημάτων. Οι αγοραστές είναι σε μια αίθουσα συναλλαγών για ένα μικρό χρονικό διάστημα, και ορισμένες υπηρεσίες δεν παρακολουθούν.

Είναι απαραίτητο να αναλύσει τη θέση του τόσο στο κατάστημα και το τμήμα, εμφάνιση των εμπορευμάτων, δυναμική των πωλήσεων στη διάρκεια της ημέρας. Για την ανάλυση της δομής της ποικιλία, την τιμή, τον κύκλο εργασιών. Held ABC - ανάλυση των πωλήσεων, κατά την οποία εξετάζει το φάσμα, προσδιορίζει τις μεγαλύτερες πωλήσεις ειδών, προϊόντων, η οποία βρίσκεται πάρα πολύ καιρό, και αυτό που είναι το πιο κερδοφόρο. Αξιολογήσει την ανάγκη για αλλαγές στη διαρρύθμιση καταστημάτων, εφόσον είναι αναγκαίο, για τη δημιουργία διαδρομών σε μια αίθουσα συναλλαγών, τη ομιλητές ράφι και κρεμάστε πινακίδες με δείκτες για εύκολο προσανατολισμό στο κατάστημα. Δημιουργία ή αλλαγή της planogram και, φυσικά, να προετοιμάσει τις ειδικές προσφορές για τους πελάτες της.

Πώς να αυξήσει το μέσο ελέγχου

1. Η αύξηση του περιθωρίου του εμπορίου. Αν υπάρχει μια μοναδική πρόταση και η απουσία άμεσων ανταγωνιστών θα είναι η ευκολότερη και ταχύτερη λύση. Ωστόσο, ένας πολύ μικρός αριθμός εταιρειών μπορεί να καυχηθεί ένα τέτοιο πλεονέκτημα. υπάρχουν ανάλογα για τα περισσότερα αγαθά. Ως εκ τούτου, με την αύξηση των τιμών λιανικής πώλησης πρέπει να αυξήσουν τα επίπεδα υπηρεσιών, τη βελτίωση των υπηρεσιών. Αυτό το επιπλέον κόστος.

2. Βελτιστοποίηση της σειράς. Κατηγορία Διευθυντής, μαζί με αλυσίδες μπορεί να επανεξετάσει την ποικιλία δομή, τις αρχές της πολιτικής προμηθειών και merchandising. Μάθημα δύσκολη, επίπονη, χρονοβόρα.

Tactical τρόπους για να αυξήσει το μέσο όρο των εισιτηρίων

1. Η χρήση της αρχής της συμπληρωματικότητας. Πολλά πράγματα δείχνουν μια εμπορευμάτων συμπληρωματικά. Η αρχή αυτή μπορεί να ληφθεί ως βάση για τον υπολογισμό των εμπορευμάτων. Έτσι, η αγορά ενός προϊόντος, ο αγοραστής θα πληρώσει την προσοχή στο δεύτερο, συμπληρώνοντας το πρώτο, είναι πιθανό ότι θα γίνει, και ότι, με τη σειρά του, θα αυξήσει το μέσο ελέγχου στο κατάστημα.

2. Εναρμόνιση. Χρησιμοποιήστε έτοιμες λύσεις, για να αποδείξει στους πελάτες ποια προϊόντα και πώς μπορούν να συνδυαστούν μεταξύ τους. Για παράδειγμα, στην περίπτωση των ενδυμάτων για την κούκλα, ο αγοραστής υπάρχει η επιθυμία να αγοράσει την εικόνα ως σύνολο, και όχι μεμονωμένα στοιχεία. Στην περίπτωση αυτή, η μέση απόδειξη αγοράς θα αυξηθεί.

3. Προσφορά για να «παραδώσουν» τα αγαθά της ζήτησης παλμού, η οποία βρίσκεται στην περιοχή ολοκλήρωση της παραγγελίας. Αξιολογήσει κατά πόσον υπάρχουν στο κατάστημά σας για τον υπολογισμό κόμβο των μικρών προϊόντων χαμηλού κόστους, η οποία λαμβάνει αυτόματα ο αγοραστής, πλησιάζει το γραφείο. Μπορείτε επίσης να αντιγράψετε την περί ανοικτή πρόστιμο, αλλά ένα καυτό εμπόρευμα στο κέντρο του δωματίου, εκτός από τη θέση του στο box office.

4. Διαθεσιμότητα δωροεπιταγές ή κάρτες έκπτωσης. Στενή επαφή με τους εταιρικούς πελάτες να αυξήσουν τις πωλήσεις στις γιορτές, καθώς και την προσέλκυση νέων πελατών.

5. Δημιουργία ενός τερματικού για την πληρωμή χωρίς μετρητά. Αγοραστής θα πρέπει να υπολογίζεται με πιστωτική κάρτα για να περάσουν πάνω από την καταβολή μετρητών, ως εκ τούτου, θα υπάρξει αύξηση της μέσης εισιτήριο.

6. Δώστε έμφαση ότι οι αγοραστές για τα πιο ακριβά προϊόντα. Οι πωλητές θα πρέπει να ενεργοποιήσετε την προσοχή των αγοραστών με φθηνά προϊόντα σε πιο ακριβά σταδιακά. εργαζόμενος σούπερ μάρκετ πρέπει να ενδιαφέρονται για την πώληση των πιο ακριβά προϊόντα. Μπορεί να είναι απαραίτητο να εισαχθούν οικονομικά κίνητρα των εργαζομένων στην πώληση του ένα συγκεκριμένο ποσό ανά μήνα upsell.

7. Ένταξη στην περιοχή της φθηνά αντικείμενα με μεγάλο περιθώριο. Προσφέροντας φθηνά αγαθά εύκολο, οι πωλητές δεν θα είναι δύσκολο να το πουλήσει, εκτός από την τόνωση αυτούς δεν είναι απαραίτητη. Φθηνά προϊόντα θα προσελκύσει πελάτες στο κατάστημα, που αγοράζουν μεγάλος αριθμός των φθηνών προϊόντων από ό, τι είχε αρχικά προγραμματιστεί.

Τόνωση της δράσης ως μέσο για την αύξηση της παραλαβής των πωλήσεων

Ειδικές προσφορές - ένας άλλος τρόπος για να αυξηθεί το μέσο ελέγχου. Κρατώντας μετοχές «Δώρο για την αγορά», «Όταν αγοράζετε 2 στοιχεία 3ο δωρεάν» σε ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, οι πωλήσεις. Τέτοιες ενέργειες συμβάλουν στη δημιουργία εμπιστοσύνης επαφή μεταξύ του καταστήματος και του πελάτη και να αφήσετε μια ευχάριστη εντύπωση σχετικά με τον πελάτη. Επίσης, κατά τη διάρκεια του ερεθίσματος αυξάνει την μετατροπή των μετοχών, δηλαδή, αύξηση του αριθμού των ανθρώπων που βγήκαν από το κατάστημα με την αγορά. Οι επιπλέον ευκαιρία για να πάρει τα στοιχεία επικοινωνίας του πελάτη, η οποία στο μέλλον μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη διάδοση πληροφοριών σχετικά με τις συνεχιζόμενες προσφορές καταστημάτων.

αποτέλεσμα

Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία θα αυξήσει τον κύκλο εργασιών το εμπόριο με την αύξηση του αριθμού των αγορών στην παραλαβή μετρητών. Θα υπάρξει μείωση του μεριδίου των μικρών ελέγχων και την αύξηση του ποσοστού του μέσου όρου, γεγονός που δείχνει την αποτελεσματικότητα τόσο του merchandising και του προσωπικού εργασίας. Επιπλέον, αυξάνει τον αριθμό των παρορμητικές αγορές, αν γίνεται να βελτιστοποιήσετε το εύρος και την εμφάνιση των προϊόντων. Και στην καρδιά της θετικής δυναμικής - το μέσο όρο νομοσχέδιο!