Μοναδική πρόταση πώλησης - τι είναι αυτό;

Η σύγχρονη αγορά των αγαθών και υπηρεσιών που είναι γεμάτος με τον ίδιο τύπο των προσφορών, προϊόντα, υπηρεσίες. Για να επιβιώσουν σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, θα πρέπει να σταθεί ευνοϊκά έξω από τις απρόσωπες μάζες. Αυτό εξυπηρετεί το σκοπό αυτό μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP), η οποία δηλώνει τη λειτουργία της εταιρείας ή του προϊόντος και τα οφέλη της για τους καταναλωτές.

Η μοναδική πρόταση πώλησης θεωρείται μια από τις πιο ισχυρές τεχνικές μάρκετινγκ. Στην πραγματικότητα, η μοναδική πρόταση πώλησης - είναι ένα είδος απάντησης στην ερώτηση ενός πελάτη, «Γιατί θα πρέπει να αγοράσουν από εσάς από ό, τι είναι διαφορετικό από τα υπόλοιπα;» Κατά γενικό κανόνα, να κατανείμει 5 παραμέτρους, οι οποίες μπορούν να διακριθούν από τους ανταγωνιστές της: την τιμή, προϊόν, διαδικασία, υπηρεσία, και το μάρκετινγκ.

Οι περισσότερες εταιρείες προτιμούν να στηρίξει την μοναδική πρόταση πώλησης σας σχετικά με το «μοναδικότητα» των συντελεστών, αλλά με δεδομένο ότι, για παράδειγμα, κάθε δεύτερο κατάστημα δήλωσε ότι είχε τη χαμηλότερη τιμή, ο καταναλωτής δικαίως έχουν αμφιβολίες σχετικά με αυτό το σκορ. Επιπλέον, ακόμη και αν είστε πραγματικά πωλούν ένα προϊόν σε χαμηλή τιμή είναι μοναδική, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να χάσετε σημαντικά το πλεονέκτημα ότι δεν επιχειρηματική επιτυχία δεν θα φέρει (εκτός από τις επιχειρήσεις των ανταγωνιστών σας).

Η παρουσία ενός πραγματικά μοναδικό προϊόν - ένα σπάνιο φαινόμενο, ώστε να μπορείτε να επικεντρωθεί σε ένα στενό εξειδικευμένες εμπόρευμα. Γόνιμο έδαφος για την ανάπτυξη της USP είναι επίσης unikalizatsiya διαδικασία και την εξυπηρέτηση. Μετά την εξέταση τα κύρια προβλήματα και δυσαρέσκεια των πελατών και των καταναλωτών όσον αφορά την προσέγγιση και να παρέχει μια συγκεκριμένη υπηρεσία, μπορείτε να δημιουργήσετε USP σας για την επίλυση αυτών των προβλημάτων.

Λοιπόν, εάν USP σας επικεντρώνεται στις μοναδικά οφέλη και τα πλεονεκτήματα που προσφέρονται από την εταιρεία σας, και με μοναδικό τρόπο τις προτάσεις τους. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι δεν είναι ένα USP. Πρώτα απ 'όλα, η εφαρμογή που η εταιρεία σας είναι το καλύτερο, το παλαιότερο και το μεγαλύτερο. Υπέροχες, αν αυτό είναι αλήθεια, αλλά δεν φέρει κανένα όφελος για τον καταναλωτή. Συνθήματα και η αποστολή - δεν είναι επίσης σχετικές επιλογές για τη μοναδική πρόταση πώλησης. Μπορείτε να αντλήσει από την εμπειρία των δυτικών εταιρειών και την ανάλυση επί των οποίων βασίστηκαν, δημιουργώντας τη δική του μοναδική πρόταση πώλησης του. Παραδείγματα καλής USP μπορεί να βρεθεί στο "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Τα κύρια χαρακτηριστικά είναι επιτυχείς TSS:

• λακωνική - USP πρέπει να είναι σύντομη και ισχυρή, αλλά εμπίπτουν στο πεδίο εφαρμογής της πρότασης?
• απλότητα και διαφάνεια (ή καθοδηγείται όρος Rosser Reeves, ο ιδρυτής της έννοιας της «μοναδική πρόταση πώλησης», σκυρόδεμα)?
• Πραγματικότητα - υπόσχονται μόνο ό, τι είναι διατεθειμένοι να εκτελέσει?
• μοναδικότητα - όχι για τίποτα που μοναδική πρόταση πώλησης είναι το όνομα.

Για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των USP σας, προσπαθήστε να το δει κανείς μέσα από τα μάτια του καταναλωτή ή τον πελάτη: Μήπως η κλήση USP για δράση, αν είναι γραμμένο σε απλή γλώσσα. Επιπλέον, θα πρέπει συναισθηματικά εμπλέκονται με το δυνητικό αγοραστή, αυτό μπορεί να είναι το αποτέλεσμα του σοκ, έκπληξη, ούτως ή άλλως δήλωση USP πρέπει να είναι αξέχαστη.