Προώθησης πωλήσεων στο μάρκετινγκ

Προώθηση πωλήσεων στο μάρκετινγκ - όλα αυτά τα μέτρα και τις δραστηριότητες που τους δραστηριότητα θα πρέπει να βοηθήσει να αυξήσει τις πωλήσεις και να προσελκύσει περισσότερους πελάτες. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι τα μέτρα αυτά δεν στοχεύουν μόνο στο τέλος των πελατών, αλλά και αυτός που ασχολείται με την προώθηση ενός προϊόντος. προώθηση των πωλήσεων στην αγορά έχει πολλές διαφορετικές χρήσεις, ανάλογα με το σε ποιον είναι ειδικά σχεδιασμένο για: για τους εκπροσώπους των πωλήσεων ή του τελικού χρήστη. Στη δεύτερη περίπτωση, το κύριο καθήκον είναι να προσελκύσει όσο περισσότερους πελάτες, καθώς και την αύξηση του αριθμού των προϊόντων που αγοράζονται από τους καταναλωτές. Αν μιλάμε για την διέγερση των πωλητών, είναι να προσελκύσει μεγαλύτερο αριθμό αντιπροσώπων πωλήσεων για την προώθηση της παλιάς και της εξόδου ενός νέου προϊόντος στην αγορά, καθώς και στην αύξηση της γκάμας των προϊόντων και την υπ 'αριθμόν ένα κατάστημα λιανικής πώλησης.

Μορφή της προώθησης των πωλήσεων μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες: «μαλακών» «σκληρά» και

προώθηση «Hard» πωλήσεις στην αγορά

πωλούν οποιοδήποτε αγαθό είναι αρκετά δύσκολο λόγω του μεγάλου ανταγωνισμού. Ο αγοραστής έρθει να εμπιστεύονται αυτά τα σήματα ή ένα προϊόν που έχει ήδη δοκιμαστεί με επιτυχία, ή αυτό που διαφημίστηκε ποιότητας. Με αυτούς τους στόχους και έχει παραχθεί στην εμπορία των «σκληρών» κίνητρα, δηλαδή αυτό που σε σύντομο χρονικό διάστημα θα πρέπει να πείσει τον καταναλωτή να προβεί σε αγορά του συγκεκριμένου προϊόντος. Και το καλύτερο είναι να το κάνετε αυτό με διάφορες εκπτώσεις, οι πωλήσεις (κίνητρα των τιμών), καθώς και την έκδοση πρόσθετων προϊόντων, υπό την προϋπόθεση ότι θα υλοποιηθεί η αγορά (θετικά κίνητρα). Με βάση τις παρατηρήσεις, είναι σαφές ότι τα μέτρα αυτά είναι πραγματικά αποτελεσματική. Λειτουργεί βάσει της αρχής της τον ψυχολογικό αντίκτυπο στον αγοραστή, που φέρει ένα καλό εισόδημα στους παραγωγούς. Όταν ο καταναλωτής βλέπει ένα προϊόν στο ράφι με έκπτωση ή εμπορευμάτων, στην οποία επισυνάπτεται το ίδιο, αλλά φθηνότερα κατά το ήμισυ, ή ακόμα και δωρεάν, η μηχανική πυροδότησε την επιθυμία να αγοράσει το προϊόν με βάση απτά οφέλη.

Τυπικά, ένα «σκληρό διέγερση» είναι μόνο προσωρινή, όπως πραγματοποιείται στο συντομότερο δυνατό χρόνο. Η συχνή χρήση είναι εξαιρετικά ανεπιθύμητη. Για παράδειγμα, αν ένα συγκεκριμένο προϊόν είναι πολύ συχνά θα πάρει μια έκπτωση ή μια ποικιλία εκδηλώσεων, από τον αγοραστή μπορεί να αμφισβητηθεί, όπως αυτό το προϊόν. Χρονικότητα των κινήτρων αυτών που σχετίζονται με ορισμένους κατασκευαστές του κόστους, χωρίς την οποία δεν λειτουργούν.

Η προώθηση «μαλακά» οι πωλήσεις στην αγορά

Αυτό αναφέρεται σε τέτοια μέσα ως δραστική διέγερση, φθάνοντας σε κάποιο βαθμό, με τη μορφή του παιχνιδιού. Για παράδειγμα, αποτελεσματική στην υλοποίηση ενός προϊόντος διεξάγει διάφορους διαγωνισμούς και τα λαχεία. Είναι επίσης ένα είδος ψυχολογική επίδραση στον αγοραστή. Μετά την εκμάθηση ότι η αγορά τσιπ, μπορείτε να πάρετε μέρος στην κλήρωση οικιακές συσκευές, είναι απαραίτητο να κάνει μια αγορά και να δοκιμάσουν την τύχη τους.

Με τον όρο «soft» μορφές προώθησης των πωλήσεων περιλαμβάνει επίσης ένα φωτεινό και ελκυστικό σχεδιασμό συσκευασίας, η υποχρεωτική διανομή των δώρων, επιστροφή χρημάτων σε περίπτωση που τα αγόρασε εμπορεύματα δεν δικαιολογούνται ιδιότητές του.

προώθηση των πωλήσεων των προϊόντων - ένα σημαντικό έργο για κάθε έμπορο. Είναι σημαντικό να είναι μόνο σε θέση να χρησιμοποιούν τις μορφές και τις μεθόδους της διέγερσης που περιγράφονται παραπάνω, αλλά και μια σαφή κατανόηση του πώς εργάζεστε με το προϊόν, και σε ποιον μπορεί να είναι πιο χρήσιμη. εργασία μάρκετινγκ συνίσταται συχνά σε επικοινωνία με πιθανούς αγοραστές, έτσι θα πρέπει να ξέρετε πώς να θέσει τη συνομιλία και γυρίστε το προς την κατεύθυνση της αγοράς, έτσι ώστε ο πελάτης δεν αισθάνονται την επιβολή του προτεινόμενου προϊόντος.