Τι θα πρέπει να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα: ένα βήμα προς βήμα οδηγό για αρχάριους

Φαίνεται ότι μόλις πρόσφατα την ευκαιρία να αγοράσουν κάτι στο Διαδίκτυο έχει φέρει τους ανθρώπους περισσότερα ερωτήματα από την ευκολία. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι παίρνουν τους πελάτες σε απευθείας σύνδεση καταστήματα, το πιο προφανές περιγράφει τα οφέλη και τη χρήση. Εμείς και οι επιχειρηματίες εκτιμούν.

Μετά από όλα, θα πρέπει να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα - μια απλή εγγραφή, δραστηριότητες προγραμματισμού και ένα σχετικά μικρό κεφάλαιο εκκίνησης. Είσοδος Διατίθεται σε θέση έχει οδηγήσει στο γεγονός ότι η εικονική σημείο άρχισαν να εμφανίζονται σαν τα μανιτάρια μετά τη βροχή. Ωστόσο, άνετη εκκίνηση δεν εγγυάται τη μελλοντική επιτυχία. Επίδοξους επιχειρηματίες περιμένουν την πολυπλοκότητα του προϊόντος της επιλογής για τις πωλήσεις, την εξεύρεση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων, την πρόσληψη και άλλα σημαντικά θέματα. Ανάλογα με το πώς ένας αρχάριος θα είναι έτοιμη στις αρχές του 'αυτόν τον τρόπο, μια επιχείρηση μπορεί να είναι μια πηγή υψηλού εισοδήματος ή φέρει μόνο απογοήτευση.

Εάν η τελευταία επιλογή δεν είναι για σας, τότε έχετε έρθει στη διεύθυνση. Μετά χρειάζεται να περιμένετε για όλες τις γενικές πληροφορίες αναγνώστη σχετικά με τον αρμόδιο οργανισμό του ανοίγοντας το δικό τους ηλεκτρονικό κατάστημα.

Στάδια το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος από το μηδέν

Χωρίς σχεδιασμό δεν μπορεί να κάνει οποιαδήποτε επιχείρηση. Online αγορές δεν αποτελεί εξαίρεση. Επειδή αρχίζουν να κινούνται προς την υλοποίηση της ιδέας αξίζει ένα βήμα προετοιμασίας του αλγορίθμου.

1. Επιλέξτε τον τρόπο θα διαπραγματεύονται τα εμπορεύματα.
2. Αναλύστε τη ζήτηση και τον ανταγωνισμό επιλεγμένη θέση.
3. Κάντε ένα πορτρέτο του αγοραστή. Με βάση αυτό, επισημάνετε το USP (μοναδική πρόταση πώλησης).
4. Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με όλους τους υπολογισμούς, πώς να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν.
5. Βρείτε τον πάροχο και να προσδιορίσει το εύρος των προϊόντων.
6. Παραγγείλετε δημιουργώντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ή να αγοράσετε έτοιμα.
7. Ολοκληρώστε τη διαδικασία εγγραφής PI ή LLC.
8. Για να συνάψει σύμβαση με το δικαίωμα των εργαζομένων ή να εγγραφούν τους στο κράτος.
9. Κάντε υψηλής ποιότητας προϊόντα φωτογραφίας και να κάνει μια συλλογή από περιγραφές τους.
10. Συμπληρώστε την ιστοσελίδα αυτού του προϊόντος. Δοκιμάστε την ευκολία πλοήγησης σε έναν πόρο.
11. Ξεκινήστε μια διαφημιστική εκστρατεία που περιλαμβάνει SEO-βελτιστοποίηση, στα συμφραζόμενα προώθηση και χρήση των κοινωνικών δικτύων.
12. Αναπτύξτε την επιχείρησή σας. Πρώτα ήρθε έμπνευση, αλλά είναι καλύτερα να το περάσουν στην κλίμακα των δραστηριοτήτων, δεν είναι μια ιδιοτροπία.

Το μόνο που χρειάζεται για να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα - με καλή πίστη για να ακολουθήσετε τις παραπάνω οδηγίες. Περισσότερα βασικά είδη αναλυθούν περαιτέρω.

Πώς να επιλέξετε μια θέση για το ηλεκτρονικό εμπόριο;

Το πρώτο σημείο που γίνονται στο σχέδιο για το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος - είναι η επιλογή των εξειδικευμένων προϊόντων για την πώληση. Χρησιμοποιήστε τα ακόλουθα κριτήρια:

• Προσωπικές προτιμήσεις. Η εμπειρία πολλών επιχειρηματιών απέδειξε ότι η καλύτερη καταλαβαίνετε το προϊόν σας, τόσο πιο εύκολο είναι να αναπτύξει την επιχείρηση.
• Χαρακτηριστικά του εμπορεύματος. Θα πρέπει να είναι εύκολο να εκτιμηθεί εκ των προτέρων την παράδοση των δεμάτων. Όταν πουλάτε ένα μεγάλο ή εύθραυστα αντικείμενα χρειάζονται ιδιαίτερη προσοχή και τους πόρους που δόθηκε στη δημιουργία των απαραίτητων προϋποθέσεων.
• Οι ανταγωνιστές. Μια νέα εταιρεία να εισέλθει στην θέση που γεμίζουν με τους ανταγωνιστές, είναι πολύ δύσκολο. Για να γίνει αυτό, ή έχουν ένα ιδιαίτερο πλεονέκτημα, ή το μοναδικό προϊόν.
• Η ζήτηση. Μερικές ενδιαφέρουσες ιδέες από την ευρωπαϊκή εμπειρία, συνειδητοποίησα στη Ρωσία, πηγαίνει προτομή λόγω της χαμηλής ζήτησης. Η νοοτροπία των ανθρώπων που τους αναγκάζει να είναι καχύποπτοι με οτιδήποτε νέο. Αλλά υπάρχουν ορισμένοι τομείς στους οποίους οι πωλήσεις είναι πάντα υψηλές.

Ποια είναι τα απαιτούμενα έγγραφα για το κατάστημα;

Στην πραγματικότητα, τα μόνα έγγραφα για να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα - μια καταγραφή των επιχειρήσεων και γραπτή επιχειρηματικό σχέδιο. Δεδομένου ότι το έργο σας θα είναι κερδοφόρα, χωρίς την έκδοση IP Ltd. ή δεν μπορεί να κάνει. Διαφορετικά, μπορείτε να πάρετε μια εντυπωσιακή κυρώσεις για την απόκρυψη του εισοδήματος. Επιπλέον, η πλειοψηφία των πελατών και προμηθευτών δεν θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.

Για να αρνηθεί ότι δεν είναι απαραίτητο να εγγραφείτε και επειδή η οικονομία της λύσης αυτής θα λιγοστά. Και η απλή διαδικασία και γρήγορη. Τουλάχιστον, αν μένετε σε μια παραλλαγή της έρευνας, καθώς και η συντριπτική πλειοψηφία των ιδιοκτητών των online καταστήματα.

Σε αυτή τη μορφή, υπάρχουν σημαντικά πλεονεκτήματα. Αλλά δεν μπορούμε να κλείνουμε τα μάτια σε κάποια μειονεκτήματα:

Έτσι, η επιλογή είναι μεταξύ του SP και της εταιρείας δεν πρέπει να κάνετε με βάση τη συγκεκριμένη κατάσταση και τις προσωπικές προτιμήσεις.

Αλλά το επιχειρηματικό σχέδιο, συνιστάται να κάνει κάθε επιχειρηματία. Ακόμη και αν το ηλεκτρονικό κατάστημα δεν φαίνεται πάρα πολύ σοβαρό θέμα, το σχεδιασμό σε χαρτί γίνεται ένα σημαντικό εργαλείο. Θα μπορείτε να διορθώσετε τα αναλυτικά δεδομένα, εκτελούν υπολογισμούς, να δημιουργήσετε μια εφαρμογή πρόγραμμα της ιδέας. Συχνά, ένα επιχειρηματικό σχέδιο βοηθά στον εντοπισμό λάθη και τις παγίδες που προηγουμένως ήταν αόρατη.

Πώς να επιλέξει τους καλύτερους προμηθευτές;

Για όσους δεν είναι το πρώτο έτος για την ίδρυση της επιχείρησης, ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να είναι ένα συμπλήρωμα σε ένα σταθερό σημείο. Στην περίπτωση αυτή, το ζήτημα της εξεύρεσης ενός αξιόπιστου προμηθευτή δεν είναι απαραίτητο. Αλλά πού να ψάξουν για συνεργασίες σε όσους κάνουν τα πρώτα βήματα στον κόσμο των επιχειρήσεων;

Αν απορρίψετε τις άκρως εξειδικευμένα προϊόντα, υπάρχουν πολλές μεγάλες μορφές της προσφοράς:

• Αγορά αγαθών για τις κινεζικές και αμερικανικές ιστοσελίδες «έθιμο». Η επιλογή αυτή προτιμάται από εκείνους που δεν έχουν το αρχικό κεφάλαιο. Με αυτό το σχήμα ο αγοραστής πληρώνει για τα εμπορεύματα, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος να το αγοράσει στην Κίνα, μόνο μετά από αυτό ο πάροχος θα στείλει το δέμα. Μία από τις ποικιλίες - εργασίες για dropshipping.
• Αγοράζοντας επιχειρηματίας προϊόντων χύμα στις ΗΠΑ και της Κίνας πλατφόρμες. Για την επιλογή αυτή πρέπει στερεό επενδύσεις.
• Χονδρικό αγορές από εγχώριους παραγωγούς. Δεν είναι όλα κερδοφόρα για την αγορά αγαθών στη Ρωσία. Επιπλέον, οι περισσότεροι από τους σημαντικότερους προμηθευτές των συνεργαζόμενων μόνο με τις κυριότερες συμμετέχοντες στην αγορά.
• Αγορές από το ρωσικό μεσάζοντες. Θετικές πτυχές αυτής της επιλογής - κάτω κινδύνους σε σύγκριση με απευθείας παραγγελία από την Κίνα, μικρές παρτίδες και γρήγορους χρόνους παράδοσης. Λιγότερο προφανή - ο έμπορος προσθέτει ένα ποσοστό στο κόστος.

Αν έχετε αποφασίσει σχετικά με ένα συγκεκριμένο προμηθευτή, μπορείτε να αξιολογήσει τις προοπτικές συνεργασίας σε τέτοιου είδους δείκτες:

1. Πρόσφατα στοιχεία σχετικά με εμπορικά ισοζύγια. Οι πληροφορίες πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς. Από αυτό το σημείο μπορεί να εξαρτάται από τη φήμη σας στους πελάτες.
2. Εκτός από το προηγούμενο σημείο αξίζει να σημειωθεί η λειτουργία της κράτησης. Καλή προμηθευτές σηματοδοτήσει εμπορευμάτων που προορίζονται πελάτες. Έτσι, ελαχιστοποιώντας την πιθανότητα ότι το επιθυμητό προϊόν γίνεται ξαφνικά εξαντληθεί.
3. Η δυνατότητα επιστροφής. Λοιπόν, αν ο προμηθευτής συμφωνεί να εκδώσει την επιστροφή των αγαθών που δεν πωλούν online κατάστημα. Σε αντίθετη περίπτωση, θα πρέπει να πωλούν στην τιμή της αγοράς, και ακόμη λιγότερο να «κτυπήσει off» τίποτα.
4. Παρέχει τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα. Ετοιμαστείτε, οι πελάτες θα ζητήσει πολλά ερωτήματα. Για Internet-shop «για να κρατήσει τη γραμμή,» οι διαχειριστές πρέπει να έχουν όλες τις πιθανές πληροφορίες που πωλείται. Επιπλέον, η έλλειψη φωτογραφίες και περιγραφές κειμένου θα πρέπει να κάνουν τις δικές τους. Και χρειάζεται χρόνος και χρήμα.

Πώς να επιλέξετε το προσωπικό για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα;

Ξεκινώντας τη δική σας online κατάστημα συμβαίνει συχνά στο σπίτι, καθώς και στα μέλη της οικογένειας που εμπλέκονται. Η πρώτη φορά που μια ομάδα έκανε αρκετά για να έχουν χρόνο για να παρακολουθείτε το περιεχόμενο, να απαντήσει σε ερωτήσεις πελατών, για να εποπτεύει την αγορά και την αποστολή των εμπορευμάτων. Ωστόσο, αναπτυσσόμενη επιχείρηση θα απαιτήσει περισσότερη προσοχή και συμμετοχή. Επειδή έχετε να σκεφτείτε για την αύξηση του προσωπικού.

Για τους εργαζόμενους ηλεκτρονικά καταστήματα είναι οι απαιτήσεις δεν είναι αυστηρή, μπορείτε να νοικιάσετε ακόμη και άνθρωποι χωρίς εμπειρία. Αρκεί ότι ευγενικά και υπομονετικά αντιμετωπίζονται οι πελάτες ήταν «σας» με έναν υπολογιστή και επιμελώς τα καθήκοντά.

Η ιδανική σύνθεση του προσωπικού για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να μοιάζει κάπως έτσι:

Ποια διαφήμιση θα συμβάλει στην προώθηση ενός καταστήματος;

Αρμόδια διαφημιστική καμπάνια - αυτό είναι ό, τι χρειάζεστε για να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αν θέλετε να επιτύχετε την επιτυχία γρήγορα. Οι επιχειρηματίες που ήρθαν από σταθερές εμπορικές, μερικές φορές δεν καταλαβαίνουν, ποιες μέθοδοι θα πρέπει να χρησιμοποιείται στον εικονικό χώρο. Εξετάστε την πιο αποτελεσματική:

• Η βελτιστοποίηση του site σας. Το έργο αυτό θα πρέπει να ανατεθεί σε ειδικούς. Το κόστος των υπηρεσιών και όχι μεγάλο, αλλά το αποτέλεσμα των εργασιών για τη βελτίωση της πόρων, θα παρατηρήσετε αμέσως.
• Διαφήμιση στο διαδίκτυο (banner και τα συμφραζόμενα). Οι κύριες μέθοδοι της προώθησης. «Drive» το κοινό-στόχο σας και αυξάνει σημαντικά το κατάστημα αναγνώρισης.
• Κατάλογοι. Στο Διαδίκτυο, πολλές εταιρείες καταλόγους, καταλύματα, που συχνά είναι δωρεάν. Μην αγνοείτε την ευκαιρία να διαφημίσετε σε απευθείας σύνδεση κατάστημα.
• Επαγγελματικές κάρτες. σχεδιαστής Βιβλίο δημιουργώντας όμορφες επαγγελματικές κάρτες. Μπορείτε να τα τοποθετήσετε σε σταθερές θέσεις όπου τους πιθανούς πελάτες. Ή απλά βάλτε στην αποστολή των εμπορευμάτων. Αυτό το βήμα θα αυξήσει την πιθανότητα των πωλήσεων επανάληψης.
• Ενημερωτικό Δελτίο. Δημιουργήστε μια φόρμα για να συλλέξει τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των πελατών. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε την ένταξη στην «πίστη Club», το οποίο είναι απαραίτητο για να περάσει σύντομη εγγραφή. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα για να στείλετε τις ειδικές προσφορές, και τις πωλήσεις των προσωπικών πέλματα. Μπορείτε επίσης να χαιρετήσει τους πελάτες με τις διακοπές. Αλλά δεν είναι ιδιαίτερα ενοχλητικό.
• Μπόνους. Πρόσθετα οφέλη μπορεί να πάρει τον πελάτη να επιλέξετε αντί του ανταγωνισμού. Μπορεί να είναι μια δωρεάν αποστολή ή ένα μικρό δώρο για να αγοράσει.

Πόσο είναι το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος;

Θα πρέπει να ξεκινήσετε με το γεγονός ότι το κόστος του ανοίγματος ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, σε κάθε περίπτωση θα είναι μικρότερη από ό, τι αν οργανώσετε τις συνηθισμένες εξόδους. Αν λάβουμε υπόψη το κόστος ενός σταθερού καταστήματος, τη μερίδα του λέοντος θα την ενοικίαση και τη συντήρηση του εδάφους. έκδοση του Internet απαλλάσσεται των εν λόγω δαπανών. Ακόμα κι αν χρειαστεί να νοικιάσετε μια αποθήκη, η τιμή θα είναι ακόμα προσιτές.

Περαιτέρω στοιχεία εξαρτώνται μόνο από τις φιλοδοξίες σας και την αναμενόμενη όγκου εργασιών. Κάποιοι καταφέρνουν να ανοίξει το ηλεκτρονικό κατάστημα όλα δωρεάν! Αλλά κάποιοι θα πρέπει να επενδύσει κεφάλαια για την ταχεία και ενεργή ανάπτυξη της υπόθεσης.

Εξετάστε τις δαπάνες, για παράδειγμα, το άνοιγμα του online κατάστημα των παιδιών:

Όπως μπορείτε να δείτε, να δημιουργήσει κατάστημα μια μεγάλη εικονική παιδιά θα κοστίσει 620 000 ρούβλια. Αν θέλετε ένα μικρότερο ποσό, μην ανησυχείτε. Και τόσο καλό σε απευθείας σύνδεση, η οποία καθιστά δυνατή τη μείωση του κόστους, με βάση τις ικανότητες και την επιμέλεια τους.

Πόσο θα πρέπει να επενδύσουν σε τακτική βάση στην επιχείρηση;

Για όσους δεν εκφοβίζονται από τους αριθμούς, είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί. Επιπλέον, θα πρέπει να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανάγκη να επενδύσουν τακτικά μερικά από τη συντήρηση και την ανάπτυξη της επιχείρησης. Για μέχρι το σημείο του κέρδους δεν καλύπτει τα έξοδα, είναι απαραίτητο να έχουν χρήματα «μαξιλάρι ασφαλείας» για χρηματοδότηση.

Στη λίστα των τακτικών δαπάνες μπορούν να περιλαμβάνουν:

Τι εισόδημα παράγεται σε απευθείας σύνδεση ιδιοκτήτη του καταστήματος;

Στο ίδιο επίπεδο με αυτό που χρειάζεται το κόστος του ανοίγματος ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, οι χρήστες ενδιαφέρονται για την κερδοφορία της επιχείρησης. Ορισμένοι υποστηρίζουν ότι το εικονικό σημείο - είναι ένα ορυχείο χρυσού. Άλλες συνιστάται να μην αναφερθώ στην ιδέα στα σοβαρά και θεωρείται ως δεύτερη απασχόληση.

Εξετάστε το εκτιμώμενο ποσοστό απόδοσης των εμπορευμάτων κατάστημα παιδικών:

• κερδοφορίας των επιχειρήσεων - 20-50%?
• υποδειγματική προσαύξηση για τα προϊόντα - 30-40%?
• μέσο όρο εισιτηρίων - 2000 ρούβλια?
• περίοδος απόσβεσης - 1-2 χρόνια.

Με τα στοιχεία αυτά ο ιδιοκτήτης μπορεί να υπολογίζει σε κύκλο εργασιών 100 000 έως 140 000 ρούβλια. Σταδιακά, το ποσοστό αυτό αυξάνεται, και το επόμενο έτος θα μπορούσε να φθάσει μεταξύ 350 και 000 ρούβλια.

Στο επίπεδο του κέρδους επηρεάζεται από:

1. Η χρυσή τομή στην περιοχή. Ο αγοραστής θα πρέπει να είναι μια επιλογή, αλλά δεν θα πρέπει να ψεκάζονται η εστίαση.
2. ποσοστό συμμετοχής. Εδώ τα πάντα είναι σαφής: οι περισσότεροι επισκέπτες από το κοινό-στόχο θα προσελκύσει, τόσο υψηλότερο είναι το κέρδος.
3. Εκκαθάριση. Η καλύτερη και πιο άνετη πόρων του σχεδιασμού, οι περισσότεροι χρήστες θα περνούν το χρόνο τους σε αυτό.
4. Κριτικές. Από στόμα σε στόμα - η καλύτερη μέθοδος διαφήμισης. Αλλά όχι όταν κάνει ένα λάθος. Ένα ολίσθησης μπορεί να βλάψει σε μεγάλο βαθμό την εικόνα.
5. Έξοδα. Το καλύτερο που μπορείτε βελτιστοποίηση του κόστους, τα λιγότερα χρήματα θα σπαταληθεί σε περιττά πράγματα. Τελειοθηρία - δεν είναι πάντα ένα καλό πράγμα, ειδικά για αρχάριους επιχειρηματία.

Σημαντικά λάθη που μπορεί να «πνίξει» το κατάστημά σας

Σφάλμα κατά το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος επηρεάζει άμεσα την επιτυχία της. Για να προσδιοριστούν τα κύρια προβλήματα που θα μπορούσαν να βλάψουν το σημείο θα πρέπει να αναφέρονται στους βασικούς εμπειρογνώμονες - αγοραστές.

1. Τρομάξει τους πελάτες υψηλότερες τιμές. Για την ύπαρξη του καταστήματος που πρέπει να κάνετε τουλάχιστον ένα περιθώριο 20%. Αλλά αν το βήμα πάνω από το σήμα του 40%, ορισμένοι πελάτες θα πάει σε έναν ανταγωνιστή.
2. Περίπου 5% των παραγγελιών επιστρέφουν, λόγω της διαφοράς μεγέθους. Αξίζει μια πιο προσεκτική προσέγγιση στην ενημέρωση των πελατών, καθώς και για τη διάταξη του πίνακα των διαστάσεων δικτύων αλληλογραφίας.
3. Η έλλειψη ενός κινητή έκδοση της ιστοσελίδας φόβος των πιθανών αγοραστών. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για την λειτουργικότητα, «συναρμολογούνται στο γόνατο.»
4. Ένα από τα ηλεκτρονικά καταστήματα των προβλημάτων των πελατών που ονομάζεται λανθασμένη μηχανή αναζήτησης. Συμμετοχή εμπειρογνωμόνων για τον εντοπισμό σφαλμάτων της διαδικασίας και να δώσει μεγαλύτερη προσοχή στην ταξινόμηση.
5. Αυτοί που ψάχνουν για, πώς να ανοίξει το ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν, συχνά προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρήματα για την δημιουργία της απογραφής. Το αποτέλεσμα είναι ότι, ενώ ο εργοδότης δεν καθορίζει την καλύτερη θέση οδήγησης, ορισμένα προϊόντα μπορεί να έρθει γρήγορα στο τέλος της. Πιστέψτε με, δεν υπάρχει λίγο ότι ο πελάτης πιέζει περισσότερο από ένα μήνυμα ότι το προϊόν της παραγγελίας του δεν είναι άμεσα διαθέσιμο. Παρακολούθηση τελειώνει προϊόντα και να το αναφέρετε στο site!

Για κάθε επιτυχία είναι πάντα σκληρή δουλειά. Ακόμη και με ελάχιστη αρχική επένδυση, μπορείτε να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση, αν έχετε επενδύσει σ 'αυτόν την προσπάθεια και το χρόνο τους.