Συμπυκνωμένου μάρκετινγκ

Πριν η εταιρεία πηγαίνει στην καταναλωτική αγορά, οι ειδικοί εκτιμούν τις δυνατότητες των επιχειρήσεων του και να ακολουθήσει τη στρατηγική της προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών. Συμπυκνωμένο μάρκετινγκ επιτρέπει στις επιχειρήσεις με περιορισμένους προϋπολογισμούς, ξεκινώντας τις δραστηριότητές της, λαμβάνουν ένα βαρύ κέρδος. Ωστόσο, η προσέγγιση αυτή είναι γεμάτη με ορισμένους κινδύνους, όπως η εστίαση σε ένα τμήμα της αγοράς μπορεί να οδηγήσει σε μείωση των εσόδων σε περίπτωση απώλειας του ενδιαφέροντος για αυτού του είδους των αγαθών ή των υπηρεσιών.

συμπυκνωμένου μάρκετινγκ

Μια παρόμοια τεχνική που χρησιμοποιείται από τις εταιρείες που προωθούν το αλκοόλ, το κρέας, τα είδη ένδυσης, τα μηχανήματα, βιομηχανικά μηχανήματα. Μερικές φορές, μια εταιρεία με ένα διαφοροποιημένο και αδιαφοροποίητο μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα συμπυκνωμένο μάρκετινγκ στις πρακτικές τους για την εφαρμογή ορισμένων τύπων προϊόντων. Ένα παράδειγμα αυτού είναι η εταιρεία «General Motors», το οποίο έχει καταφύγει σε αυτή τη μέθοδο της κατάτμησης της αγοράς χτύπησε με μεγαλύτερη ακρίβεια το κοινό-στόχο για την παραγωγή των νέων μοντέλων αυτοκινήτων.

Συμπυκνωμένο μάρκετινγκ - το λεγόμενο στοχευμένο μάρκετινγκ. Προσδιορίζει το κοινό των καταναλωτών οι οποίοι μοιράζονται τα ακόλουθα κριτήρια:

• σεξουαλική ταυτότητα?
• τόπου κατοικίας?
• ένα ορισμένο ποσό του εισοδήματος?
• επιθυμία?
• Σκοπός αμφιθέατρο?
• φόβους?
• χρειάζεται.

Αν δεν πραγματοποιούν την εν λόγω παρακολούθηση, θα είναι αδύνατο να προσδιοριστεί είτε την πορεία της εκστρατείας, ή να προβλέψει μελλοντικά έσοδα ή κινδύνους. Συμπυκνωμένο μάρκετινγκ έχει δημιουργηθεί για να φέρουν όσο το δυνατόν περισσότερο το όφελος του κοινού-στόχου της. παραδείγματα:

• κηδεία υπηρεσίες?
• Προϊόντα για νεόνυμφους?
• παρασκευή γάμους?
• Προϊόντα για τα παιδιά.

τμήματα της αγοράς-στόχου

Η αγορά χωρίζεται σε τμήματα, καθένα από τα οποία σε διάφορους βαθμούς αντιστοιχεί σε ένα συγκεκριμένο αίτημα. Με τη βοήθεια μιας διεξοδικής ανάλυσης όλων των καταναλωτών χωρίζονται σε ομάδες με παρόμοια αιτήματα. Σύμφωνα με αυτά δημιουργούν προσφοράς. Ανάλογα με το είδος της θέσης στην αγορά η εταιρεία επιλέγει, να διευθύνει τις δραστηριότητες ή σε ένα ή περισσότερα τμήματα της αγοράς.

Συμπυκνωμένο μάρκετινγκ σε δράση

Για να καταλάβετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς, παρουσιάζουμε τα βασικά κριτήρια για την κατανομή του κοινού-στόχου για συγκεκριμένες ομάδες. Εκτελέστε μια ενδελεχή ανάλυση. Ένα τμήμα θα διατεθούν σε άτομα με συγκεκριμένο τόπο κατοικίας: η πόλη ή το χωριό (λαμβάνεται υπόψη η πυκνότητα του πληθυσμού), η περιοχή, οι μεταφορές, το κλίμα, τη διαθεσιμότητα του ανταγωνισμού και νομικών περιορισμών.

Αυτό ακολουθείται από μια δημογραφική ανάλυση του κοινού-στόχου: την ηλικία, το φύλο, το επάγγελμα, την εκπαίδευση, το εισόδημα, την οικογενειακή κατάσταση και τον τρόπο ζωής. Να είστε βέβαιος να εξετάσει τη στάση των καταναλωτών στη μάρκα που θέλουν να εισέλθουν στην αγορά, δεδομένου ότι είναι δημοφιλής και ποια είναι η πίστη του κοινού σε αυτήν. Λαμβάνοντας υπόψη τους λόγους για τους οποίους γίνονται οι αγορές, καθώς και το βαθμό της σημασίας των προϊόντων της εταιρείας προς τους πελάτες.

Όπως μπορείτε να δείτε, πριν να έρθει στην αγορά, οι εταιρείες παρακολουθούνται προσεκτικά και να εγκαταλείψει την ανάπτυξη σε ορισμένες περιοχές λόγω της χαμηλής ζήτησης για τις προσφορές τους. Έτσι, βλέπουμε ότι κάθε είδος εργασίας στην παροχή των αγαθών και των υπηρεσιών που συνδέονται με τον κίνδυνο. Κάθε εταιρεία επιλέγει την πιο άνετη για τον εαυτό τους την εμπορία, αλλά χωρίς προσεκτικό σχεδιασμό και την ανάλυση οποιασδήποτε από τις παραπάνω μεθόδους θα υπόκεινται σε διακυμάνσεις.