Των πωλήσεων - είναι ... τιμή και τον όγκο των προϊόντων που πωλούνται

Το αποτέλεσμα της δράσης μιας μονάδας παραγωγής είναι τελικά προϊόντα που κατέχονται προς πώληση στον τελικό καταναλωτή. Η συλλογή των αγαθών που πωλούνται τα προϊόντα ονομάζεται «πωλήσεις». Η έννοια αυτή συνεπάγεται μια σειρά από όχι μόνο την παραγωγή αλλά και των αγαθών που πωλούνται. Το αποτέλεσμα είναι τα έσοδα των πωλήσεων από την πώληση θα εισρεύσουν στον τρέχοντα λογαριασμό της εταιρείας.

τύπους προϊόντων

Η παραγωγή του τελικού προϊόντος περνά μέσα από διάφορα στάδια - από το στάδιο των πρώτων επεξεργασίας υλικού πριν από την αποθήκευση του τελικού προϊόντος. Συμβατικά, η διαδικασία παραγωγής χωρίζεται σε τρία στάδια μέσω των οποίων πρέπει να περάσουν SKUs, πριν να γίνει ένα τελικό προϊόν.

• Εργασίες σε εξέλιξη περιλαμβάνει τα αρχικά βήματα της κατασκευής του τελικού προϊόντος, που κυμαίνονται από την προμήθεια των πρώτων υλών και ημι-προϊόντων zakazchivaya στάδιο (ημι).
• Ημιτελή προϊόντα - είναι τα προϊόντα που έχουν την τεχνολογική κύκλο της παραγωγής αυτή τη στιγμή δεν έχει ολοκληρωθεί. Περαιτέρω επεξεργασία θα πραγματοποιηθεί από την επιχείρηση ή δίνεται σε τρίτους προμηθευτές. Μερικές φορές ημιτελή προϊόντα μπορούν να πωλούνται στον τελικό καταναλωτή - σε αυτή την περίπτωση, ο αγοραστής πρέπει να γνωρίζει τις αδυναμίες του εν λόγω προϊόντος.

• Τελικά προϊόντα - γκάμα των προϊόντων, η οποία πέρασε όλα τα στάδια του κύκλου παραγωγής. Παράγωγα προϊόντα πρέπει να συμμορφώνονται με τις τεχνικές προδιαγραφές και τα ισχύοντα εθνικά πρότυπα θα πρέπει να εγκριθεί από το τμήμα ποιοτικού ελέγχου και προορίζονται για πώληση στον τελικό καταναλωτή.

Έτοιμα και συνειδητοποίησαν παραγωγής: ομοιότητες και διαφορές

Πραγματοποιηθείσες παραγωγής της επιχείρησης αποτελείται από ό, τι έχει λάβει το φάσμα τελικό προϊόν, το οποίο έχει αποσταλεί στον αγοραστή και για τον οποίο τα χρήματα. Η ομοιότητα αυτών των δύο τύπων είναι ότι όλες οι εργασίες που εκτελούνται με τα προϊόντα που έχουν περάσει τον πλήρη κύκλο επεξεργασίας. Η διαφορά έγκειται στο γεγονός ότι τα προϊόντα που πωλούνται - ένα εμπόρευμα για το οποίο έχει λάβει τα χρήματα, και το τελικό προϊόν - αυτή που πωλήθηκε κατά τη διάρκεια της περιόδου αναφοράς, μαζί με τα απομεινάρια της αποθήκης, η οποία εξακολουθεί να περιμένει για τον αγοραστή του. Εάν το τελικό προϊόν δεν θα πωληθεί, το κόστος παραγωγής της θα είναι το κόστος για την επιχείρηση στο σύνολό της.

Ο τύπος για τον υπολογισμό των πωλήσεων

Ο όγκος των προϊόντων που πωλούνται υπολογίζεται από τον τύπο, λαμβάνοντας υπόψη την απογραφή σε αποθήκες. Η τιμή αυτή θα πρέπει να συνδέεται με ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. Ο τύπος υπολογισμού έχει ως εξής:

- = ΟΗ + RealPr TovarPr - Ok,

Πού είναι, εντάξει - απομεινάρια των απούλητων αγαθών που αποθηκεύονται σε αποθήκες στην αρχή και στο τέλος ενός χρονικού διαστήματος.

Σχηματισμός των τιμών πώλησης

Η τιμή πώλησης του τελικού προϊόντος πρέπει να πληρούν τα ακόλουθα κριτήρια:

• ανταγωνιστικότητα?
• κερδοφορία?
• ελκυστικότητα για τους αγοραστές.

Οι τρεις αυτοί παράγοντες είναι η βάση της απόδοσης των πωλήσεων. Ας εξετάσουμε κάθε συστατικό λεπτομερώς.

ανταγωνιστικότητα

η κάθε κόστος έκδοσης μονάδα προϊόντος θα πρέπει να είναι στο εύρος των τιμών από τους κυριότερους ανταγωνιστές. Για να το κάνετε αυτό, έμποροι καθορίζουν τη στρατηγική τοποθέτηση των τιμών, στις οποίες τα προϊόντα της εταιρείας ταιριάζουν στις πραγματικότητες της αγοράς. Για τιμές Η οθόνη αυτή των ανταγωνιστών και να δημιουργήσει μια σειρά από λιανικής τιμής, η οποία θα πρέπει να ταιριάζει στην τελική τιμή των προϊόντων που πωλούνται.

ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ! τοποθέτηση των τιμών εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: τη φήμη της μάρκας, η δραστηριότητα του πελάτη, η ένταση της προώθησης των ανταγωνιστικών προϊόντων.

κερδοφορία

η επιλογή του κόστους μπορεί να οριστεί με δύο τρόπους: για τον υπολογισμό του συνολικού κόστους του κόστους για την παραγωγή μιας μονάδας του εμπορεύματος ή να βρείτε το τελικό πηλίκο των συνολικών δαπανών της εταιρίας να εκδώσει έναν ορισμένο αριθμό προϊόντων, που επηρεάζουν το πεδίο εφαρμογής και το κόστος της. Πραγματοποιηθείσες παραγωγής στη διαμόρφωση της τελικής τιμής λαμβάνει υπόψη δύο παράγοντες:

• κόστος μονάδας παραγωγής αγαθών ή προτύπου παρτίδα?
• Τα έξοδα πώλησης, το οποίο φέρει την εταιρεία να πραγματοποιήσει τα προϊόντα της.

Μέθοδος υπολογισμού του κόστους

Μεταποιητικές επιχειρήσεις είναι συχνά σε θέση να προσδιορίσει το κόστος ανά μονάδα των τελικών προϊόντων, αλλά λειτουργούν με τις στατιστικές μεγαλύτερη κλίμακα. διοίκηση της εταιρείας ξέρει πόσα χρήματα έχουν δαπανηθεί για την παραγωγή των αποστολών και πόσες μονάδες των τελικών προϊόντων σε ένα τέτοιο κόμμα.

Μια παρόμοια μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον υπολογισμό του κόστους των αγαθών στην αποθήκη. Με το ποσό της αγοράς από τον κατασκευαστή πρέπει να προστεθούν στο συνολικό κόστος της επιχείρησης για την αποθήκευση, την εγγραφή του προϊόντος και τη ναυτιλία στον τελικό χρήστη (ή στο δίκτυο λιανικής πώλησης). Υπολογισμός της κερδοφορίας παρέχει μια ελάχιστη τιμή κάτω από την οποία είναι αδύνατο να μειωθεί το κόστος παραγωγής - η παραγωγή του γίνεται ασύμφορη (ασύμφορη).

Πόλο έλξης για τους αγοραστές

Το τρίτο στάδιο είναι η αξιολόγηση της ελκυστικότητας του προϊόντος από την άποψη των αγοραστών. Για να το κάνετε αυτό, διεξάγονται διάφορες έρευνες που αξιολογούν την ετοιμότητα των αγοραστών να πληρώσουν ένα τίμημα για τα εμπορεύματα.

Σημαντικό! Κάθε αγοραστής δίνει την προσωπική του άποψη, λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, αλλά σε γενικές γραμμές, οι έρευνες αυτές παρέχουν μια αντικειμενική εκτίμηση των προσδοκιών των πελατών.

Των πωλήσεων - μια απάντηση σε κάθε πελάτη να επιλέξει το προϊόν, μάρκα ή εταιρεία-παραγωγό.

Το φάσμα των δυνατοτήτων

Όπως μπορείτε να δείτε, η τιμή των αγαθών που πωλούνται πρέπει να βρίσκεται σε ένα στενό εύρος των δυνατοτήτων που παρέχονται από την κερδοφορία των ανταγωνιστών και των πελατών. Χωρίς αυτή την αρχή, είναι αδύνατο να προβλεφθεί αύξηση των πωλήσεων και την αύξηση του ρυθμού παραγωγής των τελικών προϊόντων - είναι πιθανό ότι λόγω του υψηλού κόστους έλλειψη ελκυστικότητας ή τελικά προϊόντα θα είναι συλλογή της σκόνης σε μια αποθήκη, και στη συνέχεια - αποξηλωθούν ή να πωληθούν για δίπλα σε τίποτα.

αποτελέσματα

Για κάθε εταιρεία παραγωγής πραγματοποίησε παραγωγή - ένας παράγοντας που άμεσα διαμόρφωση της κερδοφορίας μιας επιχειρηματικής οντότητας. Χωρίς την ανάπτυξη της δομής των πωλήσεων της παραγωγικής διαδικασίας έχει σταματήσει γρήγορα, η εταιρεία είναι αφερέγγυα. Αν δεν υπάρχει κρατική στήριξη, η εταιρεία πτωχεύσει, οι άνθρωποι χάνουν τις δουλειές τους, και τους ιδιοκτήτες της εταιρείας σε αναμονή για την θλιβερή μοίρα της σε πτώχευση.

Για να αποφευχθεί το θλιβερό σενάριο, θα πρέπει να εξετάσει προσεκτικά τις ευκαιρίες της αγοράς και να εξετάσει τις προοπτικές των μεταποιημένων προϊόντων. Ακόμη και ένα ακριβό εμπόρευμα μπορεί να βρει αγοραστή, αν είναι επιθυμητό για τους περισσότερους αγοραστές.