Η επιλογή του καταναλωτή: οι σημαντικές αποφάσεις

Σεμινάρια, που συζητούν τις καλύτερες στρατηγικές διαφήμισης, δημοφιλής όσο ποτέ. Το γεγονός ότι η σημερινή υπερ-κορεσμένες αγορές των ανεπτυγμένων χωρών. Και μπορείτε να πωλούν το προϊόν μόνο μία φορά επιλέγοντας το από μια σειρά παρόμοιων. Ως εκ τούτου, είναι πολύ δύσκολο να φέρει στην αγορά ένα νέο προϊόν, είναι δύσκολο να φθάσει στην περιοχή όπου πολλοί κατασκευαστές έχουν ήδη γυρίζει. Ωστόσο, εάν η ανάγκη είναι, οι ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων που λαμβάνονται για το βιβλίο, το οποίο περιγράφει ποια είναι η επιλογή των καταναλωτών. Ή προσλάβει όσους διαβάζουν το βιβλίο στο γυμνάσιο. Έτσι, περισσότερα σχετικά με τις επιλογές των καταναλωτών.

Αυτή η θεωρητική δομικών κατασκευών ανήκει σε μικροοικονομία. Και λαμβάνοντας υπόψη τον τρόπο επικοινωνίας με την προτίμηση για την επιλογή των αγαθών και υπηρεσιών και το συνολικό κόστος της κατανάλωσης των διαφόρων προϊόντων. Σε γενικές γραμμές, η σύνδεση μεταξύ της προσωπικής προτίμησης, τα χρήματα που δαπανώνται για την κατανάλωση και η καμπύλη ζήτησης παρατηρείται στην οικονομία εδώ και πολύ καιρό και είναι ένα έντονο ενδιαφέρον των οικονομολόγων για δεκαετίες. Η θεωρία της επιλογής των καταναλωτών εξετάζει πώς οι καταναλωτές προσπαθούν να επιτύχουν μια ισορροπία μεταξύ των προτιμήσεων και του κόστους μέσω της μεγιστοποίησης της χρήσης των αγαθών που αγοράζουν. Οι ανάγκες είναι ατελείωτες, αλλά πάντα υπάρχουν περιορισμοί του προϋπολογισμού, έτσι ώστε ακόμη και το πιο πρακτικό αγοραστής προσπαθεί να αγοράσει κάτι που θα είναι πιο χρήσιμο γι 'αυτόν με το ελάχιστο κόστος.

Προτιμήσεις - είναι η επιθυμία του κάθε ατόμου να καταναλώσει τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που πραγματικά εκδηλώνονται ως επιλογή βιώσιμες επιλογές, ανάλογα με το εισόδημα (κατοχή του πλούτου). Είναι επίσης σημαντικό το χρονικό διάστημα που ορίζεται από τον καταναλωτή να χρησιμοποιήσει τα αγαθά και τις υπηρεσίες. Η επιλογή του καταναλωτή και τα χαρακτηριστικά του βρίσκονται στα σύνορα της μελέτης της μικροοικονομίας και της ψυχολογίας της κατανάλωσης.

Οι ερευνητές χρησιμοποιούν μοντέλα και τα διαγράμματα για να προβλέψει τη δημοτικότητα ενός προϊόντος. δεδομένων χρησιμοποιείται συνήθως από την πώληση ορισμένων εμπορευμάτων στην ίδια κατηγορία. Οι επιστήμονες θεωρούν ότι ο καταναλωτής θα επιδιώξει να κάνει βέλτιστη χρήση των πόρων εντός του προϋπολογισμού τους. Ποιες μεταβλητές που χρησιμοποιούνται στους υπολογισμούς αυτούς; Τιμή ανά μονάδα, η τιμή του είναι πολύ παρόμοια προϊόντα και τον πλούτο του καταναλωτή.

Καθώς η τιμή ανεβαίνει, οι καταναλωτές θα στρέφονται όλο και περισσότερο σε άλλες, φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις. Και είναι σαφές από την καθημερινή λογική, ακόμα και το πρόσωπο που δεν μελετούν οικονομικά. Μετά από όλα, αν ένα άτομο δεν μπορεί να αντέξει ένα αντίγραφο αγαθών, των καταναλωτών επιλογή θα κατευθυνθεί προς πιο φθηνή ισοδύναμο. Αυτό ονομάζεται το φαινόμενο της υποκατάστασης. Αλλά αν το εισόδημα αυξάνει, αυξάνει τη ζήτηση για αγαθά εν γένει, σε αυτή την κατάσταση, οι καταναλωτές θα φανούν καλύτερα, αν και ακριβά προϊόντα. Έτσι φαίνεται η επίδραση του εισοδήματος.

Φυσικά, η θεωρία της επιλογής των καταναλωτών έχει μειονεκτήματα. Το θέμα είναι μερικές υποθέσεις που κάνει λανθασμένους υπολογισμούς. Για παράδειγμα, συζητείται η θεωρία υποθέτει ότι όλοι γνωρίζουν τις προτιμήσεις τους όλη την ώρα, όταν καλείται να κάνει μια αγορά. Επίσης ανακριβής είναι ότι εάν τα δύο προϊόντα είναι πανομοιότυπα, και ο καταναλωτής γνωρίζει από αυτά ως απολύτως ίσες, ότι στην πραγματικότητα δεν είναι αλήθεια. Πιστεύεται επίσης αυτόματα, αν το πρώτο στοιχείο θα προτιμούσε το δεύτερο, και το δεύτερο - το τρίτο, το πρώτο στοιχείο και όχι να επιλέξουν από την τρίτη. Όπως μπορούμε να δούμε, η οικονομική ανάλυση του πελάτη βλέπει ως λογική και ακριβή μηχανή. Αλλά υπάρχουν και άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή των καταναλωτών.

Πολύ ενδιαφέρον είναι τα επιχειρήματα των οικονομολόγων για την επιλογή μεταξύ της κατανάλωσης και αναψυχής. Η κατανάλωση θα πρέπει να κάνει τα χρήματα, αυτό είναι εργασία. Οι διακοπές περιλαμβάνει μια άρνηση να εργαστούν και τους μη μυημένους γενικά περιορισμένο χρόνο εργασίας τους. Στη συνέχεια, κάθε πρόσωπο που κάθε μέρα κάνει μια επιλογή, και η επιλογή αυτή είναι συνήθως δύσκολο. Μια τέτοια εφαρμογή της θεωρίας είναι ενδιαφέρουσα, σαφής, και οι άνθρωποι απομακρύνονται πολύ από την οικονομία.