Τα οριακά έσοδα και η σημασία τους για τη λήψη διαχειριστικών αποφάσεων

Οι οριακές τιμές μπορεί να φαίνονται κάτι καθαρά θεωρητικό και δεν σχετίζονται με την πραγματική επιχειρηματική δραστηριότητα στην επιχείρηση μόνο εξαιτίας της έλλειψης πρακτικής να συνεργαστεί μαζί τους στη σοβιετική περίοδο και την περεστρόικα. Στην πραγματικότητα, οι οριακές τιμές είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να εντοπιστεί το δυναμικό για μια πιθανή αύξηση των κερδών, στην οποία όλες οι επιχειρήσεις επιδιώκουν χωρίς εξαίρεση. Όσο για τη λογική και τον υπολογισμό τους, δεν είναι τίποτα πιο περίπλοκο από τη στοιχειώδη άλγεβρα.

Τα οριακά έσοδα είναι τα πρόσθετα έσοδα που εισπράττει μια επιχείρηση από την πώληση μιας επιπλέον μονάδας αγαθών. Είναι ένα από τα κύρια όρια που έχουν άμεση σχέση με το κέρδος και την τιμή - τους δύο πιο σημαντικούς δείκτες των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Τα οριακά έσοδα είναι μια τιμή που έχει διαφορετική αξία ανάλογα με τον όγκο πωλήσεων της εταιρείας. Έτσι, για να γίνει ανάλυση με χρήση οριακών εσόδων, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένας πίνακας που να αντικατοπτρίζει τη μεταβολή της τιμής αυτής όταν αλλάζουν οι όγκοι πωλήσεων.

Για να είμαστε σαφέστεροι, θα δώσουμε τον ορισμό των οριακών εσόδων. Το οριακό έσοδο είναι η μεταβολή των συνολικών εσόδων της εταιρείας, ως αποτέλεσμα της αύξησης των όγκων πωλήσεων ανά μία συμβατική μονάδα. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας πώλησε 20 μονάδες των 10 ρούβλια το καθένα. Στη συνέχεια , ο όγκος των πωλήσεων αυξήθηκε κατά ένα, αλλά η τιμή παρέμεινε η ίδια. Στην περίπτωση αυτή, τα οριακά έσοδα θα είναι ίσα με 20 ρούβλια.

Μπορεί να φανεί ότι σε μια σταθερή τιμή, τα οριακά έσοδα θα είναι πάντοτε ίσα με την αξία αυτής της ίδιας της τιμής και επομένως δεν έχει νόημα να υπολογίσουμε περαιτέρω αυτόν τον δείκτη. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει. Όπως γνωρίζουμε, με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων, η επιχείρηση αναγκάζεται να μειώσει την τιμή για να προσελκύσει εκείνους τους πελάτες που σε δεδομένη τιμή δεν θα αγοράσουν τα αγαθά. Αποδεικνύεται ότι επωφελείστε από την αύξηση των όγκων, αλλά χάνετε από το γεγονός ότι όλα τα προϊόντα είναι ελαφρώς φθηνότερα. Προκειμένου να προσδιοριστεί τι αντισταθμίζεται - κέρδος ή ζημία - και χρησιμοποιούνται οριακά έσοδα, γνωστά και ως οριακά έσοδα.

Ας δώσουμε ένα παράδειγμα: ως αποτέλεσμα της αύξησης του όγκου πωλήσεων από είκοσι μονάδες σε είκοσι μονάδες παραγωγής, η τιμή μιας μονάδας μειώθηκε σε 9 ρούβλια και 50 καπίκια. Σε αυτή την περίπτωση, το νέο συνολικό εισόδημά μας θα είναι ίσο με 199,5 ρούβλια, το οποίο είναι 50 καπίκια μικρότερο από το εισόδημα σε παλιούς όγκους. Αποδεικνύεται ότι τα οριακά έσοδα είναι -50 καπίκια. Όπως αποδείχθηκε, δεν είναι αποδοτικό να αυξηθεί ο όγκος πωλήσεων για την επιχείρηση.

Αυτό το παράδειγμα έδειξε πώς χρησιμοποιούνται οι οριακές τιμές στη διαχείριση. Εάν τα οριακά έσοδα πέσουν κάτω από το μηδέν, τότε η εταιρεία πρέπει να σταματήσει την εκτεταμένη ανάπτυξη και να περιορίσει την αύξηση της παραγωγής προκειμένου να διατηρήσει τις τιμές σε αποδεκτό επίπεδο. Μέχρις ότου τα οριακά έσοδα παραμείνουν θετικά, υπάρχει προοπτική αύξησης του όγκου.

Ωστόσο, η ανάλυση αυτή είναι κάπως ατελής. Εάν τα οριακά έσοδα είναι θετικά, πρέπει επίσης να αναλύσουμε το οριακό κόστος της επιχείρησης. Το οριακό κόστος δείχνει πόσο άλλαξε το κόστος, ως αποτέλεσμα της αύξησης των όγκων πωλήσεων. Σύμφωνα με τη στοιχειώδη λογική, η ποσότητα αυτή θα είναι θετική, δεδομένου ότι κάθε νέα μονάδα παραγωγής απαιτεί το κόστος παραγωγής της. Από την άλλη πλευρά, όσο περισσότερες μονάδες παραγωγής παράγονται, τόσο μικρότερο πάγιο κόστος είναι ανά μονάδα παραγωγής έως ότου η παραγωγική ικανότητα φορτωθεί πλήρως.

Σε κάθε περίπτωση, εάν τα οριακά έσοδα είναι μεγαλύτερα από το οριακό κόστος, τότε έχουμε οριακό κέρδος, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να αυξήσουμε τις πωλήσεις. Κατά κανόνα, αυτό συμβαίνει έως ότου απαιτηθεί νέος εξοπλισμός για την παραγωγή ή οι ενεργές πωλήσεις δεν θα μειώσουν τις τιμές στην αγορά.