Εμπορικός Διευθυντής: ευθύνες, απαιτήσεις και προσωπικές ιδιότητες

Εμπορικός Διευθυντής είναι ένα κλειδί και σημαντικές προσωπικότητες σε κάθε σύστημα ελέγχου της επιχείρησης. Την ίδια στιγμή, μια κοινή κατανόηση του τι πρέπει να κάνει, δεν υπάρχει.

Θα πρέπει να πούμε, σε ορισμένες οργανώσεις, εμπορικά καθήκοντα διευθυντή αφορούν τη διαχείριση του μάρκετινγκ, πωλήσεων, αγορών, τη διαφήμιση, έτσι ώστε η θέση μπορεί μερικές φορές να ακούγονται διαφορετικά, για παράδειγμα, ο διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ. Σε άλλες εταιρείες, η διαίρεση αυτή το μάρκετινγκ, δεν υπακούει. Αν μιλάμε για μικρές επιχειρήσεις, τότε μια τέτοια θέση, κατά κανόνα, δεν είναι. Εκεί ακριβώς κερδίζει κάθε διευθυντή για διαφορετικά τμήματα, ενώ τα καθήκοντα του Εμπορικού Διευθυντή μπορεί να πάρει πάνω από το κεφάλι.

Αξίζει να σημειωθεί, εμπορικές εκθέσεις διευθυντής απευθείας με τον επικεφαλής της εταιρείας. Η θέση αυτή διαδραματίζει καίριο ρόλο στην προετοιμασία και εφαρμογή στρατηγικών για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα καθήκοντα που ανήκουν στη σφαίρα των πωλήσεων, εμπορικός διευθυντής αποφασίζει. Τα καθήκοντά του περιλαμβάνουν την ανάπτυξη του σχεδίου πωλήσεων, την εφαρμογή και την εποπτεία του συστήματος πωλήσεων, logistics και το μάρκετινγκ της. Θα πρέπει επίσης να διατηρούν συνεχώς επαφή με τους μετόχους.

Στην περίπτωση αυτή, αν οι δραστηριότητες της συγκεκριμένης εταιρείας είναι στην παραγωγή, στη συνέχεια, πρώτα απ 'όλα, ο εμπορικός διευθυντής υπεύθυνος για την προμήθεια των υλικών, προμήθειες, διοικητική μέριμνα, τις μεταφορές, καθώς και τις σχέσεις με τους προμηθευτές. Αν μιλάμε για μεγάλες δομημένες οργανώσεις, αυτές οι τρεις περιοχές που ελέγχονται από γραμμικό επιμέρους διευθυντές, η οποία με επικεφαλής τον εμπορικό διευθυντή.

καθήκοντα

Όπως προαναφέρθηκε, ο εμπορικός διευθυντής είναι πολύ περίπλοκη, τόσο τις ευθύνες του στους ακόλουθους τομείς μπορεί να περιλαμβάνουν:

1. Μαζί με τους μετόχους και το γενικό διευθυντή - την ανάπτυξη του σχεδίου εργασίας (τρέχουσες και μελλοντικές) της οργάνωσης, που διασφαλίζουν την αποδοτική χρήση όλων των πόρων.

2. Ανάπτυξη στρατηγικών, η αναζήτηση νέων ευκαιριών για την επιτυχή ανάπτυξη της εταιρείας στην αγορά.

3. Ορισμός της εμπορικής πολιτικής με βάση την ανάλυση της αγοράς και τις προηγούμενες επιδόσεις των πωλήσεων, τον ορισμό των γεωγραφικών περιοχών της λειτουργίας της εταιρείας, την εισαγωγή νέων στρατηγικών πωλήσεων.

4. Εμπορικός Διευθυντής, των οποίων οι αρμοδιότητες αρκετά ευέλικτο, είναι επίσης υπεύθυνη για τη δημιουργία και την αποτελεσματική εκπαίδευση των ομάδων πωλήσεων.

5. Εγχειρίδιο τμήμα πωλήσεων, η επιλογή των καναλιών διανομής, τη διαχείριση του δικτύου διανομής.

6. Μαζί με το τμήμα μάρκετινγκ του Εμπορικού Διευθυντή αναπτύσσει επίσης ποικιλία και τις τιμές, μια ποικιλία προγραμμάτων που μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις. Η επιτυχής εφαρμογή αυτών των πολιτικών και των προγραμμάτων είναι η ευθύνη του Εμπορικού Διευθυντή.

7. Οργάνωση των logistics - συσκευασία, την αποθήκευση, τη ναυτιλία, και ούτω καθεξής. Ο σχεδιασμός και η πρόβλεψη των μελλοντικών αναγκών, καθώς και τη δημιουργία ενός πλαισίου για την αποτελεσματική παράδοση των αγαθών, βρίσκοντας τους προμηθευτές των υπηρεσιών αποθήκευσης και μεταφοράς.

8. Για την ομαλή συνεργασία με τους προμηθευτές των εμπορικών δημόσιων συμβάσεων, η επιλογή των υπηρεσιών και των προμηθευτών, καθώς και για το σύνολο του συντονισμού των θεμάτων της προσφοράς υπεύθυνος εμπορικός διευθυντής. Τα καθήκοντά του περιλαμβάνουν τη συμμετοχή και την ανάπτυξη του προϋπολογισμού του οργανισμού για το οικονομικό έτος.

χαρακτηριστικά της προσωπικότητας

Ένας υποψήφιος για μια τέτοια υψηλή θέση του εμπορικού διευθυντή, των οποίων τα καθήκοντα περιλαμβάνουν τακτική επαφή με τους ανθρώπους, πρέπει να έχει ορισμένες προσωπικές ιδιότητες. συγκεκριμένα:

• Η ικανότητα να αλληλεπιδρούν με τους ανθρώπους, να επικοινωνούν.

• διοργανωτής και ηγέτης ιδιότητες.

• Στρατηγικής σκέψης.

• Υψηλή διαθεσιμότητα.

• Δυνατότητα να συνεργαστεί με τους αριθμούς και άλλα στοιχεία, αναλυτικές ικανότητες.

• Η κινητικότητα, την ικανότητα να παίρνουν αποφάσεις γρήγορα.

• Η ευθύνη, πρωτοβουλία, να επικεντρωθούν σε αποτελέσματα.

• Υψηλή αντοχή σε στρεσογόνες καταστάσεις.

• Η επιθυμία για προσωπική ανάπτυξη και την ανάπτυξη.