Μάρκετινγκ - τι είναι αυτό; Σύστημα, την οργάνωση και την αγορά του προϊόντος

Συντονισμένες βιομηχανικές και εμπορικές διαδικασίες στην εταιρεία, φέρνοντας ένα σημαντικό κέρδος, είναι αδύνατη χωρίς μια παραγωγική οργάνωση πωλήσεων. Ο κύριος σκοπός του οποίου είναι να θέσουμε ένα τμήμα πωλήσεων σε κάθε οργανισμό - τις καλύτερες εφαρμογές επιλογή λαμβάνοντας υπόψη τις προγραμματισμένες πωλήσεις σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς.

Έτσι, κερδοσκοπικές πρόκειται να ανταποκριθεί στην πραγματική ζήτηση των καταναλωτών, λαμβάνοντας υπόψη τις δικές τους οικονομικό συμφέρον.

Ο ρόλος του μάρκετινγκ στις συνθήκες της αγοράς

Απλοϊκά μπορούμε να πούμε ότι η πώληση - ένα σχέδιο δράσης για την εφαρμογή του τελικού προϊόντος, το οποίο περιλαμβάνει πολλές διαφορετικές λειτουργίες.

1. Αποτελεσματική μαθησιακές ανάγκες και τις προτιμήσεις των καταναλωτών.
2. Εάν είναι απαραίτητο, θα διευκολύνει την προσαρμογή των διαδικασιών κατασκευής του δικτύου πωλήσεων με στόχο τη βελτίωση των ποιοτικών χαρακτηριστικών των προϊόντων. Επιπλέον, βελτίωσε προετοιμασία πριν από την πώληση του (την εμφάνιση και τις ιδιότητες των συσκευασιών, τη διαλογή, τη συσκευασία, και περισσότερο).
3. Η μέγιστη προσέγγιση όλων των χαρακτηριστικών του προϊόντος με τις γευστικές προτιμήσεις των καταναλωτών επιτρέπει στον κατασκευαστή να βελτιώσει σημαντικά την ανταγωνιστικότητά τους στην αγορά.
4. Βέλτιστη σύστημα διανομής καθορίζει την καλύτερη αποτελεσματικότητα της διαδικασίας παραγωγής. Αυτό φέρνει στο μεγαλύτερο κέρδος τελικά.

Χαρακτηριστικά της πολιτικής πωλήσεων στην εφαρμογή των μέσων παραγωγής

οργάνωση πωλήσεων περιλαμβάνει την πρώτη επιτυχημένη προώθηση των προϊόντων ή των αγαθών που αγοράζονται στην αγορά και την ομαλή οργάνωση των οικισμών τους. Το σύστημα της αγοράς των σχέσεων καθορίζει μια ατομική προσέγγιση για το σύνολο του συστήματος της κατασκευής των εργασιακών σχέσεων και προσωπικές επαφές με τους καταναλωτές. Ο πιο σημαντικός ρόλος που διαδραματίζουν οι εξειδικευμένο προσωπικό που ασχολούνται με τις πωλήσεις στην υλοποίηση των συγκεκριμένων προϊόντων (κυρίως αναφέρεται στην υψηλή τεχνολογία και προηγουμένως άγνωστες προϊόντα).

Οι πωλήσεις του συστήματος καταναλωτικών αγαθών έχει σημαντικές διαφορές από την πώληση των περιουσιακών στοιχείων και των στοιχείων της παραγωγής. Στην τελευταία περίπτωση, όλη η υποδομή αποτελείται από ένα σχετικά μικρό αριθμό ενημέρωση των καταναλωτών. Το αποτέλεσμα των κατασκευαστών στενούς δεσμούς με τους πελάτες γίνεται ένα ορισμένο είδος της συμβατικής σχέσης, καθώς και το σύστημα τιμολόγησης με ένα αρκετά σταθερό ποσοστό των κερδών. Με τη λύση αυτή, η προμήθεια της αγοράς για την αύξηση των πωλήσεων θα πρέπει να έχετε τακτικές επισκέψεις στα τακτικά τους καταναλωτές, οι οποίοι έχουν ένα δυναμικό ενδιαφέρον και έχουν ευρεία γνώση σχετικά με το προϊόν και τη χρήση του.

Η σχέση του με τα θέματα της αγοράς της κατανάλωσης

Πωλήσεις - ένα σύστημα σχέσεων μεταξύ των φορέων που δραστηριοποιούνται στους τομείς ανταλλαγής εμπορευμάτων, τα χρήματα για να καλύψουν τις ανάγκες της επιχείρησής τους. Σε αυτό το σύστημα, το αντικείμενο πραγματοποιεί αγορές προϊόντων και φορέων - αγοραστών και των πωλητών, καθώς και μια ποικιλία μεσολαβητών που συμβάλλουν στην επιτάχυνση της λειτουργίας όλων των εμπορευμάτων και των εργασιακών σχέσεων. Ο κύριος στόχος της ανάλυσης του ανταγωνισμού είναι να αποκτήσουν τα απαραίτητα στοιχεία προκειμένου να παρέχει πλεονεκτήματα στον τομέα αυτό.

Η επιλογή των βέλτιστων λύσεων

Στη μελέτη των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών των αντιπάλων πραγματοποίησε τη μελέτη που καταλαμβάνουν τμήματα της αγοράς. Κατά την εξέταση της αντίδρασης των καταναλωτών προς τα μέσα που χρησιμοποιούνται από τους ανταγωνιστές, που διεξήχθη: Ανάλυση των βελτιώσεων των προϊόντων, τιμολογιακή πολιτική, μάρκα και διαφημιστικές εκστρατείες, ανάπτυξη των συναφών υπηρεσιών, και πολλά άλλα. Πολύ προσεκτικά μελετηθεί το υλικό, οικονομικές και ανθρώπινες δυνατότητες των αντιπάλων και τη διαχείριση παραγωγής οργάνωσης και εμπορικές δραστηριότητες. Ως αποτέλεσμα, υπάρχει μια επιλογή:

• καλύτερες επιλογές για την επίτευξη του πιο πλεονεκτική θέση στην αγορά?
• Στρατηγική τάσεις των τιμών για τον ανταγωνιστικό πλεονέκτημα?
• ποιότητας τάσεις των προϊόντων, αγαθών και υπηρεσιών.

Μια μελέτη του δυναμικού

Εκτός από τη μελέτη του ανταγωνισμού, πρέπει να υποβάλλεται σε προσεκτικό έλεγχο και αυτο αγορά εμπορίας προϊόντων, το κίνητρο της συμπεριφοράς των καταναλωτών μέσα σε αυτό και οι παράγοντες που καθορίζουν τις ενέργειές τους, καθώς και η δομή και η φύση της κατανάλωσης και της ζήτησης των καταναλωτών. Το πραγματικό αποτέλεσμα αυτής της ανάλυσης είναι να προσδιοριστούν τα συγκεκριμένα είδη των πελατών, την ανάπτυξη των μοντέλων της συμπεριφοράς τους σε διάφορες καταστάσεις και το αναμενόμενο ποσοστό της ζήτησης. Ο καλύτερος τρόπος για τη μείωση των εμπορικών κινδύνων - να πάρει το προϊόν που ταιριάζει περισσότερο στις ανάγκες των πελατών.

Λεπτομερώς δουλειά της πρόβλεψης προτιμήσεις της αγοράς, με την ομάδα σε όλους τους πελάτες και να επιλέξετε τα πιο κατάλληλα τμήματα που θα έχουν ως στόχο την πολιτική μάρκετινγκ της επιχείρησης. Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι οι πωλήσεις - είναι μια από τις βασικές λειτουργίες του μάρκετινγκ, είναι τους στρατηγικούς στόχους ανάπτυξης και τις μεθόδους για την απόφασή τους να αυξήσουν την ικανότητα να ελέγχει τη διαδικασία της κατανάλωσης. Αυτό γίνεται με την προσαρμογή των προτιμήσεων των καταναλωτών και τις ιδιότητες των καταναλωτών των προϊόντων.

Εμπορία των προϊόντων και για την τόνωση της

Προώθηση πωλήσεων συμβαίνει με τη χρήση μεθόδων κατάλληλη έκθεση επιτάχυνση και την ενίσχυση του ενδιαφέροντος του ατόμου τμήματα της αγοράς αντιπραγματισμού.

Οι πωλήσεις μπορεί να αυξηθεί με την ενθάρρυνση των ανθρώπων να αγοράσουν λόγω:

• προνομιακή τιμολόγηση και τις προσφορές?
• διαδηλώσεις?
• Κατανομή των ανιχνευτών, δειγμάτων και κουπόνια?
• προτάσεις για την επιστροφή των χρημάτων που δαπανώνται?
• φωτεινά και ελκυστική συσκευασία?
• διοργάνωση διαφόρων διαγωνισμών και των πιστωτικών δελτίων?
• προσφέρει υψηλής ποιότητας προϊόντα και ούτω καθεξής.

αύξηση των πωλήσεων Πολιτική

Τόνωση τομέα του εμπορίου πραγματοποιείται μέσω της χρήσης των πιστώσεων για την αγορά, τη διανομή δωρεάν αγαθά υπό ορισμένες προϋποθέσεις, από κοινού προσφορές και διαγωνισμούς αντιπρόσωπο. Το ενδιαφέρον των εμπορικών και βιομηχανικών προσωπικού στην οργάνωση πέτυχε την εισαγωγή των μπόνους και των ανταγωνιστικών προγραμμάτων, καθώς και συνεδριακές εγκαταστάσεις.

Για την τόνωση μεταπωλητές προϊόντων γίνεται εύκολα αναγνωρίσιμη, τους δίνεται μια αξέχαστη εικόνα. Οι κατασκευαστές προσπαθούν να αυξήσουν τον όγκο της προσφοράς και να αυξήσει το ενδιαφέρον σε ενεργούς παράγοντες πωλήσεων.

Επιλογή από τις καλύτερες μόχλευσης στον καταναλωτή εξαρτάται από τη συγκεκριμένη κατάσταση, αλλά η ακρίβεια και η αξία της έρευνας μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει σημαντικά την πιθανότητα να κατακτήσει ηγετική θέση στα προϊόντα που πωλούν στην αγορά. Υψηλής απόδοσης των πωλήσεων - μια συλλογή από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για την εφαρμογή των καταναλωτικών αγαθών, την εξασφάλιση της ανταγωνιστικότητας της εταιρείας.